阿里巴巴电商计划

2017店铺运营计划

第一阶段：热销产品为店铺的突破点。详细运作如下：

1、选两三款产品作为网店的主打产品，价格方面适当调节；主要目的是为了让更多的买家进入店铺，从而带动店铺其余产品的销量。

2、在刷单过程中，选择主打产品进行刷单，从而提高主打产品的成交量，使排名大幅度提升。

3、加入买家保障，最低门槛3000元。

4、这段期间，可以利用部分时间做一些免费的推广，参加招募供应商、营销论坛推广等活动、为后期做一定的铺垫。

以上是初步运营具体步骤和方案

第一阶段预计资金：刷单2万左右(网销宝有成效之后开始

刷单)，买家保障3000*2=6000元。共6000元。所得：成为实力商家店铺，供应商等级提升可参加阿里巴巴多种活动，提升产品销量。

第二阶段：加大推广力度，不断积累客户

目前店铺状况：客户数量不多，成交额不高，店铺外链少，曝光率少；针对此做以下细分： 1、推广最为重要。方式：

a) 站内推广：采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光率和销售量。主要是网销宝营销(关键词、转化)，按点击付费首次最低付款金额:人民币3000元;续费最低付款金额:人民币2000元。建议申请2万元作为网销宝费用。

b) 站外推广：委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的推广。

c) 软推广：主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博、微信等。

d) 手机端：PC端竞争激烈，手机端是趋势。 2、针对部分没有成交量的商品做进一步优化，使产品有一定的新鲜感，对部分产品详细描述进行优化。

3、节假日、会员机制、优质服务、不断刷单、参加官方活动。第二阶段预计资金：网销宝：20000元提升产品点击量，促进招商洽谈，提升产品销量

总结：由于现阶段招商压力与销售压力比较大，第一阶段和第二阶段同时进行。特此申请26000元作为现阶段运营经费。