《信息安全与通信保密》投稿

《信息安全与通信保密》“企业风采”投稿
只有做专才能做强
——访深圳市利谱信息技术有限公司
一踏进深圳市利谱信息技术有限公司的大门，首先映入眼帘的是贴在办公区墙上的“TIPTOP：我们努力，争取第一”的标语。

记者感到惊奇，论规模、论名气在国内信息安全行业都不算响亮的一个企业，怎么敢提出这么大的口号，有这么大的志向？带着疑问，记者对这家公司进行了采访。

其实，在国内信息安全行业中提起物理隔离产品厂家，没有几个人不知道深圳利谱公司。

早在1999年，国家保密局下发了《计算机信息系统国际联网保密管理规定》，要求涉密计算机系统必须与国际互联网实现物理隔离。

许多政府部门都按照要求对现有计算机网络进行改造，实现内外网分离。

但是，由此带来了经费增加和使用不便，尤其是每个需要使用内网和互联网的用户都需要配备两台电脑，这样做显然是不符合实际的。

人们想出了许多办法来解决这个问题，如采用手工插拔网线或网线开关，上内网时接通内网网线，上外网时接通外网网线。

但是，这样做仍然是不安全的，因为内外网共用同一个信息介质，存在信息互串现象。

后来，国内有一家公司推出了一种双网隔离计算机，即将两个主板装进同一个机箱，外面共享显示器、鼠标和键盘，通过热键来切换内外网。

但是，这种机器体积大、散热差，经常出现死机现象，而且造价太高，不被市场接受。

深圳利谱公司经过调查研究和反复实验，在国内率先提出了物理隔离卡的概念，即仅在用户电脑中插一块隔离卡和增加一块硬盘即可实现一机两用，达到内外网物理隔离的目的。

由于看到其中蕴藏着的巨大商机，利谱公司于1999年底申请了物理隔离卡技术国家专利，紧接着将产品推向了市场。

就这样，国内第一块物理隔离卡产品诞生了！由于该产品经济实用，功能简单，并符合国家政策，一经推出便受到广大用户的欢迎。

深圳利谱公司因此而出名，国内著名电脑厂家也找上门寻求合作，源自利谱物理隔离技术派生出了多个品牌，并由此催生出了信息安全行业的一个独特分支，形成了一种新的产业。

目前，国内从事物理隔离产品的企业将近上百家。

利谱公司作为我国物理隔离产业的开山鼻祖，为信息安全事业开创了一个新领域，谱写了一幅新篇章。

不求全但求专，做足做精一个领域
深圳利谱公司成立于2000年7，成立之初就定位于信息安全产品提供商，专业从事物理隔离技术和产品的研发与生产。

至今公司已走过了4个年头，在国内信息安全领域也算是为数不多的一员老兵了。

随着国内信息安全事业的不断发展，利谱公司也在不断发展壮大，尤其是近两年来公司不断迈上新台阶，无论人员、规模、产值还是技术和服务都发展到了一个新高度，逐渐走出整日为生存奔波的新生期。

在前几年，国内从事信息安全的公司多数都是负债经营，但是，利谱公司由于坚持走专业化道路，专注于物理隔离产品的研发和生产，早在2001年已是国内信息安全领域少数赢利企业之一。

多年来，利谱公司在物理隔离领域精耕细作，产品质量和市场占有率一直处于同行业领先地位，“TIPTOP”和“利谱”已成为国内信息安全行业的知名品牌。

利谱公司是国内极少数坚持自主研发，完全拥有自主知识产权的信息安全企业。

综观国内IT行业的发展，一直以来都是在跟随国外尤其是美国的发展步伐，技术以引进为主，严重制约了民族工业的发展。

信息安全行业也不例外，尤其是高端物理隔离产品基本上是以国外引进为主，甚至有些商家直接拿国外产品贴牌。

这样做不但对国内信息安全产业发展不利，而且对涉密计算机信息系统的安全保密构成潜在威胁。

利谱公司针对我国信息安全行业的特点，依靠国家保密部门的大力支持，与国内知名院校和科研机构开展技术合作与交流，组织科技攻关，不断攻克技术难关，研制出了一系列技术水平高、经济实用的物理隔离产品。

