营销的极致文案的杀伤力如何卖掉整座楼盘

营销的极致，文案的杀伤力如何卖掉整座楼

盘？

事件营销时刻发生！

最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中心的变形金刚，到处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》票房快突破20亿。

小苹果更是成为神曲，唱遍大街小巷，近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》，朴树的歌曲“平凡之路”先引爆，营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。

一个”国民岳父“，一个”粉丝偶像“；一个文艺，一个商业；一个玩饥饿营销，一个天天剧透；一个奢华，一个低调；一个卖色，一个卖气质；一个《时间煮雨》，一个《平凡之路》；一个请来一批偶像助阵，一个请了一批大V助阵。。。

饥饿，借势，热点，大V，口碑，话题。。。两部电影联手突破15亿

票房应该不成问题，将事件营销玩到了极致！

清华大学的一个招生宣传片－清华白富美，这是迎合了学生上大学之前的幻想，对未来，对梦想非常成功，传播非常广，深谙情感。

事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。

再看几个实操案例：

这是之前操作的案例，之前非常火。核心点：邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用，上传视频到网站，引起巨大反响。然后围绕制造话题－国脸该不该出镜，引来众多明星，名人，大V探讨，例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。事件营销：通过制造话题，引发争议点，绑定众多名人，非常省钱，对企业起到了非常好的传播。

我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。之前"十问"时我也说到，水军可以轻易搞垮一个二十年的企业，攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手，每天都在发生。比如，李xx的案子，只要关于其任何新闻，评论100条，90%负面，很大程度也会影响到法官判决，最后的刑期相对较重，很大程度是被水军判了刑。一直到现在，水军仍然在长期维护李xx的帖子。

行业里：可能发一条帖子只要80块钱，但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要，花20年经营好一家企业，可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂，达芬奇就是非常典型案例。

可能很多公司说，我的服务没问题，我不需要做这些。其实不然，很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如，你开酒店的，我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上，朋友圈传播，你就说不清，就算你证明是对方，但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配，对于用户来说，他不会花时间听你解释。例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要！

谈谈这个文案的杀伤力！

"房子是用来养家的，房子不是用来养小三的"，这个文案是去年做的，当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域，离市中心的远近，配套等等决定了你房子的价格，如何在相同情况下，让客户选择你的房子？主观意愿就很重要，情感营销就是突破口。这个文案出来前，买楼的人群性别比例是五五开，这个文案出来后，变成八成都是女性来付款，这就是效果。

整个策划只有几百块的成本费，没有任何渠道宣传费用，一个人拍下来后，进行自己朋友圈传播，然后她的朋友，朋友的朋友陆续传播，然后这个广告在网上传播很广，效果非常好，吸引了很多媒体的免费资源，三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点，特别是家庭社会矛盾加剧，很巧妙的利用了情感营销。

什么是事件营销？

这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势，其关键是：快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。

比如，聚美优品上市前，听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面，我一想，化妆品垂直领域，就聚美跟乐蜂。聚美一上市，乐蜂网肯定要找出路。唯品会化妆品领域一直比较薄弱，这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生，然后我马上编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出，因为第一时间发，朋友圈大规模转发，粉丝涨了两万多。当时我先在各类社交媒体，特别微博，搜这几个公司的关键词，例如：乐蜂，唯品。李静，沈亚，王立成，沈亚等都没有搜到，我就知道我的机会来了。我花了十分钟快速完成一篇文章，发表后十分钟，正式公告已经出来了，如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以，我对新媒体团队要求就是24小时上班。所以，做事件

营销的主要价值在人，在于团队，在于快速反应，在于强大逻辑分析能力，在于知识面储备，在于行业了解。。。

事业营销——借势

世界杯一来，青岛啤酒必定会很火，但为什么要借势PP助手？因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户，要让自己中坚消费群体年轻化，PP助手数千万的用户80,90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要一环。

第二个是roseonly，借力非诚勿扰。这个事件非常经典，可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化，富二代牵手女神，这是观众代入场景的经典，借助江苏卫视非常强大的渠道优势，传播最大化，一辈子只送一个人的品牌形象很好传播出去了。

世界杯你借势了吗？

世界杯的借势，即使世界杯结束也可以做下去。比如，我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划，把自己的品牌放在第三的位置，其他九个品牌的甚至都会帮你转发，省下巨大渠道，你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。但是，但凡做营销，一定要

注重良心和道德，马航失联后的某些营销就过分了。奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典，既是竞争对手，又可以双赢。

新疆暴徒事件后帮一个朋友的餐厅营销：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌时，做出了注入情感的选择。只要有心，时时刻刻都可以找到事件营销的题材。

事件营销——如何借势明星？

讲完借势热点，讲下如何解释明星。谢娜、张杰结婚当天，我就写了一篇文章：谢娜未婚先孕两月，谁来主持快乐大本营？

谢娜和张杰结婚是当时非常大的热点，所有媒体都在报道，关注，但切入点非常单一，我那时候正好自己创业做娱乐公司，主要包装艺人。然后就写了这篇文章，标题：“谢娜怀孕两个月，谁来主持快乐大本营”？

文章开始先讲：快乐大本营的历史，从李湘开始，然后讲谢娜情史，包括跟刘烨，最后讲了下她跟张杰。最后怀孕爆料是随意找了个湖南卫视“某著名灯光师”爆料，然后就把我要推的女孩成果导入，没几天就成为各大媒体娱乐板块头条新闻，因为提前进行了效果预判，在网络上也预先做了铺垫和这个女孩基础信息，大家搜索这个女孩名字