【最新】营销策划方案演示稿

即将毕业的学生
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二、营销策略
大一新生 大二（本科包含大三）
即将毕业的学生
投放全部套餐业务
重点销售情侣套餐
宣传就业与考研套餐
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月基本费 短信（条） 手机上网流量 本地主叫 来电显示
七彩铃音 天翼live 假期漫游包
189邮箱 家庭包 一元短信包 流量包
市话 国内长途 漫游通话费 校园网通话
买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等） 设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等 在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济
不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具 有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能） 网络营销，设立在线销售商店，网上充值中心等
行动时间 开学前
开学当日
开学一周内 九月
10月1日 10月16日 10月—11月
电信积分兑换圣诞礼物 节前优惠，充话费赠车票等活动
电信假期抽奖回馈活动 春季促销会
五一劳动节电信俱乐部组织泰山游 假期前优惠促销活动，充话费赠车票
12月25日 寒假前两周 春节期间与暑假期间
3月初 五一期间 2021暑/2/2假前两周26
针对目标市场的行动计划
年级阶段
行动内容
行动时间
大二学生
对电信手机进行维修，疑难问题 进行解决
开展情侣、亲情号促销活动
开展有关就业与应聘的讲座 代理人实习竞聘
每月固定日期 11月及次年4月 4月11日—5月11日
全体毕业生促销宣传活动，由校 方承办
9月17日
即将毕业的学生
电信在校园内部举行招聘会，最 新选出优秀人才
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年级阶段 大一新生
针对目标市场的行动计划
行动内容
随同录取通知书邮寄宣传彩页与电信 电话卡
新生开学时，接乘大巴搞宣传； 电信校园全面促销
由年级代理人组织电信旅游团，带新 生熟悉校园周围各处环境
举办充费赠话费的活动并赠送礼品
组建“天翼校园俱乐部”
举行“贫困生送温暖”活动
“电信杯”辩论赛 电信形象大使选拔大赛
提供所属地号码更改服务
考研信息。
并首月赠送300条短信。
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二、营销策略
节假日促销安排表
时间 10月1日
11月11日 12月25日 寒假放假
前 5月1日
寒暑假放 假前
活动 十一促销 光棍节促销 圣诞节促销 新年促销 五一促销
期末促销
活动内容
建立天翼俱乐部并收纳会员，积 分奖励
“告别单身，畅聊我爱”
3、大巴车上的业务宣传与办理
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二、营销策略
针对大一新生还有什么促销战略?
时间
活动
活动内容
开学一周后 10月16日
天翼带你游 寒冬送温暖
校园代理带领天翼客户游览学校周边， 了解学校状况协并议宣内传容天：翼
贫困生在网一年，可免费享受
电信企业代电表信向提供高天校翼贫校困园生套提餐供业天务翼6 手机个和月资助，并签订协议
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二、营销策略
4、产品促销战略
➢1）目标市场促销 ➢2）节假日促销战略 ➢3）天翼俱乐部介绍
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二、营销策略
针对大一新生的入学当天的促销战略?
为了方便1、讲寄解发，彩以页专宣传科单院和校手为机例卡 ，将目标市 场定位大一、大二、大三学生。
2、企业大巴接送
4、校内手机卡促销，买卡赠手机
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在网用户校园网内通话0.01元/分钟
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二、营销策略
大一
可选套餐 3元包学校最新动态，俱乐部活动信息
大二
3元包手机报和天气预报
大三
3元包最新的招聘和考研信息
大众可选套餐
3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一 个月体验
市话可选优 网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优 长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
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一、市场分析
企业现状与任务
树立企业发展长期目标，争取在三年内 稳定山东省内内高校市场，将市场占有率发 展到40%，与移动、联通成为三足鼎立之势。
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一、市场分析
1、市场现状分析
1）现有市场：市场占有率低 2）潜在市场：200万人的高校市场。
2、现有市场战略
中国电信现设置高校试验点，进行产品销售 的试验与推广，山东省分公司通过在山东省各高 校内建立营业厅的方式推广业务，该投资策略成 本大，见效慢，但宣传效果显著，并不适宜在全 省范围高校内推广。
1元/月100条短信，不分网内网间
5元包50M、10元包120M、20包300M、50元包、100元包2G 、 200元包5G、300元包10G超出后0.0005元/KB
基本计费
小区内0.1元/分钟，小区外0.2元/分钟
小区内0.1元/分钟，小区外0.3元/分钟
主叫0.6元/分钟，被叫0.4元/分钟
顾客分档次，且从中得到优惠
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二、营销策略
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二、营销策略
3、渠道销售战略
在各大高校设立营业厅，提供全部档次产品销售、话费充 值、业务办理和手机维修等
在大学城商业街设立综合的电信营业厅，提供多功能服务 设立校园代理，组队进行销售 形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购
中国电信天翼校园套餐
基础套餐
19
39
59
300
500
500
30
60
150
0
60
100
3元/月，含在月基本费中
免费赠送
—
免费赠送
每月300条短信，200条网内、100网间，每天限50条
1、2、7、8月全国无漫游，省内主叫0.2元/分钟，被叫免费，省 外主叫被叫0.2元/分钟
2G免费邮箱
指定5个国内电信号码作为亲情号码，本地拨打免费
W（Weakness劣势）
1、月基本费用高 2、占有率低，知名度小 3、套餐内容固定客户选择余地小 4、专机专用，不易更换
O（Opportunity机会）
1、全新产品，具有竞争优势 2、高校市场潜力广大 3、电信网络对学生诱惑力大
T（Threats威胁）
1、竞争对手强大 2、促销成本大，不利竞争 3、异网策反的威胁，使竞争对
手进行恶意竞争不利产品销 售
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二、营销策略
1、目标市场消费者行为分析
时尚性
多样性
复杂性
高校大学生
特殊需求
从众心理
稳定性
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二、营销策略
1、目标市场消费者行为分析
经济性
多样性
复杂性
教师群体
购买力强
行业限制
聚集性
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二、营销策略
高校大学生
大一新生
大二（本科包含大三）
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一、市场分析
宏观环境
经济
文化
人口
消费水平
消费观念
消费市场
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一、市场分析
微观环境
企业
Байду номын сангаас
渠道
顾客
公众
传统渠道
新型渠道
社区公众
媒体公众
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一、市场分析
S（Strength优势）
1、绿色网络，环保手机 2、资费比较低 3、无缝宽带，高速上网 4、超值优惠的套餐和服务内容
感恩回馈老客户，积分有奖兑换
“友情年 爱情年 亲情年”，节 前预存话费赠礼品
“天翼泰山游”俱乐部会员积分奖 励出游
1.充话费增车票 2.充话费返话费抵漫游 3.充话费赠礼品或超市兑换券等
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二、营销策略
3）广告宣传促销
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三、行动计划
（一）活动安排 （二）活动评估 （三）活动预算
12月2日
召开手机号码归属地变更集体修 改日
12月9日
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二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
情侣套餐 买1送1！
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二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
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二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
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二、营销策略
折扣定价 心理定价 差别定价 产品组合定价
电信营销策划大赛营销策划方案汇报
天翼校园套餐营销策划
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目录
一、市场分析
➢ （一）市场现状 ➢ （二）宏观环境分析 ➢ （三）微观环境分析 ➢ （四）SWOT分析
二、营销策略
➢ （一）目标市场选择 ➢ （二）市场定位 ➢ （三）营销策略 ➢ （四）营销组合描述
三、行动计划
➢ （一）活动安排 ➢ （二）活动评估 ➢ （三）活动预算