商业计划书参考-360金融商业计划书

◆拥有超过5亿PC用户和近8亿手机软件用户的奇虎360，于2015年成立360金融。

◆2016年年初，奇虎360经历了里程碑的事件，即美股退市，完成私有化，准备回归A股。与此同时，奇虎360开始重

整部分业务架构，而金融业务也必将成为其未来规划的重要组成部分。

◆目前，360金融集团已在理财、贷款、保险、投资四个金融领域布局。并已推出四款产品：互联网理财平台“你财

富”、众筹平台“360淘金”、炒股平台“360股票”和高端财富管理平台“私银家”，贷款业务中，消费信用贷款产品“360借条”也正式上线。

新回到快速增长的轨道上来

你财富：定位为综合理财销售平台，2016年计划实现超过800亿交易规模，跻身行业前列

700

600

500

400

300

200

100

- 你财富累计交易规模图（亿元）

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8 月 9 月

1,000,000 900,000 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 - 你财富累计交易用户增长图（人） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7 月 8 月 • 借助360巨大的流量优势，平均获客成本约30元人民币，远低于同业500-1000 元的交易客户获客成本 • 今年4月份开始，受监管影响，主要精力放在调整产品法律结构上，余额增长放缓，10月调整完成。 •

你财富目前尚有巨大的流量和资金端潜力没有释放，瓶颈在合规和资产获取能力。随着合规问题的解决，以及围绕陕西金交所打造的资产获取团队的到位，11月重 业务概况 你财富： • 向用户提供包括理财、股票 基金、货币基金、票据等全 品类多样化的理财产品,覆 盖短、中、长收益目标。 用户端：700万注册用户、

100万交易用户。

资产端：600亿总交易规

模

业务概况

私银家：针对高净值人群，2016年将实现150亿新增AUM 的全年目标

累计交易额增长图（亿元） 累计交易理财师增长图（人） 250 5,000 、

200 4,000 150 3,000 100 2,000 50 1,000 - - 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月

• 2016总体资产荒，由于率先布局投行业务，直接面对融资方，而不是简单采购产品，有效地保证了产品供应，逆势增长 • 与2015年同期相比，销售募集量增长75%，总包延续了二季度的高占比，达到了 53% • 累计4000活跃理财师规模已超过国内领先的财富管理公司（如诺亚财富约有

1000名理财师） 私银家：

• 在资产端采集来自于信

托、 资管、券商、基金期货等 金融机构的大额

理财产品。

• 在资金端凝

聚全国的理财 师用户，

通过理财师撬动全 国

200万高净值客户的财富

管理需求，完成产品的销

售

用户端：8万多名注册理财

师、4千名交易理财师。

资产端：2016前三季度完

成募集额120亿元

众筹：国内第二大的股权众筹平台，项目品质行业第一 450000000 400000000 350000000 300000000 250000000 200000000 150000000 100000000 50000000 0 京东 360淘金 阿里

36氪 Baidu

公司人数 2016融资额

• 项目众筹后获得新融资比例全行业第一 • 项目质量、项目的投资机构品牌排名第一 • 融资总额第二，效率第一（团队数量仅为京东的30%，上线时间比京东晚近一年） 业务概况

360淘金：

• 商业模式：股权众筹。

• 项目类型：

✓ 针对相对成长期（B 轮

左右）

✓ 估值在1-20亿之间

✓ 主流投资机构作为股

东

用户端：总注册投资人3 万

人。

资产端：共完成9个项目融资，

总融资额达2.54亿，其中6个 股

权类项目，50%项目完成下 一

轮融资

业务概况

贷款：依托360庞大的流量及数据资源，为用户提供风险定价（9%-36%）的纯线上贷款产品

• 2016年9月19日上线 • 截至11月初，注册用户20万，累计发放贷款4000万，余额3200万 • 人均借款额6000，平均利率18% • 基本零逾期、零坏账 • 目前处在产品测试和风控模型优化阶段，仅在手机卫士一个渠道做小范围推广，

尚未大规模放量

• 流量：平均获客成本20元，约为行业平均水平的10% 数据：依托360强大的数据，反 • 欺诈和信用风险管理能力有明显优势 模式：联合贷款的模式大幅降低自身承担的风险

• 360借条：

• 针对互联网人群，基于

大数 据风控能力，提供

纯线上基 于信用的现金

分期业务。 客群：优质及接近优质的信贷人群，互联网用户

资金：银行、消费金融公司等各类金融机构

风控： 基于互联网行为数据、消费数据、个人征信数据的自动化风控模型， 风控团队来自招行、交行、微众等机构， 有长期风险管理的经验

业务结构：全面布局理财、贷款、保险三大业务板块，致力于成为中国新金融的领导者

（Q3黑线，Q4红色，17Q1蓝色）

理财贷款保险

控股牌照你财富360借条360保障

用户层

私银家

360淘金

抵押贷款薪金

贷

资产管理数据

能力层陕西金交所360信用

平台层统一账户风控平台流量平台生态参

股基金销售

消费金融直销银行保险经纪融资担保小贷交易所

中财基金晋商消金国槐金融手机

贷全思科技华融资

管基金保险