市场规划方案最终版
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5、如特殊情况或新开发市场差旅费用超过以上标准的必须经销售总监审 批同意，品牌总经理批阅后方可执行。
2、配发标准：A类店一月一套，B类店二月一套。
3、一套洗澡房产品包括：2L芦荟洗发露一瓶、2L芦荟沐浴露一 瓶、100ml绵羊脂润肤油一瓶、100g茶树油爽身粉二盒、儿童 芦荟保湿面霜二瓶。
（五）退换货申请
退货货申请流程
经销商申请
业务主管核核转
区域经理核转
品牌总经理核准
客服部核实
销售总监核转
2011年销售政策
▪ 团队布局 ▪ 任务分配 ▪ 销售政策
澳丽达化妆品(深圳)有限公司
2011年的团队布局
团队布局：蓝色区域为北区；红色区域为中区；黄色区域为南区
澳丽达化妆品(深圳)有限公司
区域任务分配情况：
传统渠道销售政策
传统渠道经销商供货折扣4.5折，年度回款低于60万元的供货折扣为5.0折,结款方式为 ：现款现货。
★如当月任务未完成60%，取消下个月客情申请。 ★如当月客情费用有节约，区域经理有绝对的支配权，结余部分将累积
用于年底本辖区客户支持，以货充抵。 ★客情产品由区域经理或销售总监监督，如发现申报不实或挪做他用，
将对相关人员进行相应的警告和处罚。
销售人员： 日
客情产品申请表 所属区域：
年月
区域经理申请：
（二）形象喷绘制作
形象喷绘制作审批流程：
区域经理申请
市市场场部部核核转转
销售总监核准
品牌总经理阅
★区域经理的权限额度为2000元，每月随审批后的申 请及发票单据一同报销。
★区域经理在每月25日将市场中将所辖区所有形象喷绘 汇总统计发回公司销售总监签批（见《喷绘申请表》） ，其他时间公司 不予受理。
督导部核查回访
区域经理申请
2、涉及到金额赔偿：
督导部核查回访
销售总监核准 销售总监核准
客服备档、 抽查
品牌总经理阅
客服备档、 抽查
★每月25日将市场中过敏产品及情况统计发回公司销售总 监审批后会随客户订单配发，其他时间公司不予受理；
★督导在接到过敏事件48小时内做出回访，并转销售总监 核准。
★客服部每月出一份过敏比率表格。
★如当月喷绘费用超出其权限额度，将从区域经理当月 工资中扣除超出部分。
（三）客情产品
客情申请流程：
区域经理申请
销售总监核转
品牌总经理核准
★区域经理的权限额度为零售额5000元（2000元为自选产品，3000 元由公司统一配发），客情产品将随所辖区客户订货一同发出。
★区域经理在每月25日将下月所辖区所有客情汇总统计发回公司销售总 监核转（见《客情申请表》），然后转品牌总经理审批，其他时间公司 不予受理。
销售总监审核：
品牌总经理审批:
（四）洗澡房游泳馆产品配赠
洗澡房游泳馆产品配赠流程：
区域经理申请
销售总监核准
品牌总经理阅
洗澡房游泳馆产品配赠说明： 1、业务主管根据所辖区实际情况填报《洗澡房资料表》，由区域
经理汇总统计上递交销售总监审批存档，客服部每月固定随经销 商订货一同配发，不需再申请，如有新增洗澡房（或游泳馆）可 再另行申请。注： 《洗澡房资料表》要按照模板详细填写管辖区 域内所有洗澡房名称、地址、联系人、联系方式、数量、人流量 等相关信息。。
业务主管申请
区域经理审批
销售总监核准
2、区域经理申请流程：
区域经理申请
销售总监核转
品牌总经理核准
3、销售总监申请流程：
销售总监申请
品牌总经理核准
出差申请报销说明：
1、业务主管需提前一周提交出差申请，领导审批同意后方可出差，若未经批准 ，擅自出差的，其差旅费一律不予报销。未按规定时间申请的差旅费用自行承 担。（5月试行期间可特殊批准可于三天前提出申请。从6月起必须按规定时间 提前一周申请。）
（七）新店开ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（乔迁）
新店开业务（乔迁）申请流程：
区域经理申请
销售总监核准
品牌总经理阅
★ 所辖区新店开业（乔迁）给予每店200元花篮费用支持， 由区域经理每月25日，根据实际情况提交下月所辖区的新 店开业情况说明，给销售总监核准，报品牌总经理阅。
