旅行社与景区合作方案

合作方案

我们属于中旅假日旅行社下属综合业务部，拥有近200平方米的办公场所，齐全的自动化办公设备。通过几年的发展已经树立起自己的旅游专线品牌，并建立起自己优秀的销售精英团队发展了完善的客户网络。主要经营旅游组团接待、旅游会议以及周边短线游等业务。

近几年通过我们组织的几次大型旅游活动，如清光集团200人盛夏相约海南；国美分公司云台山及金丝峡周边游；城市人家装修公司400名员工年年游的系列活动等，通过以上几次活动使我公司在客户中极大的提高了信誉度，并在西安同行中树立起良好的口碑。

通过2008年前往景区实地考察后结合本地旅游市场实际情况，我们非常真诚的期待与贵公司能有机会长期合作，并肩作战！现将我公司针对景区的初步合作销售方案及分析如下：

根据协商，本公司可以景区代表处或营销中心的身份，开展工作。

1在近期景区别墅投入使用之前，做好西安所有旅行社前期拜访宣传工作，签订旅游合作协议，建立初步的景区认知度。再通过2-3个月的工作使西安本地旅行社对景区有一个最大程度的认可，以期在暑期来临之前有一个良好的合作，在接待量上有稳定的表现。

2以西安为中心，进行周边城市的景区人员推介，以外地旅行社为主，同时兼顾重点单位及散客旅游市场。达到初步的宣传和认知，以期在在周边二、三级城市设立区域代理，使景区针对周边市场的接待量有一个提升。

3通过报纸及移动媒体对西安市本地居民进行推广宣传，使景区迅速提高知名度扩大影响，使得在

5、6月份能够有效的提升散客及自驾游接待量。

4别墅区建成之后可考虑与其他两个邻近景区相连做套票推广发售，借助成熟景区的人气带动我们的销售。

预算支持及效果分析：

1广告预算及效果分析：

（1）对旅游同业：

在行业媒体如富林旅游及畅游天下等专业媒体进行广告投放。这些专业媒体主要服务于各个组团及地接旅行社，通过广告，旅行社及时地了解到景区的最新活动及促销信息。

费用小计：100元/期*50期（1年）=5000元（黑白单页／）

（2）面对xx本地市民的宣传：

a；报纸广告投放：

选择在陕西省销量最大、覆盖面最广的华商报同时兼顾面向政府机构的西安晚报，作为主要的广告投放媒体。

如华商报每周2次的旅游专版及西安晚报的旅游信息专刊，在广告投放的同时可以考虑在版面的正文中开辟景区介绍专栏，提高市民对景区的认同度。

费用小计：5500元／*16期＝88000元

b移动电视；公交移动电视是于近年普及的一种车内移动媒体，有着信息量大、广告对象接受度高的优势，西安740万人口，其中就有百分之70是坐公交出行，因此公交移动电视上的广告，反而会有较高的信息传达覆盖率。

费用小计：

(3个月)＝300元

（3）景区宣传产品：

宣传书册，主要分发给旅行社，酒店接待中心，能够起到深度宣传的作用，让各旅行社及接待部门更加了解景区旅游项目。配合平面易拉宝，摆在旅行社及酒店等接待处。在对主要合作对象及外埠推介会的时候使用，可以让旅行社或游客更直接的了解景区，从而激发游客兴趣。

费用小计：500元，单页2万张易拉宝100个。

2．人员及推介活动：

a成立4-6人左右的景区销售队伍，从事本地及外地客户的拜访及开展促销活动。

bxx及外埠推介：

参与西安旅游推介会并在外埠咸阳、铜川、渭南、运城、阎良等2级城市开展针对旅行社的推介活动，有针对地在外埠城市中心举办面向市民的景区互动活动，主要是更快的打开周边市场，能让更多的散客快速的了解到景区的地理位置及娱乐项目，费用小计：600元，（人员、办公、推介、差旅等费用）

根据合作的开展，通过2-3个月的时间，力争在黄金周的接待人数上能达到2000人，年底之前达到100人的接待量，可按接待人数对我方计提返点。