如在2002年推出了国内首块纯硬件分区的单硬盘物理隔离卡，性能完全媲美以色列公司的同类产品。

同年还推出了有别于国外通用技术的物理隔离网闸产品，实现方法独特，安全等级更高，真正打出了信息安全领域的中国牌。

多年来，利谱公司坚持走自主研发的道路，专注在一个领域做专做精做强，所以，积累了丰富的技术经验，培养了大量的技术人才，企业核心竞争力大大提高，新产品层出不穷。

目前，利谱产品已涵盖了物理隔离的方方面面，能够满足用户各种各样的应用需求。

从终端物理隔离产品、信道物理隔离产品到网关级物理隔离产品，利谱公司形成了以单双硬盘隔离卡、网络切换卡、线路选择器、网络切换器、内外网交换服务器和隔离网闸等完整的产品线，成为国内物理隔离产品种类最齐全的专业厂家。

寂寞耕耘，必有收获
信息安全是一个新兴行业，在中国尚处于初级发展阶段，专业人才比较缺乏，市场启动比较缓慢。

对于这样一个行业，目前阶段要想做大做强是比较困难的。

所以，有些短视的公司、有些想炒作的公司、甚至有些想捞一把就走的公司，最终都失败了。

这也是为什么前几年有不少信息安全企业破产或转行的原因。

事实证明，只有那些耐得住寂寞的、踏踏实实做事的企业才能生存下来。

这一点在物理隔离行业表现得尤为明显。

两年前，物理隔离在国内还是一个不招人待见的孩子，贬低者有之、反对者有之。

有不少人把它说成是中国特色产品、是政策性产品、是阻碍信息化普及与交流的产品。

人们认识不统一让用户心存疑虑，不敢贸然使用。

在这种环境下，做市场的难度可想而知。

但是，利谱公司认准了它的价值，认准了它在危机四伏的计算机网络中的安全作用，所以，默默无闻，辛勤耕耘。

早年的物理隔离厂商是寂寞的，竞争对手很少，因为大公司看不上眼，小公司做不了。

利谱公司象传教士一样，利用各种场合进行宣传和技术讲解，参加各种政府信息化会议和各地保密部门举办的计算机安全保密培训班不计其数。

通过宣传，人们对物理隔离产品逐渐有了认识，慢慢开始从试用走向采用。

如今，随着人们对网络安全认识的不断增强，使用物理隔离产品的用户越来越多，加入这个行业的公司也越来越多，物理隔离产品已成为信息安全产品的一个重要分类，迅速成为一种产业。

利谱公司作为该行业的倡导者、领路人自然也获得了可观的收益。

目前，利谱公司产品在政府行业占据明显的市场优势，大客户多、重点用户多，从中央几大部委到全国30多个省市自治区，用户数量已超过9000家。

由于技术成熟、典型用户多，所以，利谱产品被列入国家保密局推荐目录发文推广，被全国多数省份选为重点推广产品或指定配备产品。

信息安全奉行“唯物主义”
去年9月，中办、国办联合下发了27号文件，即转发《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》。

中央对做好我国信息安全工作给予了高度重视，要求“技术与管理”并重。

以前人们普遍认为“三分技术，七分管理”，片面强调管理的重要性，实际上是在避实就虚，是在为技术落后和不愿投入经费找借口。

现在，国家明确提高技术在信息安全工作中的重要性，是非常明智的。

信息技术是一种高科技，网络安全必须依靠技术手段。

利谱公司作为专业信息安全产品提供商，坚信技术的重要性，坚持“物”在信息安全中的主导作用。

因此，公司从一开始就将自己定位在专业安全产品提供商的位置上，“唯物”是论。

做产品需要技术、更需要投入，风险很大。

正因为此，不少以前做安全产品的公司都在转型，提出以服务取胜，以服务为中心，争当网络安全服务商。

诚然，做安全服务投入小、利润高、风险低。

做安全服务不需要硬性标准，进入门槛相对偏低，只要不出问题，就证明工作到家。

而做产品则不同，丁是丁卯是卯，标准往那里一摆，过与不过一目了然，来不得半点虚假。

但是，利谱公司不想随大流，甘愿做砖头，不想作泥瓦匠，在信息安全行业中坚持“唯物主义”。

当然，软服务与硬产品不存在孰优孰劣的问题，不能分割起来看待。

利谱公司奉行的“唯物主义”并不否认人的作用，一个好的产品同样需要做好服务工作，只不过这种服务是针对自己产品的。

利谱公司在信息安全行业摸爬滚打了4年，积累了丰富的客户资源和服务经验，能够摸透用户的脉搏，完全有资格做专业的信息安全服务商。

但是，为什么利谱公司愿意放弃利润丰厚的安全服务“香饽饽”，情愿坚持以信息产品制造为主业的这种利润很薄的“苦差事”呢？原因很简单，因为利谱公司想作百年老店，不想作耀眼一时的“流星”。

