新秀丽(中国)皮革制品的行销计划策划案

新秀丽(xx)皮革制品的行销计划策划案前言

随着中国经济的迅速发展，人民的收入和生活水平越来越高，人民群众日常消费品及奢侈品的消费需求也日益加大。中国作为一个具有13亿人口的大国，商品市场出现无限商机。而真皮的高档的皮革制品作为商品大军中的一员，毫无疑问在迅速发展中的中国具有广阔的市场和利润空间。也正因为如此，国内的皮革制品生产厂家异军突起，不惜重金打造自己的品牌。而国外尤其是欧美的一些著名品牌也纷纷登陆，抢占中国市场。比如LV、Pierre Cardin、Dunhill等，而众所周知的COACH品牌继在内地建立20多家零售店之后，

2008年6月6日又在香港中环落下了一个重磅炸弹——COACH（香港）旗舰店。

而新秀丽作为欧美具有百年历史的生产箱包和皮革制品的知名品牌，在全球扩张的战略中，中国这个巨大并且富有广阔前景的市场理所当然不能错过，甚至可以说是大势所趋。那么如何在这激烈的竞争环境中分得一杯羹，甚至脱颖而出、逐步占领这个市场呢？

一、市场分析：

（一）市场状况：

1．皮革制品已经渐渐由奢侈品变成必需品，随着生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，消费者越来越关注产品的品质、品牌形象。对于许多商务人士、白领阶层、公务员来说，拥有一个品牌的真皮皮包、公文包或者皮夹和皮带，无疑更能体现自己的身份和提升自己的品味。对于许多女性来说，皮包更是一种时尚，她们除了关注皮包的功能，同时也关注其与服装的搭配，所以很多女性都拥有多个包已搭配其不同服饰或者不同场合的需要。

2．随着国人收入的提高，手头可支配的收入越来越充足，越来越多的人开始追求精神上的休闲和享受，而利用闲暇时外出旅游成了许多人休闲娱乐、释放工作生活压力的方式。因此，市场对于旅行箱包包括皮革箱包的需求将越来越大。

3.皮革制品的售后服务工作在中国的市场尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。

因此建立完善的售后服务将迅速提升品牌的形象。

4．皮革制品在中国的销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态，缺乏一个大众认可的品牌。新秀丽品牌正好可以利用这个契机在中国全面推广，占得先入为主的先机。

（二）SWOT分析：

1.优势（Strength）:

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1.丰富的皮革制品生产销售经验。

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2.欧美百年知名品牌，在国外具有良好的口碑。在国内宣传推广较易获得消费者的认可。

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3.产品生产基地在厦门华夏山二实业有限公司（以下简称

YAMANI）,YAMANI具有几十年的皮革制品生产经验，拥有大批生产技术人员，并且重视产品质量，可确保新秀丽的产品的品质。

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4.YAMANI本身有自己的品牌，在全国各大城市有十几家家分店，并且计划在5年内开一百家店面，新秀丽可在YAMANI各大分店设立自己的专柜，利用这个平台可迅速打开销售网络，同时能大量节省成本。

2.劣势（Weakness）：

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1.对中国市场不太了解，对中国消费者偏好、喜欢的产品的风格需要一段时间掌握。

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2.国人对于新秀丽品牌了解不够，需要一段时间认识和认可。

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3.产品供应商YAMANI的价格相对较贵。

3.机会（Opportunity）:

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1.中国消费者收入增加，消费水平不断提高，对皮革制品的需求越来越大，市场成长迅速。

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2.目前中国皮革制品市场售后服务差的状况，建立自己品牌完善周到的售后服务，争取“民心”，树立自己的品牌形象。

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2.国内皮革制品市场不规范，鱼龙混杂，缺乏大众公共认可的品牌。新秀丽品牌可以趁机展开攻势，全面推广自己的品牌，从而快速树立自己的品牌形象。

4.威胁（Threat）:

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1.新进入者增多，市场竞争激烈。国内品牌迅速发展，国外许多著名的品牌已抢占先机，同时还有其它国外品牌对中国市场虎视眈眈。

（三）市场预估：

1.导入期市场：

以收入较高的企业主、白领阶层及公务员为潜在目标消费，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。产品主要以真皮皮夹、男包、公文包、电脑包为主，走中高档路线。

2.成长期市场：

申请女包的生产经营许可证，增加女包的投入和开发，以收入较高的追求时尚的女性为目标群，同时增加皮带及旅行箱包的投放。

3.饱和期市场：

增加休闲、运动型皮革产品开发与投放，同时增加布料的包袋制品，目标客户群为收入中档，追求个性和时尚崇尚自由并且充满朝气、活力的年轻人。

(四)消费者研究（潜在目标消费群体）：

1.动机：

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1.使用高档次的皮革制品表明身份，提高品味，追求时尚、张扬个性。

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2.享受高品质、富有功能实用性的产品带来与众不同的感觉。

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3.享受周到的销售和售后服务。

2.年龄层及其性格：

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1.30-50左右：

收入较高、事业有成的成熟稳重的男性。

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2.30-50左右：

收入较高或者其丈夫收入较高的成熟高贵的女性。

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3.25-35左右：

容易接受新生事物，追求时髦，喜欢个性张扬，紧随消费潮流的年轻人。

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4.购物挑剔，但对价格不是非常关心。

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5.注重生活质量，希望与众不同。

3.习惯：

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1.喜欢购物的乐趣，不定期的有选择的购物。

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2.喜欢逛名牌专卖店。

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3.一般不与小商贩讨价还价。

二、营销策略分析：

（一）营销目标：

1.社会效益目标：

新秀丽品牌在中国市场的全面推广，迅速树立品牌形象，成为包夹、皮带等皮革制品行业在中国市场的领导者。