农产品直播销售基地建设计划书

黔西县农特产品销售（黔货出山）网络直播基地建设

项

目

计

划

书

黔西县电商公共服务中心

2019年7月

一、黔西产业发展及销售情况

目前，黔西县发展的种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其他蔬菜；养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。随着种养殖及加工产品的产业化和规模化的不断发展和扩大，现有的传统批发市场已不能满足本地农产品的供应需求，传统的电商方式只能解决部分的产品需求，随著农产品的大量上市，将会出现大量农特产品、生鲜产品的滞销，为了更好的解决销售问题，急需开辟新的销售渠道和新的销售模式。

二、传统电子商务发展瓶颈

目前，随着电子商务平台的不断增加，大部分的流量被碎片化，只有成熟稳定的大型电商平台能够掌握更多的流量。而且电商平台对网络店铺逐步的规范和资质的要求，很多小型商家面临被淘汰的局面。一是店铺成绩不好做，要求的考核指标增多，在平台上获取不了更多的流量；二是平台要求的资质品牌和投入的保证金不断加大，使很多小型商家承担很大的资金压力；三是平台规则不断的完善，很多小商家面对规则的更新，平台标准难以达到，面临处罚风险日益增加。面对种种的店铺成长问题，很多新店或小型卖家还未熟悉平台操作和盈利就已经被平台淘汰。就目前黔西县本地从事农产品网络销售的的企业和个人来说，大部分不具备专业的电商销售技能，夫妻店、个人店铺较多，运营水平和资金投入较低，在网店上获取的流量较低，产品销售困难，据统计，黔西县在淘宝、京东注册的店铺有85家，但是有销

量的活跃店铺不超过10家，大部分是僵尸店铺，没有开展运营，加上新的规则和要求，对于现在从事电商的个人和企业带来了新的门槛和阻力，因此，对于现在的电商发展瓶颈，直播销售，给很多商家带来了福音，带来了精准的流量，使得店铺成绩容易做好，流量来源更加精准，售后服务不断减少，缓解商家压力，投入产出比不断增多。

三、直播基地建设意义

随着电子商务和互联网的不断发展，消费者和消费场景的不断改变，销售方式已在不断改变，直播销售随着消费场景的转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播的主流平台，网红卖货成了打破了传统的销售观念。一件件直播销售成功案例的出现，更加证实了销售场景已经改变，更多的消费者已经接受了直播销售。直播基地的打造有助于黔西县的农特产品、生鲜产品更加直观的展现在消费者面前，有着宣传、推广、销售黔西县农特产品的重要意义。直播基地的打造，将更大的解决黔西县农特产品的销售问题，将更大提高黔西县农特产品的附加值，也将改变传统农特产品销售方式，促进产业规模的不断发展，产量的持续上升，品质的不断加强，就业率不断增多，贫困发生率逐渐减少，农民经济收入不断提高。

四、直播卖货案例分析

【案例1】

张大奕直播上新2小时卖货近2000万元;雪梨的直播后，上新1小时销量就超过去年店铺双11成交。在红人聚

力和体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它逐渐成为了高关注、高转化的代名词。但是，网红本身的号召力是否已经成为直播转化的万能钥匙?其粉丝数量又是否决定着最终成交销量?事实上，也并非完全如此。从上新新势力周直播数据来看，张大奕的上新直播观看人数超过30万，是单场直播中UV最高的，但在加购、成交数据上却仍是雪梨更胜一筹。的确，具有一定粉丝基础是一场直播更容易实现变现的重要条件。随着搜索购物的比例下降，直播这种内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种因素的综合体现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直播大战中借鉴。不同于游戏和秀场类打赏型的直播平台，电商直播以货品销售为导向，最终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感，而交易型消费最终的落脚点是产品消费，让用户买单的最好利器无疑仍旧是产品。同时，产品也是为商家沉淀粉丝，带来二次回流的关键。

【案例2】

奥利奥双味饼干曾经携手“明星界的段子手”大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场--真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，频频围绕“奥利奥双味”出段子，“只在天猫超市有售”引得粉丝纷纷下单。据悉，本次直播预告视频在天猫播次数达2800多万，1小时的直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了此前天猫

直播的多项纪录。而奥利奥品牌当天天猫全渠道的销量，更是比平时翻了6倍，惹得不少消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动的粉丝获取是2016年日均的15倍。据天猫相关人士透露，直播后7天、14天会对潜在消费者进行2次触达，进一步促进成交转化。“天猫所搭建的用户从看、到买、到人群定向二次营销的闭环系统，为品牌提供的品效合一的价值，更契合我们这次活动的营销目的。”亿滋中国奥利奥品牌市场总监曹伟杰称，此次活动是品牌在内容营销和粉丝运营上一次全新大胆的尝试。将奥利奥的新品“黑白巧克力双味”的上市，与时下最有话题性的明星、最火热的视频直播、电商销售这三大元素结合。再配合阿里巴巴生态系统内提供的直播平台(天猫直播+优酷直播)，内容平台(微博+粉丝趴)以及大数据精准投放系统，最终达成了超预期的营销效果和销售成绩。

五、直播销售分类

（一）产品驱动型直播

产品为王，品质第一。好产品，好品质就是直播最大的利器。作为休闲辣味食品行业的龙头企业，卫龙在2016年在淘宝上直播生产车间。试问某某其他辣条敢这么做么?答案你知，我知，大家都知。其实，这是大众一直在困惑，也一直在争论的质量。此刻，卫龙辣条决定用真实的操作行动来证明，而不仅仅是发文。首先，说实话，中国有多少人是吃着卫龙辣条长大的?这个数据没法统计。但是，身边的话题和朋友圈的习惯证明了卫龙的受欢迎程度。味蕾下，伴随

着的是对健康饮食更高的要求。其次，卫龙有着自己的小麦种植基地，安全的高机械化生产、加工流程，拒绝小作坊辣条等三无产品。直播高峰期网友超过20万，网友惊叹于卫龙食品生产车间对于卫生的要求。而其带领人在直播时再三强调，车间每四小时就会清理卫生一次，全副武装，从上到下。卫龙此次直播可谓“翻身之战”，为正名，为质量，更为一直陪伴卫龙一步步走来的大众，这仗确实漂亮!当然直播带来的销售订单是倍增的。这就是用实力，用产品来说话，来建立信任，驱动销售。

（二）专家导向型直播

第二种直播方式是专家导向型，就是利用专家的影响力和领袖口碑来拉动销售。韩国时尚脱口秀节目Get it beauty 和天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在直播中，郑宣茉一边给模特上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。与此同时，观众对自己的肤质和产品有任何问题，都可以对老师进行提问。观众一旦产生了购买的欲望，直接就可以点击链接下单。这种直播方式适合有专业门槛的标品，如美妆、母婴、数码等。这类直播需要注意些细节的执行，就是专家有大量的粉丝群和交流技能，不仅仅是权威专家，更重要的是会和粉丝进行互动，能够完成销售的转化，带动现场的气氛。

（三）利用网红、明星卖货

第一类是名人明星，他们天生自带流量光环，成为电商直播卖货的首选。名人明星大号的搜索热度排名也一直遥遥