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• 2008年公司的总营业收入为人民币30.01亿元， 较2007年增长39％。
• 2009年营收38.75亿元，同比增长29%，净利润 10.13亿元。
• 其中，截至2009年12月31日，阿里巴巴共有 615212名付费会员，同比增长42.4%。
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二、从B2B网站到电子商务集团
1.商人对商人模式的B2B电子商务 • 阿里巴巴认为，由于中国99％的企业都是中小企业，
这就决定了中国要发展电子商务就只能为中小企业服 务，它不应该是美国电子商务的B2B(Business To Business)概念，而应是商人对商人(Businessman To Businessman)的模式。 • 阿里巴巴通过互联网建立商务网站，帮助中国企业出 口，也帮助国外企业进入中国； • 另外，中小企业和民营经济是推动中国经济高速发展 的重要力量，中小企业使用电子商务是一种趋势。
务经验。 （8）通过海外分支机构组织参加国际展会，向与会买
家派发光盘手册和产品目录。
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 2008年4月，中国交易市场推出“Winport旺 铺”服务，其企业营销分析平台不仅可以分 析企业网站的浏览量，还能进一步分析访客 的来源、访问比率以及对访客浏览企业产品 习性、使用搜索关键字习性等做深入的分析， 并给企业主提供网络营销建议及参考。
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 2000年10月，阿里巴巴推出“中国供应商”服 务，为出口企业提供向海外买家展示企业和产 品的外贸推广服务，以促进中国卖家的出口贸 易。
• 阿里巴巴通过全方位海外推广，让出口企业轻 松接轨全球市场。从“中国供应商”会员收取 增值服务费是阿里巴巴公司收入的主要来源。
问题：销售中心、办事处的作用？
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一、阿里巴巴概况
• 阿里巴巴每天通过旗下三个网上交易市场连接 世界各地的买家和卖家：
• 阿里巴巴国际交易市场(alibaba.com)集中服 务全球的进出口商，为中国出口型生产企业提 供“中国供应商”服务，开展在全球市场的业 务推广。
• 阿里巴巴中国交易市场(alibaba.com.cn)集中 服务中国内地本土的贸易商，是阿里巴巴主要 的信息服务平台及主要业务来源。
4百度文库
一、阿里巴巴概况
• 阿里巴巴 B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰子公 司，是全球领先的B2B电子商务公司。公司的 电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电 子商务信息服务的平台服务提供商。
• 公司总部设在杭州，并在中国超过40个城市设 有销售中心，另外在大中华地区、印度、日本、 韩国、欧洲和美国共设有60多个办事处。
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二、从B2B网站到电子商务集团
2、打造全球最大电子商务生态体系——“大淘宝战略” • 阿里巴巴在B2B市场取得稳定地位的同时，将业务逐
渐向C2C领域延伸。 • 2003年5月阿里巴巴推出个人网上交易平台——淘宝
• 问题：假如你是供应商，从企业角度分析最需 要哪些服务？
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 阿里巴巴向“中国供应商”会员主要提供：
（1）设立基于阿里巴巴英文站点的“中国供应商”专 用域名，建立专业商务网站，展示企业产品信息和形 象。
（2）对企业进行第三方权威资信认证，建立企业网上 诚信服务。
（3）提供排名优先服务，包括英文站点行业浏览、搜 索排名优先。
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一、阿里巴巴概况
• 阿里巴巴日本交易市场(alibaba.co.jp)通过 合资企业经营，主要促进日本企业外销及内销， 也主推；“中国供应商”服务，面向产品质量 符合出口日本行业标准的中国进出口贸易企业。
• 三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家 和地区的5600万名注册用户的网络社区。
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一、阿里巴巴概况
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 2008年8月，中国交易市场推出“出口到中国” 服务，帮助国外中小企业将其商品出口到中国。
