电子商务案例分析-阿里巴巴

⑴战略目标：阿里巴巴的战略目标是“用国际资本打国际市场，培育国内 电子商务市场”，其远景就是成为全球十大网站之一，具有远大的目标。
⑵目标客户：广大中小型企业的电子商务服务。
⑶产品与服务：中国供应商提供服务；诚信通服务；淘宝网；雅虎中国；阿 里软件。
⑷收入与价值来源：国际网站的“中国供应商”；国内网站的“诚信通会员” 及面向诚信通会员的“关键字竞价”；广告收入。
4.经营管理：阿里巴巴在经营上注重与优势企业的联 合，在区域市场寻找合适的合作人，成立网络交易的 地区板块，方便同地区的业务交易。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一 切行为，是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训 和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值 观。 5.企业文化：阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开 始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员 的公司。他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以 结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。
阿里巴巴的梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。
Mission 使命：To make doing business easy.让天下没有难做的生意。 Vision 愿景：通过小企业的IT化，解决小企业采购、销售、管理和融资的难 题。
价值观
Values 价值观 客户第一
——客户是衣食父母 团队合作
2010年，十一月：淘宝商城启动独立域名 2012年，一月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的 定位。
2013年3月11日，阿里巴巴集团董事局宣布，任命陆兆禧为阿里 巴巴集团CEO，从2013年5月10日生效。届时现阿里巴巴集团董 事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，专任董事局主席。
1.商业模式 2.技术模式
⑸关键措施：①对内：统一价值观的整风运动、重视干部队伍的培养、员工 投资等关键措施提高企业的文化，从而加强综合实力。
②对外：开张网络推广业务时坚持免费原则，以最低的成 本为客户提供最大的服务。
⑹核心能力
1、诚信安全： A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜 单追踪，网上企业诚信指数一目了然。B、电子支付系统——支付宝，确保买 卖双方资金的安全流动。C、几百万诚实守信的网商。
巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在 海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中 国超过40个城市设有销售中心。2013年4月29日，阿里巴巴 购入新浪微博公司发行的优先股和普通股。
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场 平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10 月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出 基于中介的安全交易服务。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整 淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和 阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
电子商务企业的征服之路
——以阿里巴巴为例
阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是 由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。 2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平 台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司， 面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里
电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。
2002年5月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，《日经》杂志高 度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡， 成为整个互联网世界的骄傲。”自阿里巴巴成立之后，全球十几种语言 400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真 正的世界级品牌”。
争发展策略，加强区域联合和企业合作。采用区县发展 的经营策略。
免费使用
给商家免费的产品展示 空间、免费电子邮件、 提供大量免费供求信息
经营策略 以商会友
制造人气和人脉
推出“中国供应商”和“诚信通”服务
1.组织结构：阿里巴巴首先在组织结构上实行扁平化，减少信息 流通环节，达到快速高效的决策目标。阿里巴巴的企业各机构责 权明晰、职能明确。组织机构具有严密性、安全性的特点。淘宝 网站研发过程高度保密，以至于员工在消息发布后才知晓。
2006年，阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年，十一月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。 2008年，九月：阿里巴巴集团研发院成立 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝
成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服 务
软库公司 （SOFTBANK）、高盛集团 （Goldman Sachs）、日本亚洲投资公司 （Japan Asia Investment Co., Ltd.）、汇亚基金 （Transpac Capital）、Fidelity 远东风险投资公司 （Fidelity Ventures Far East）、TDF风险投资有限 公司（Venture TDF）、瑞典投资（Investor AB）， 这些投资商都是世界上著名的风险投资机构，他们对
阿里巴巴的关注和资金注入，充分体现了阿里巴巴资 本运营的成功
由阿里巴巴网站的商业模式我们可以看到，真正开放的、
内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的网上 交易市场具有强大的生命力。E-marketplace要生存和 发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则，融合参 与企业信息资源，达到规模经济效果。
——共享共担，平凡人做非凡事 拥抱变化
——迎接变化，勇于创新 诚信
——诚实正直，言行坦荡 激情
——乐观向上，永不放弃 敬业
——专业执着，精益求精
阿里巴巴中国控股有限公司的资本主要来源于风险投
资。阿里巴巴的资本运营模式是对企业成立初期的资
产重组，把企业改制成上市股份控股公司，在资本市 场上进行融资。 到目前为止，阿里巴巴的投资商有：
此外，阿里巴巴在身份验证和安全监控方面也有很大的作 为。在系统应用软件方面，阿里巴巴采用了网上信用管理 系统、网络监控管理系统、和网络安全管理系统等。最大 程度来保证网络安全、数据安全和交易安全。
阿里巴巴电子商务网站技术模式特点
突出诚信目标，重视信用体系
客户第一，服务取胜
重视多站点数据搜集
阿里巴巴网站从1999年3月建立以来，一直以大胆、敢 于创新的经营模式不断发展变化着。不断和引入新的竞
海外办事处
印度
日本
韩国
欧洲
美国
1999年，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了 阿里巴巴集团。
2002年，阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年，在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。 2004年，发布在线支付系统—支付宝。 2005年，阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时， 执掌雅虎中国。
公司名称
阿里巴巴 Alibaba
成立时间 经营范围
1999年9月10日（国际总 部—香港）
2000年9月9日（中国总 部—杭州）
B2B电子商务
公司性质
股份制
创始人
马云
荣誉
中国最大和世界第二大网ห้องสมุดไป่ตู้络公司
为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台， 阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通， 向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务 及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务 。阿里巴巴亦拥有Vendio及Auctiva，该两家公司为领先的第三方
2、品牌资质 ：福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。
3、快捷方便
4、成本低廉： 免费注册，普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴 纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔 ：阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把 产品卖到国外。
6、海量信息 ：通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都 能找到。
7．科学的组织结构： 阿里巴巴首先在组织结构上实现扁平化，减少信息流 通环节，达到快速高效的决策目标。
8．良好的企业文化
阿里巴巴的网站技术模式定位 于系统运行的持续稳定性和安 全性方面，阿里巴巴作为信息 中介服务平台，它的系统运行 要求是严格的。阿里巴巴的通 信技术采用互联网和通信网， 在服务器的构件上要保证交易 信息在通信网络上的安全传递， 并保证数据库服务器的绝对安 全，防止网络黑客的闯入破坏。 它的系统在抗侵入性、边界服 务器、采用加密技术的信息完 整性、用户和话路的鉴别服务 等方面有严格的要求。
2.人力资源管理：阿里巴巴的人力资源管理具有以下特点：
⑴不从竞争对手中挖人，一个企业的价值观体现在点点滴滴上。
⑵员工随时可以离开公司，我们公司永不留人。
⑶是请进来的人要对他负责，来之前对他狠一点，来之后对他好 一点。
⑷建立科学激励机制，实施内部271战略。
⑸进行统一思想教育。重视员工培训和提拔等。
3.网站管理：阿里巴巴在对网站进行管理时，启用网 上信用管理系统、身份认证管理系统、网络安全管理 系统等。最大限度保证网络安全。
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在 明天晚上,见不着后天的太阳 。
——马云