★在额度范围内费用由区域经理审批同意后，即可执行。
（八）特殊促销活动
◎特殊促销活动流程：
区域经理申请
销售总监核转
市场部核转
品牌总经理核准
◎特殊促销活动说明：
所辖区关于店庆、新店开业、妈妈课 堂班等一些特殊活动时，可提交特殊 促销活动申请方案，给公司相关部门 审批。
促销活动申请表
区域： 代理商：
申请人：
申请时间：
（九）差旅申请报销
出差申请流程： 1、业务主管申请流程：
2、区域经理及销售总监必须于每月28日提交下个月的出差申请和计划。 3、若有行程变动等事件，需提前3天提交新的出差申请和出差工作计划表上报
到公司审批，公司领导审批同意后方可出差，若未经批准，擅自出差的，其差 旅费一律不予报销。
出差申请报销说明：
4、业务主管月回款低于2万元出差费用不予报销，2—3万元出差费用额 度不超过500元，回款达5万以上，出差额度不超过800元，由区域 经理负责安排、监督执行。
★退换货产品是指已经上市的货品（已按公司正规 流程出仓的货品），因市场、产品质量、包装、合 同终止、新开发客户产品滞销等等原因经市场申请 并经公司同意后按规定退换的产品。
退货申请表
（六）业务招待
业务招待流程：
区域经理申请
销售总监核转
品牌总经理核准
★区域经理每月500元招待费用标准，销售 总监每月1000元，在权限范围内可直接 宴请各级客户，月底凭招待发票及签呈 予以报销。（以签呈的形式）
二、连锁系统2011年年度返利根据各系统实际情况另 定。
（以上两项政策乐友系统除外）
2011年费用审批流程
销售部申请审批权限及流程(一）
销售部申请审批权限及流程(二）
注：客情产品的申请按人数量配比，人均500元，各区域可最高享受5000元，
（一）过敏处理
过敏申报审批流程：
1、不涉及赔区域偿经理：申请
在本区域有老经销商的前提下，如公司开发新的经销商，原经销商从新经销商按原折扣 进货，年度给予新经销5%的返利支持，
如老经销商在年度销售增长50%，公司给予老经销商3%的返利支持。（新的经
销商也需拿出2-3%的返利支持）
连锁系统销售政策
一、连锁系统2011年针对店员奖励政策根据各系统实 际情况另定。（5月29日提交所在区域内连锁门店的 终端激励方案和营销方案）
2、配发标准：A类店一月一套，B类店二月一套。
3、一套洗澡房产品包括：2L芦荟洗发露一瓶、2L芦荟沐浴露一 瓶、100ml绵羊脂润肤油一瓶、100g茶树油爽身粉二盒、儿童 芦荟保湿面霜二瓶。
（五）退换货申请
退货货申请流程
经销商申请
业务主管核核转
区域经理核转
品牌总经理核准
客服部核实
销售总监核转
2011年销售政策
▪ 团队布局 ▪ 任务分配 ▪ 销售政策
澳丽达化妆品(深圳)有限公司
2011年的团队布局
团队布局：蓝色区域为北区；红色区域为中区；黄色区域为南区
澳丽达化妆品(深圳)有限公司
区域任务分配情况：
传统渠道销售政策
传统渠道经销商供货折扣4.5折，年度回款低于60万元的供货折扣为5.0折,结款方式为 ：现款现货。
★如当月任务未完成60%，取消下个月客情申请。 ★如当月客情费用有节约，区域经理有绝对的支配权，结余部分将累积
用于年底本辖区客户支持，以货充抵。 ★客情产品由区域经理或销售总监监督，如发现申报不实或挪做他用，
将对相关人员进行相应的警告和处罚。
销售人员： 日
客情产品申请表 所属区域：
年月
区域经理申请：
（二）形象喷绘制作
形象喷绘制作审批流程：
区域经理申请
市市场场部部核核转转
销售总监核准
品牌总经理阅
★区域经理的权限额度为2000元，每月随审批后的申 请及发票单据一同报销。
★区域经理在每月25日将市场中将所辖区所有形象喷绘 汇总统计发回公司销售总监签批（见《喷绘申请表》） ，其他时间公司 不予受理。
督导部核查回访
区域经理申请
2、涉及到金额赔偿：
督导部核查回访
销售总监核准 销售总监核准
客服备档、 抽查
品牌总经理阅
客服备档、 抽查
★每月25日将市场中过敏产品及情况统计发回公司销售总 监审批后会随客户订单配发，其他时间公司不予受理；
★督导在接到过敏事件48小时内做出回访，并转销售总监 核准。
★客服部每月出一份过敏比率表格。