• 10月，阿里巴巴投入3000万美元启动全球推广， 在美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲等20余个 国家大量增加广告投放和媒体曝光，同时对目 标人群进行针对性的覆盖，如与各个商会组织 接洽、展开深入合作等，帮助中小企业全力拓 展海外市场。
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阿里巴巴
• 2002年末首次实现赢利600万元； • 2003年5月，公司推出个人网上交易平台——“淘宝
网”，进入C2C电子商务市场，随后又推出第三方支 付平台——“支付宝”，用于解决电子商务交易的支 付问题； • 2005年8月，阿里巴巴全面收购雅虎中国全部资产， 与雅虎公司达成战略联盟关系，雅虎出资10亿美元成 为公司的股东之一； • 2007年11月，阿里巴巴于港交所主板成功上市； • 阿里巴巴成为全球领先的电子商务企业之一，是中国 最大的电子商务企业。
培育开放、协同、繁荣的 电子商务生态系统
——阿里巴巴
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整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
2
马云：中国杭州人，阿 里巴巴创办人、首席执 行官（CEO）。 1988-1995，杭州电子工 学院英文及国际贸易讲 师；
1999年，马云在杭州创 办了阿里巴巴网站，为 中小型制造商提供了一 个销售产品的贸易平台。
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 2008年11月，国际交易市场推出新一代出口产品— —“出口通”，帮助中国的中小企业在严峻的经济形 势下，达到更好的海外营销效果。
• “出口通”包括阿里巴巴国际电子商务平台新增的四 大功能：橱窗推荐、数据管家、买家定位和企业邮局；
• 同时还包括专业电子商务网站、视频展播、优先排名、 产品展示、第三方企业身份认证、全球商展推广、电 子商务操作支持、出口营销与电子商务培训等内容。
（4）提供供应商客户管理系统——Supplier CRM，便 于会员企业管理国际贸易往来。
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 阿里巴巴向“中国供应商”会员主要提供：
（5）为“中国供应商”会员提供网上贸易专家指导服 务。
（6）提供外贸及电子商务等会员培训服务。 （7）在国内开展会员俱乐部活动，供会员交流电子商
• 2009年营收38.75亿元，同比增长29%，净利润 10.13亿元。
• 其中，截至2009年12月31日，阿里巴巴共有 615212名付费会员，同比增长42.4%。
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二、从B2B网站到电子商务集团
1.商人对商人模式的B2B电子商务 • 阿里巴巴认为，由于中国99％的企业都是中小企业，
这就决定了中国要发展电子商务就只能为中小企业服 务，它不应该是美国电子商务的B2B(Business To Business)概念，而应是商人对商人(Businessman To Businessman)的模式。 • 阿里巴巴通过互联网建立商务网站，帮助中国企业出 口，也帮助国外企业进入中国； • 另外，中小企业和民营经济是推动中国经济高速发展 的重要力量，中小企业使用电子商务是一种趋势。
务经验。 （8）通过海外分支机构组织参加国际展会，向与会买
家派发光盘手册和产品目录。
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 2008年4月，中国交易市场推出“Winport旺 铺”服务，其企业营销分析平台不仅可以分 析企业网站的浏览量，还能进一步分析访客 的来源、访问比率以及对访客浏览企业产品 习性、使用搜索关键字习性等做深入的分析， 并给企业主提供网络营销建议及参考。
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 2000年10月，阿里巴巴推出“中国供应商”服 务，为出口企业提供向海外买家展示企业和产 品的外贸推广服务，以促进中国卖家的出口贸 易。
• 阿里巴巴通过全方位海外推广，让出口企业轻 松接轨全球市场。从“中国供应商”会员收取 增值服务费是阿里巴巴公司收入的主要来源。
问题：销售中心、办事处的作用？
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一、阿里巴巴概况
• 阿里巴巴每天通过旗下三个网上交易市场连接 世界各地的买家和卖家：
• 阿里巴巴国际交易市场(alibaba.com)集中服 务全球的进出口商，为中国出口型生产企业提 供“中国供应商”服务，开展在全球市场的业 务推广。
• 阿里巴巴中国交易市场(alibaba.com.cn)集中 服务中国内地本土的贸易商，是阿里巴巴主要 的信息服务平台及主要业务来源。
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一、阿里巴巴概况
