网络经济下的市场营销策略探析.docx

网络经济下的市场营销策略探析在经济全球化发展背景下的信息时代对营销策略的转变提出了新的发展要求，基于网络环境下的市场营销体系及营销理念都发生了很大的变化。借此，对于企业生产的管理及运营来说，它面临着一种机遇和挑战，所以，企业在发展过程中就一定要顺应时代发展的潮流，紧抓变革的机遇，展开市场营销模式的改革及创新，这样才能收获企业经济利益的最大化。然而面对网络经济市场的实际需求，要怎么样转变市场营销策略，毫无疑问是目前企业发展的重要目标。

一、市场营销策略转变的必要性

1.传统销售模式的转型由现阶段的网络经济环境我们可以得知，我国在商品销售渠道方面都收获了很大的补充，而且实体销售的渠道及方式也正在慢慢地退出大众视野，进一步以足不出户的网络销售特点使消费者的习惯发生了改变。但如果是从市场角度来分析，毫无疑问的其又为绝大多数企业的市场营销拓宽了渠道，如此来为企业开拓更加宽广的经济发展平台。但是同样地，也有大量的企业集结于网络销售平台当中，这样势必会造成较大的竞争，而倘若没有办法依据现有的网络销售策略使营销策略发生转变，那么也就会影响到企业的经济体系的构建，严重一些则会直接性对企业的经济基础造成一定程度的影响，直至他们成为市场发展的末流。

2.营销水平的提升需要营销工作在当前的网络经济环境当中，已然不再仅仅只是局限于较为传统的营销模式，凭借网络信息化平台，就更需要对以往比较传统的营销理念和营销方法进行有效转变，与此

同时又能有效提升营销人员的素质水平，而且这样才能更加贴合当前的经济环境，有效避免因为传统的经济体系的导致的影响作用，促使企业经济体系构建过程中受到影响。

3.企业经济可持续的要求当前阶段我国的经济市场已经慢慢地向着网络经济平台不断转型，依据实际发展的速度以及转型的速率分析看来，网络经济已经逐渐取代了以往传统的经济发展模式，而且在此环境当中，假如只是一味地沿用以往比较传统的营销策略或者营销方案，这样就会影响到企业产品的销售数量及销售数额，同时对企业经济体系的构建产生极大的影响，如果对营销策略不能及时进行改革，那么就一定会影响企业在市场经济环境下的生存能力。

二、网络经济背景下市场营销的新特点

1.突破时间和空间限制，扩宽市场范围而对于企业来讲，网络经济的渗透，使企业的宣传费用大大降低，宣传渠道更加多样化和直接化，宣传更加针对性。不受空间和时间限制的新环境，企业更加容易走出国门、走向世界。网络经济属于是一种比较虚拟的市场经济，它具备开放性和包容性的特点，而且主要也表现在时间的延长以及空间的拓展上面。作为企业方面可以完全打破以往比较传统的实体店营业时间的束缚，而且在精力和条件允许的情况下，同样可以进行全天候营业，使营业时间加长，与此同时营销收入也大大提高了许多。在以往比较传统的市场营销模式通常都会选择和自身经营的固定地点，原因是网络地域的开放性完全打破了传统的地域限制，而如果消费者想要购买产品的时候，就能够在互联网上进行浏览并了解商品的信息，

消费活动进行起来也就方便许多。

2.交易支付途径多样化在网络经济盛行的社会环境下，各大银行和软件厂商都陆续推出了网购支付和支付宝以及微信支付，另外也包括百度钱包等支付方式，第三方支付平台的全覆盖毫无疑问就成了人们现实生活当中不可缺少的一部分，同样地，以往传统的银行卡也推出了云闪付支付方式，而他的覆盖率几乎遍及海内外。央行数据显示，20XX年的时候，非银行支付机构积累起来网络支付业务超过1639.02亿笔，支付金额和交易金额达到99.27万亿元，这样同比增长率就达到了99.53%和100.65%，其中网上支付业务也涵盖了461.78亿笔，金额达到2084.95亿元，与此同时，同比分别增长26.96%和

3.31%，此外电话支付业务达到2.79亿笔，支付金额达到了17.06万亿元，如此同比分别增长13.84%，下降6.61%；另外移动支付业务涵盖257.10笔，金额达到了157.55万亿元，同比分别增长85.82%和45.59%，借此，电子化交易方式的兴起，尤其网购支付这一新型的支付方式，具备很高的安全性和可靠性以及高效性，这就使得网购支付的信用问题得到了进一步解决，同时又为企业缩短营销渠道，开发新兴市场，以及创新营销管理，和降低营销成本提供了条件。

3.快捷的物流配送体系在以往传统的营销当中，因为物流不够发达，这样产品从厂家经过至消费者手中通常需要许多中间环节，而又因为产品的流通过程比较复杂，如此除了在进一步增加了产品的运营成本之外，又浪费了大量的流通时间。但是又因为目前的物流分配系统足够发达，所以很多物流公司都具备快速配送的能力，这样的经济

环境变化就又为企业的市场环境策略提供了新的发展条件，企业在通过网络销售的商品，由商家直接性以物流的方式传递到消费者手中，如此也就很大程度上使得企业的营销成本得到降低，而且为企业新的营销方式创造了条件。也有一些用户甚至于会绕过中间厂商，直接就与生产厂商进行对接，用户提供方案，而生产商则又通过方案进一步提供服务或者是产品，在这同时也就大大使得产品的成本得到有效降低，而且又节约了流通时间，这样就能够使消费者以最低的价格买到理想的产品。

4.海量的大数据由于现阶段的信息技术十分发达，而我们已经处于大数据时代，他的主要特点就是数据量比较大，并且可以记录消费者的每一次消费记录，同时又将消费者的各个方面进行关联和对比，进一步使得企业可以更加准确且全面地掌握消费者的行为，以及消费者的习惯和消费心理等等，并且可以更准确和便捷或者更加低成本的市场环境进行监测，如此说来，大数据就为企业的精准营销及低成本营销提供了条件。

三、网络经济下市场营销转变对策

1.确定市场定位市场营销工作在开展期间，由于网络平台经济平台发展的特性及优势，作为营销人员来说，一定要结合现阶段企业在当下社会经济环境下对于拟定比较完善的可持续发展营销方案，进一步对企业产品在经济市场中的定位进行进一步确定，也只有这样，才能够凭借定位优势营造较之良好的销售渠道，以此增强企业的销售优势。