★如当月喷绘费用超出其权限额度，将从区域经理当月 工资中扣除超出部分。
（三）客情产品
客情申请流程：
区域经理申请
销售总监核转
品牌总经理核准
★区域经理的权限额度为零售额5000元（2000元为自选产品，3000 元由公司统一配发），客情产品将随所辖区客户订货一同发出。
★区域经理在每月25日将下月所辖区所有客情汇总统计发回公司销售总 监核转（见《客情申请表》），然后转品牌总经理审批，其他时间公司 不予受理。
销售总监审核：
品牌总经理审批:
（四）洗澡房游泳馆产品配赠
洗澡房游泳馆产品配赠流程：
区域经理申请
销售总监核准
品牌总经理阅
洗澡房游泳馆产品配赠说明： 1、业务主管根据所辖区实际情况填报《洗澡房资料表》，由区域
经理汇总统计上递交销售总监审批存档，客服部每月固定随经销 商订货一同配发，不需再申请，如有新增洗澡房（或游泳馆）可 再另行申请。注： 《洗澡房资料表》要按照模板详细填写管辖区 域内所有洗澡房名称、地址、联系人、联系方式、数量、人流量 等相关信息。。
业务主管申请
区域经理审批
销售总监核准
2、区域经理申请流程：
区域经理申请
销售总监核转
品牌总经理核准
3、销售总监申请流程：
销售总监申请
品牌总经理核准
出差申请报销说明：
1、业务主管需提前一周提交出差申请，领导审批同意后方可出差，若未经批准 ，擅自出差的，其差旅费一律不予报销。未按规定时间申请的差旅费用自行承 担。（5月试行期间可特殊批准可于三天前提出申请。从6月起必须按规定时间 提前一周申请。）
（七）新店开ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（乔迁）
新店开业务（乔迁）申请流程：
区域经理申请
销售总监核准
品牌总经理阅
★ 所辖区新店开业（乔迁）给予每店200元花篮费用支持， 由区域经理每月25日，根据实际情况提交下月所辖区的新 店开业情况说明，给销售总监核准，报品牌总经理阅。
★在额度范围内费用由区域经理审批同意后，即可执行。
（八）特殊促销活动
◎特殊促销活动流程：
区域经理申请
销售总监核转
市场部核转
品牌总经理核准
◎特殊促销活动说明：
所辖区关于店庆、新店开业、妈妈课 堂班等一些特殊活动时，可提交特殊 促销活动申请方案，给公司相关部门 审批。
促销活动申请表
区域： 代理商：
申请人：
申请时间：
（九）差旅申请报销
出差申请流程： 1、业务主管申请流程：
2、区域经理及销售总监必须于每月28日提交下个月的出差申请和计划。 3、若有行程变动等事件，需提前3天提交新的出差申请和出差工作计划表上报
到公司审批，公司领导审批同意后方可出差，若未经批准，擅自出差的，其差 旅费一律不予报销。
出差申请报销说明：
4、业务主管月回款低于2万元出差费用不予报销，2—3万元出差费用额 度不超过500元，回款达5万以上，出差额度不超过800元，由区域 经理负责安排、监督执行。
★退换货产品是指已经上市的货品（已按公司正规 流程出仓的货品），因市场、产品质量、包装、合 同终止、新开发客户产品滞销等等原因经市场申请 并经公司同意后按规定退换的产品。
退货申请表
（六）业务招待
业务招待流程：
区域经理申请
销售总监核转
品牌总经理核准
★区域经理每月500元招待费用标准，销售 总监每月1000元，在权限范围内可直接 宴请各级客户，月底凭招待发票及签呈 予以报销。（以签呈的形式）
二、连锁系统2011年年度返利根据各系统实际情况另 定。
（以上两项政策乐友系统除外）
2011年费用审批流程
销售部申请审批权限及流程(一）
销售部申请审批权限及流程(二）
注：客情产品的申请按人数量配比，人均500元，各区域可最高享受5000元，
（一）过敏处理
过敏申报审批流程：
1、不涉及赔区域偿经理：申请
在本区域有老经销商的前提下，如公司开发新的经销商，原经销商从新经销商按原折扣 进货，年度给予新经销5%的返利支持，
如老经销商在年度销售增长50%，公司给予老经销商3%的返利支持。（新的经
销商也需拿出2-3%的返利支持）
连锁系统销售政策
一、连锁系统2011年针对店员奖励政策根据各系统实 际情况另定。（5月29日提交所在区域内连锁门店的 终端激励方案和营销方案）