众所周知，信息安全服务离不开技术，技术的表现形式是产品。

再好的思想，再好的目标都要通过产品这种实物来体现。

服务不是空洞的口号，抵挡网络威胁光靠政策、人的热情是远远不够的。

魔高一尺，道高一丈，小米加步枪对付不了飞机大炮。

网络的安全性靠什么保证？靠先进的技术，靠合理搭配的产品。

虚拟空间与现实空间一样，对待病毒、黑客这些网络世界中敌人的攻击，必须使用坚固的“盔甲”，构筑完善的“导弹防御体系”。

利谱公司认为，做好信息安全工作的核心是发展我国自主知识产权的产品体系，要以技术为先导，以产品为载体。

做好信息安全工作不能避重就轻，没有捷径可走。

如果我们不踏踏实实地做好产品，真刀真枪地干，光靠纸上谈兵，虚张声势，最终只会断送信息安全产业。

有所为有所不为，是为也
信息安全行业随着国际互联网的广泛应用而发展起来，行业竞争日益加剧，越来越多的重量级IT企业纷纷加入抢食这块诱人蛋糕的行列。

作为一个资金和规模都无法与“列强”相比的中小型企业，如何在残酷的市场竞争中占居熬头，
一直是利谱人所思考的问题。

从信息安全产品种类划分情况来看，防病毒、防火墙产品一直占据主导地位，市场竞争极其激烈；加密产品具有很强的政策性和专控性，存在较强的行业壁垒和技术壁垒；身份认证产品基本上是其他产品的附庸，难以形成独立产业；VPN、入侵检测和信息审计产品一般是防火墙产品的延伸，正在形成行业寡头。

由于中国国情的特点，在国外并不被看好的物理隔离行业，近年来在国内异军突起。

利谱公司迅速抓住了机会，逐渐发展壮大起来，并走在行业前列。

但是，一个产业的发展是不能仅靠政策为导向的，需要靠市场作引导、靠消费作推动。

物理隔离产业在中国到底能走多远一直是利谱人关心的问题。

从物理隔离技术发展的轨迹来看，它一直紧随计算机网络技术的发展步伐，仍然有着比较旺盛的生命力，技术已从第一代发展到了第五代。

作为第五代技术代表的物理隔离网闸产品已开始被人们所接受。

隔离网闸产品克服了防火墙产品的局限性，安全等级更高，安全策略更全，应用前景十分乐观。

利谱公司作为专业物理隔离厂商自然对行业发展具有前瞻性，早在2001年即开始进行隔离网闸技术的研究。

2002年7月，利谱研制出了国内首台具有完全自主知识产权的内外网数据安全交换系统，人们俗称“隔离网闸”，国外称为GAP。

2002年9月28日，利谱内外网数据安全交换系统通过了广东省保密局组织的技术鉴定，并被广东省科委列为重点科技攻关项目进行扶持。

2002年12月，该产品通过了公安部计算机信息系统安全产品质量监督检验中心检验，并取得了公安部计算机信息系统安全专用产品销售许可证。

2003年11月，利谱隔离网闸取得国家保密局涉密信息系统安全保密测评证书，2004年1月，取得中国人民解放军信息安全测评认证证书。

通过多年的发展，利谱公司已经在信息安全领域积累了丰富的客户资源和一定的资金实力。

为了在激烈竞争的市场环境中处于不败之地，利谱公司不人云亦云，知所为知所不为。

公司将发展方向确定为物理隔离专业产品提供商，为了长期发展和将来成为国内外信息安全行业的知名品牌，利谱人不求一时富贵，将有限的资金用在刀刃上，每年都拿出利润的大部分用于技术研发。

目前，利谱公司已将产品主业转移到了高端技术上，正在或计划推出一系列不同性能的物理隔离产品，为我国信息安全事业做出更大贡献。