联想主要竞争对手分析
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四.刺激戴尔反击的因素
联想的PC+战略 因为戴尔有很多很好的实践经验和价值可 以和中国的制造业分享,是制造型企业。
Biblioteka Baidu
五.戴尔的反应模式
◆戴尔“邮件门”事件 2005年5月,戴尔公司一名员工写给客户的 电子邮件被曝光,邮件称:“每买IBM一美元 产品,都是直接支持和资助中国政府。 ◆不断变换策略,进军服务业。
全球四大PC厂商:第一惠普、第二戴尔、第三 宏基、第四联想。 2012年9月6日联想宣布并购巴西PC厂商CCE, 此轮收购可能使联想坐上全球PC老大的位置。 联想今年首次提出PC+概念,并在北京推出 四款智能电视产品,至此联想初步完成了覆 盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电 视四屏的产品布局,并将通过娱乐云服务的 融合实施PC+战略。
联想主要竞争对手分析
当你忘掉你对手的时候,也就是市场 忘掉你的时候!
一.识别主要竞争对手 二.分析主要竞争对手(swot分析) 1.主要竞争者的优势 2.主要竞争者的弱势 3.主要竞争者的机会 4.主要竞争者的威胁 三.主要竞争对手的目标 四. 刺激竞争对手反击的因素 五.预测竞争者的反应模式
一、联想的主要竞争对手
二、弱势
1.直销模式在中国市场遇到了阻力。店面销 售更符合中国消费者选购消费电子类产品 的消费习惯与消费趋势。 2.新兴市场无力突围,对于采取直销模式的 戴尔来说,大部分增长来自于美国市场, 而个人消费市场和新兴市场成为其两大软 肋。
二、机会
1.来自网吧市场的增量 戴尔致力于中国网吧市场,来自网吧市场 的增量将有效拉动惠普PC的销售量。
二、威胁
◆下一轮的电脑销售高潮会出现在二、三级 城市
中小企业和个人消费10%
大企业、政府和行业客户90%
戴尔客户分类
三.戴尔的目标
◆ 2012年六月份戴尔服务业在中国的整体 业务中的比例为7%,希望在未来两三年内 达到20%。 ◆ 戴尔希望能够较早的进入云端服务提供 商的角色。 ◆制造业将会是戴尔服务在中国的一个重 点面向行业,它本身就是一个制造型的企 业。
◆国内:方正 ◆国外:惠普、戴尔、宏基、华硕、三星
vs
二、优势
1.戴尔公司明确了转变业务模式,以软件、 服务带动公司业务增长。连续收购包括数 据备份厂商AppAssure、网络安全公司 SonicWall和管理软件制造商Quest Software Inc等软件厂商。 2.这些收购无疑将会提升戴尔来自数据中心 硬件、软件和服务的营收。这也是戴尔公 司在明确放弃PC为主业后,不断提升自身 在软件服务方面能力的举措。