饮料广告策划书

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娃哈哈乳酸菌广告策划方案

前言：中国饮料市场目前形成了国产品牌与进口品牌一争高下的竞争局面，在这个一市场经济为主的市场中，无论是拥有雄厚资金的国外品牌还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数来在市场获取利润在这个同类产类高度化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓越布裙赢得产品消费者的欢迎，而娃哈哈却悄无声息的

出现在了消费者眼前.做好娃哈哈广告策划,实施好其广告策略有助于塑造品牌形象,有助于提升娃哈哈乳酸菌在消费者心中的地位.

目录：

第一部分：背景分析

一市场前景

二品牌价值角度方面

三消费者心理分析

第二部分：广告策略

一广告目标

二目标市场策略

三产品定位策略

四品牌形象策略

五广告表现创意策略

六广告采用媒介

七活动促销策略

第三部分：广告活动效果预测与监控:

一广告活动的效果预测

二广告活动的效果监控

第四部分: 广告费用预算

一,背景分析

1, 市场前景

一个品牌的品牌价值可以分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分，品牌之间形成的，品牌价值内涵分为情感跟功能两个层面。其中情感层面包括历史传统，人格特征，价值观，可感知的价值等。功能层面包括质量和功能两个角度。

2 品牌价值角度方面：

综合比较，娃哈哈无论是在品牌价值内涵上还是外延上比如爽歪歪，芬达等都是各有秋千而与可口可乐，百事可乐相比，亦有可圈可点之处从消费者的感受来看，一个消费品牌要像得到认可，丰富的品牌内涵跟强大的市场推广是具有重大影响力的，而人们在购买饮料时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一. 3.消费者心理分析

在人们的传统观念中，饮料更多的是一种普通水的补充，但时至今日，我们更多的是把饮料当成普通水，根据查找资料，只有2%的人基本不喝饮料外，绝大部分人都爱喝饮料，看来饮料在我国占据了一定地位。但是在当今市场中，各种饮料五花八门，各个产家不断推陈出新的向人们提供不同品味风格的饮料，消费者有不同的选择习惯，总的看来，多数消费者%）是不会固定于同种产品，所以提升娃哈哈的宣传度是很有必要的。

二,广告策略

1, 广告目标

借助娃哈哈的品牌度，继续强化品牌在人们心中的地位，进一步扩大娃哈哈的在市场的认知度，使娃哈哈乳酸菌达到家喻户晓的地步，在目标消费中的心里认知度达到96%以上，同时要扩大娃哈哈的市场份额，增大娃哈哈的市场销售量。

2，目标市场策略

通过消费者以及市场分析，根据消费者的年龄，收入，消费情况，购买动机，地区分布，购买行为特征，以及娃哈哈乳酸菌的品牌定位，我们初步确定的目标市场，上班青年，大学生，中小学生等，具有对娃哈哈乳酸菌具有消费能力的，生活稳定，对产品具有需求，或者忙于工作，忙于学习，需求量大，总在不断寻求新鲜刺激的事物，而且有很强的自信心，在饮料方面，要求具有营养的吸取等，具有消费能力的市场

3, 产品定位策略

娃哈哈乳酸菌，作为一种全新饮品，它拥有来自纯天然牛奶的营养物质以及钙质，富含人体丰富的维生素A ,D, E ,B3, B6, B12 钾，钙等15中营养物质，而时尚出挑的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，锲合了当代追求绿色化时代的追求，一上市就赢得了观众的额喜爱，成为营养早餐，课间小憩，工作闲于，聚会旅游的理想选择，让你轻松自在，所以娃哈哈采用理念定位策略，所以我们把娃哈哈乳酸菌定位为：娃哈哈口感一级棒，营养一级丰富，各种营养素一步到位，其产品内涵与外延都具有全面的价值。

4.品牌形象策略

娃哈哈一直与儿童产品类见厂，其长久的品牌形象让人们倍感亲切，温和，时尚，它所具备的价值，文化底蕴是影响着娃哈哈的发展的，它所具备的营养也是在全国是领先的，所以建议继续强化品牌渗透的文化内涵，塑造一个在全国具有体现民族气场的饮料品牌，以“时尚，口感，营养”为主线，从“早晨喝一杯，精神以上午”入手，打造优秀品牌，符合消费者需求。

5, 广告表现创意策略

A 海报宣传广告文案标题:娃哈哈，永远不认输! 广告语:相信你自己! 正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远.

B 电视广告文案口号:娃哈哈，没你不行! 画面:近镜特写,失败者的沮丧,手持娃哈哈喝一口,然后从脸上露出不服输的表情. 画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!

6.广告采用媒介

（一）通过电视广告的宣传，我们更多的感受到，并且全方位的冲击目标消费者眼球，适合消费者的生活和消费习惯，在更大程度上接近目标消费群里，并获取最高消费层次，充分利用娃哈哈的终端优势，在终端上击败竞争对手。

（二）在一些学校搞一些代理，在食堂门口前拉4条宣传横幅，在宣传栏张贴大约50张海报，增大在校园的影响力，更大的面向消费市场。

（三）通过报纸，发宣传单等，在超市那些消费场合等地方张贴宣传单，贴近消费者的生活，满足消费者的需求，在竞争市场中赢得优势。

(四)制作pop，悬挂于超市小卖部，使消费者在购买时方便点名，在车站张贴公益广告，在杂志内可以插入广告语，当做礼品送给读者，增大宣传力度。

7.活动促销策略

（一）在校园由营销协会开展娃哈哈乳酸菌知识竞赛，在活动比赛中，答对的一方可以获得娃哈哈一瓶，可以开展游戏，增加同学们的兴趣，达到需要的效果。

（二）在消费场合，例如影院那里开展一些促销活动，例如可以在那里摆摊，同时可以借助吉他协会的演奏表演来吸引人群，增加销售量。三：广告活动效果预测与监控:

1.广告活动的效果预测

增加产品知名度，首先，可以使娃哈哈的产品家喻户晓，提高消费额度，同时促进娃哈哈的销售，击败竞争对手，在竞争激烈的市场中，娃哈哈领先。

2.广告活动的效果监控

可以消费者事先事后追踪调查，对销售终端进行调查访问，记住网络广告的点击率和访问量，查看销售额增长情况。