体育用品销售店面的开设与经营

体育用品商店的开设

基本要求:

介绍体育用品销售店面开设的基本理论知识和经营管理知识，通过讲授、讨论和模拟教学等教学方式，使学生能够对体育用品的经销活动有全面的了解，并为今后独立创业积累专业知识和实践能力。

教学重点：

1, 体育用品销售的经营原则

2，店长的基本素质和管理原则

3，体育用品店面管理体系

教学内容

7.1现代社会与体育市场

7.1.1现代社会发展为体育市场发展创造条件

一、随着经济持续、快速发展，人们生活水平的提高，健康意识和生活质量意识得到加强，从事体育消费活动的人群不断的增大，体育产品和服务的消费需求不断增长，体育市场的范围和规模不断扩大。

二、我国政府实行双休日制，使我国广大的城镇居民闲暇时间明显增多。

三、人口城市化、老年化是体育产业的发展动力。四、产业结构调整为体育产业的发展创造了条件。

7.1.2体育市场概述

市场属于商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。体育市场从广义上可以理解为全社会体育产品的交换活动，交换关系的总和。它不仅包涵体育服务等无形产品的交换活动，还包括和体育有关的有形产品的交换活动。体育市场的要素：一、体育产品消费者。二、体育产品的生产者。三、体育市场的中介组织。四、体育市场法规体系。体育市场的分类：

7.2体育用品市场概述

体育用品市场是指为体育活动提供必要地场地、设施、器材、用具、服装、鞋帽等实物性市

场。这是目前体育市场中最活跃的市场，也是消费量最大的市场。随着参加体育活动的人群不断增长扩大、科学技术的不断进步发展、体育用品的种类将不断增多，体育用品市场也将呈逐年上升趋势。

7.2.1体育用品的基本分类

一、体育器材设备

1．竞赛器材。竞赛器材由比赛器材（分为公共器材和个人器材）、场地器材、裁判器材三部分组成。

2.训练、健身、康复器材。其中训练器材主要用于训练场馆、健身房，以提高身体素质和专项素质为目的而使用的器材。

3.民族传统体育器材。

4.体育休闲运动器材。主要包括足、篮、排、乒、羽、网等

5.棋牌类用品。

6．体育科研测试仪器。

二、运动服装。主要包括比赛服装、领奖服装、运动休闲服装。比赛服装是指运动员参与体育比赛时必须穿着的服装。不同的项目有着不同的服装同时竞赛规则也对其有着具体的要求：要符合运动项目的特点，利于运动员发挥水平；具有保护作用；便于区分双方队员；有着鲜明的视觉效果；有一定的艺术感等等。领奖服装是指在比赛中的入场、领奖和其他非比赛场合的着装。特点是庄重、大方、鲜艳、活泼。以上这些服装一般是统一穿着，反映一个国家、地区、运动队的精神风貌。运动休闲服装是指人们在户外活动、休闲、娱乐时所穿的服装。特点是宽松、舒适、生活化、时装化具有时代感，它是运动服装与生活服装结合的产物并日益成为人们的日常生活着装。

三、运动鞋。运动鞋是供给人们运动、旅游、户外活动时所穿着的鞋类。主要分为专项体育活动用鞋和旅游休闲鞋两类。专项用鞋是根据不同的运动项目的特点对运动鞋的特殊要求而达到增强运动能力、保护足踝的目的。旅游休闲鞋是运动鞋和日常用鞋的结合产物，多用于户外旅游、休闲活动和运动量及运动强度较小的体育活动。运动鞋都要满足是舒适、耐磨、防滑、减震、透气、利于排汗等特点。

四、运动装备。主要是指运动者在运动场所和户外旅游、休闲活动时所使用的一些用品，主要包括运动箱包和其他运动配件。

7.2.2体育用品的基本特征

体育用品在具有商品的一般特征的同时，又具有一定的特殊性。

一、它是一类专业性相对较强的商品，与体育及体育运动、健身密切联系在一起，具有鲜明的体育色差。它是人们从事体育运动的基本物质条件。

二、部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需，不是生存型的生活消费资料。它是人们满足基本生存、生活的基础上，主要以追求健康、文明的生活方式的消费品，属于发展、享受香型的生活消费资料用品。

三、许多体育用品与具体点体育项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系，因此在质量、规格、材料、生产工艺、等方面有着较高的要求，并且在使用上也具备一定的专业技术性和专业技巧性。

