房地产活动地推执行方案

12.1712.26开始 28二 进行 次邀约， 请柬 确定到 制作 访人数 发送 以及 电话 邀约
12.2 9布 置场 地， 最后 彩排
持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护 持续针对域内外代理商进行沟通和服务
渠道部任务分解及考核标准
※渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作为即定标准； 均价00元/平米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下：
已经完成 部分持续进行
我公司以XXX为重点城市市场渠道动作
内蒙区域
京北内陆区 域 1、以XX为中心向周边城市进行 北京及环 京区域 范围扩散，XX、XX、XX……区 域等，利用渠道引进客流。 2、充分利用我司XX及XX区域十 余个项目为本案输送客户，做资 河北 内陆 区域 山东腹地 区域 源捆绑，为项目输送客户。
第二阶段： 项目形象推 广、散客蓄 客期 （7.16— 8.02)
第三阶段：分销推介蓄客、开盘销售期(8.03—11.30)
9.23中秋节药 膳月饼DIY活 动暖场 11.30项目封顶 仪式，书法家现 场写对联暖场
大型 活动
渠道 执行
已经完成 部分持续进行
9.01产品说 明（分销商） 大会
持续针对域内外代理商进行沟通和服务 10.21保健养 9.16手望闻问 十一期间（9 10.07胶东花 生自诊自疗活 切国医体检活 月30日）暖 馍活动暖场 动暖场 动暖场 场活动中老年 9.09暑伏养生 10.14药食同 10.28老带新 联欢晚会（才 冬病夏治活动 源养生于“市” 温泉体验活动 艺展演） 暖场 活动暖场 暖场 本地推广、派单执行；持续电访、call客（政府、意向或权威性客户）
Leabharlann Baidu合 计
合 计
轴线内重点工作投射期
●确定项目培训PPT和进行渠道经理培训（7.15日前） ●确定项目执行佣金政策（7.20日前）
●确定渠道经理提成标准、考核机制和外拓相关补助机制（7.20日前） ●确定项目外出拓展的硬件物料单页、楼书及养生社区手册（7.23日前）
●进行XX区内市场渠道的外出拓展（7.23日至8.06日） ●针对性的进行异地区域渠道拓展（7.06日至8.19日） ●确定项目区域产品说明会日期并进行电话和商务卡邀约（8.20日至8.31） ●针对性进入集中签约和持续拓展维系期（9.01至12月）
9.22 布置 场地 9.1921二 次邀约， 确定到 访人数
7.16-8.31持续进行项目代理合同签订， 9.01-9.23持续进行 XX项目代理合同签订 市场小蜜蜂及渠道推广阶段 以及已有代理商维护
10月 -11 月针 对主 力代 理商 及意 向资 源客 户进 行同 城或 异地 推介
12.10 开始进 行代理 商业绩 统计， 甄选出 主力代 理商， 完成年 会名单
案场 活动 执行
二、第二阶段推广轴线
重要 节点
7.16
7.30
8.15
第二阶段：项目形象推广、散客蓄客期（7.16—8.15)
地推 执行
•应用小蜜蜂、大屏车、出租车开始项目信息释放。
渠道 动作
持续针对域内外代理商进行沟通和服务，完善代理商签约文件
案场 执行
针对项目说辞进行第二轮熟悉演练，完善所有案场应用表格，完善客户登记
我公司以XXX为重点城市市场渠道动作
可实现客户输送项目资源： XX分公司3个项目； XX区域4个项目； XX区域5个项目； XX地区2个项目； XX地区2个项目； XX渠道部导客配合； 客户输送执行方式： 公司案场设置本案展板、展架； 针对本案在其他案场设置讲解； 其他项目投资产品客户资源利用； 其他项目自媒体辅助推送信息； 其他项目渠道公司资源利用； 渠道部XX区域拓展；
渠道部力争销售任务量化考核标准 月 份 9 10 11 12 销售额 （万元 ） 成交量 （套数 ） 成交比 （2 % ） 来访量 （人次 分销商渠道支撑量化 ）
即定X%的成交率，拟定 每个有效分销商渠道的 销售量为最低值X套，则 此量化任务指标，需要 XXX家分销渠道机构支撑 ，对折率化保底需要XXX 家有效分销商；也就是 说煕悦项目保守签约数 据值需要在XXX+。
优秀代理 商年会
7.107.15确 定旅居 项目合 作方， 完成佣 金政策 对接与 合同签 订
已经完成 部分持续进行
7.15确 定项目 佣金政 策与代 理合同
7.308.25持 续小批 次邀约 代理商， 到访项 目学习 参观
8.15- 8.27- 8.31 25首 30二 布置 次次邀次邀约，场地 约，告 确定到 知产品 访人数 说明会 时间地 点
……
PART 2
推广执行
一、整体推广轴线 重要
节点
7.01 7.15 8.03
预售许 产品说 可证 明会
8.30
中秋 活动
9.29-10.1 10.7 10.14 10.21 10.28
封顶仪式
11月30日
9.01 9.09 9.16 9.23
第一阶段： 项目品牌推 广期(7.017.15)
渠道部保底销售任务量化考核标准 月 份 9 10 11 12 销售额 （万元 ） 成交量 （套数 ） 成交比 （2 % ） 来访量 （人次 分销商渠道支撑量化 ）
即定X%的成交率，拟定 每个有效分销商渠道的 销售量为最低值X套，则 此量化任务指标，需要 XXX家分销渠道机构支撑 ，对折率化保底需要XX 家有效分销商；也就是 说煕悦项目保守签约数 据值需要在XX+。
PART 1
渠道执行
渠道部阶段性工作排期轴线
时 间
节 点
7.10 7.15 7.16 7.30
项目说明会 现场进行开 盘活动邀约
中秋活 动暨开 盘仪式
12.10 12.1712.26-12.28 12.2912月30日
8.03-25 8.27-30 8.31 9.01 9.19-21 9.22 9.23
XXXX品牌巡展活动：
活动主题：
活动时间：8.05——8.15 活动地点： 针对人群：； 活动目的：通过巡展和XX出租车广告在旅游港口的释放，进行项目实力、影响 力的宣传，扩展在XX当地的知名度；同时在售楼处开放前期，蓄积客户； 活动形式：以小蜜蜂、出租车、大屏车地推展览的形式，将企业实力、服务文化 及以项目卖点进行强势传播。