• 阿里巴巴 B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰子公 司，是全球领先的B2B电子商务公司。公司的 电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电 子商务信息服务的平台服务提供商。
• 公司总部设在杭州，并在中国超过40个城市设 有销售中心，另外在大中华地区、印度、日本、 韩国、欧洲和美国共设有60多个办事处。
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二、从B2B网站到电子商务集团
2、打造全球最大电子商务生态体系——“大淘宝战略” • 阿里巴巴在B2B市场取得稳定地位的同时，将业务逐
渐向C2C领域延伸。 • 2003年5月阿里巴巴推出个人网上交易平台——淘宝
• 问题：假如你是供应商，从企业角度分析最需 要哪些服务？
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 阿里巴巴向“中国供应商”会员主要提供：
（1）设立基于阿里巴巴英文站点的“中国供应商”专 用域名，建立专业商务网站，展示企业产品信息和形 象。
（2）对企业进行第三方权威资信认证，建立企业网上 诚信服务。
（3）提供排名优先服务，包括英文站点行业浏览、搜 索排名优先。
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一、阿里巴巴概况
• 阿里巴巴日本交易市场(alibaba.co.jp)通过 合资企业经营，主要促进日本企业外销及内销， 也主推；“中国供应商”服务，面向产品质量 符合出口日本行业标准的中国进出口贸易企业。
• 三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家 和地区的5600万名注册用户的网络社区。
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一、阿里巴巴概况
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 2008年8月，中国交易市场推出“出口到中国” 服务，帮助国外中小企业将其商品出口到中国。
• 10月，阿里巴巴投入3000万美元启动全球推广， 在美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲等20余个 国家大量增加广告投放和媒体曝光，同时对目 标人群进行针对性的覆盖，如与各个商会组织 接洽、展开深入合作等，帮助中小企业全力拓 展海外市场。
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阿里巴巴
• 2002年末首次实现赢利600万元； • 2003年5月，公司推出个人网上交易平台——“淘宝
网”，进入C2C电子商务市场，随后又推出第三方支 付平台——“支付宝”，用于解决电子商务交易的支 付问题； • 2005年8月，阿里巴巴全面收购雅虎中国全部资产， 与雅虎公司达成战略联盟关系，雅虎出资10亿美元成 为公司的股东之一； • 2007年11月，阿里巴巴于港交所主板成功上市； • 阿里巴巴成为全球领先的电子商务企业之一，是中国 最大的电子商务企业。
培育开放、协同、繁荣的 电子商务生态系统
——阿里巴巴
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整体概况
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概况二
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概况三
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马云：中国杭州人，阿 里巴巴创办人、首席执 行官（CEO）。 1988-1995，杭州电子工 学院英文及国际贸易讲 师；
1999年，马云在杭州创 办了阿里巴巴网站，为 中小型制造商提供了一 个销售产品的贸易平台。
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 2008年11月，国际交易市场推出新一代出口产品— —“出口通”，帮助中国的中小企业在严峻的经济形 势下，达到更好的海外营销效果。
• “出口通”包括阿里巴巴国际电子商务平台新增的四 大功能：橱窗推荐、数据管家、买家定位和企业邮局；
• 同时还包括专业电子商务网站、视频展播、优先排名、 产品展示、第三方企业身份认证、全球商展推广、电 子商务操作支持、出口营销与电子商务培训等内容。
（4）提供供应商客户管理系统——Supplier CRM，便 于会员企业管理国际贸易往来。
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二、从B2B网站到电子商务集团
• 阿里巴巴向“中国供应商”会员主要提供：
（5）为“中国供应商”会员提供网上贸易专家指导服 务。
（6）提供外贸及电子商务等会员培训服务。 （7）在国内开展会员俱乐部活动，供会员交流电子商