四、体育用品其销售规模、范围的增加和扩大与人们的生活水平的提高、收入的增加、生活观念的改变以及人们对体育健身意义的重要性的深入理解、认识，等许多主客观因素紧密相关。

7.3我国体育用品市场的现状、趋势

7.3.1我国体育用品市场特征与动态

一、体育产品外销出口额逐年递增、外向型产业结构不尽合理。

在出口产品总量中大约50%属于来料加工，40%属于一般贸易（与加工贸易相对而言的贸易方式，指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易方式，其交易的货物是企业单边售定的正常贸易的进出口货物。）

二、高档产品市场面临国外企业的激烈竞争。目前在国内高档体育用品市场中，国外著名体育用品公司直接生产的或合资企业生产的产品和名牌占有相当大的市场份额。国内体育用品行业中的一些名牌企业，近年虽然在产品的质量、功能、配色等方面有很大的提高，部分高端产品在市场上的竞争力有所提高，但在整体上仍有差距，尤其是随着中国加入WTO国外著名体育用品公司产品将会更大规模的进军国内体育市场，竞争将会更加激烈、残酷。三、中低档产品供大于求，出现买方市场的格局。随着经济增长，我国居民生活水品明显提高，中低档体育用品销售市场开始形成供大于求的局面，消费者对这一类产品的需求出现多元化、系列化和个性化的特征。

四、农村体育用品消费市场有待开发。与城市体育用品销售市场的日渐活跃相对应的是占到我国总人口70%左右的农村居民体育用品市场（除了部分发达地区）还有待开发。尽管要在整体上启动农村体育用品消费市场尚有很大的难度，但是只要体育用品生产企业实行梯度开发战略，并进一步细分市场做到农村居民对中低档体育用品的消费还是可行性较强的，做到这点对于我国体育用品生产企业的振兴有着重要的战略意义。

四、我国体育用品企业规模小、开发、管理滞后。我国的体育用品生产企业的尽管在数量上很多，但企业规模小、产品的开发和企业的管理严重滞后。在广东、福建的一些小城市甚至有上千家生产运动服装、鞋、包的“企业’’，这些企业绝大部分是家庭式作坊，它们最大的特点是模仿和照搬国外知名体育公司的产品，不可与现代企业同日而语。

7.3.2我国体育用品市场发展趋势

一、体育用品生产企业间的资金重组活动会进一步活跃。近年来我国的体育用品生产企业数量增长很快，但规模相对较小。虽然也有一些规模较大、知名度较高的体育用品生产企业但与国外同类企业无论在规模、经营管理、产品研发等方面仍有较大差距。出于企业自身的生存和发展的需要，这些规模较大、知名度较高的体育用品生产企业必然要通过资本市场实施企业兼并、收购、联合、重组等方式带动国内体育用品业整体的结构调整。

二、国内体育用品生产企业与国外同类企业在国内外市场的竞争愈演愈烈。入世后，国际著名的体育用品公司将会更大规模的进军中国市场，它们会利于各种手段大举实行品牌替代、控股控市，把更多的国内体育用品企业纳入它们全球化经营战略。

三、体育用品企业为适应消费者的需求，生产的体育用品会呈现多样化、多能化、微型化、环保化、舒适化、个性化的趋势。

四、体育用品生产企业的研发投入和产品的科技含量将会不断的提高。

7.4.体育用品店的开设

7.4.1目前我国的体育用品店开设的类型

一、体育用品“杂货店”。顾名思义“杂货店”的意思就是指此类店内涉及的相应体育运动项目的产品种类较多，较杂。这些商店多数开在学校周边，面积较小；店铺多为简单装修；小型体育用品种类相对完善；商品档次以低档为主；产品质量一般；售后服务因人而异；价格较适合学生消费；基本能满足辐射区域消费者对体育用品的需求。这类体育用品店的特点是:投资较小，运营成本较低。

二、体育用品专门店。它们主要是经营某种体育项目所需商品的专门性体育用品店。这类商店多数开在某种体育项目的场地或场馆周围以及相对较集中的体育用品销售商城，面积适中；店铺装修突出专业性及相关体育项目的文化性；一般以多品牌经营、产品丰富、专业、配套设施全、突出消费者对这项运动项目的爱好；商品一般以中高档为主；产品质量较好；售后服务较为人性化；价格稍高，但能满足相关体育项目发烧友的特殊需求。这类体育用品