商品流通学 模拟试卷1

《商品流通学》模拟试卷（一）
班级：＿＿＿姓名：＿＿＿学号：＿＿＿＿
题目一二三四总分得分
总核分人：＿＿＿＿
得分
阅卷人
一、名词解释（每小题4分，共20分）
1、1、买方市场与卖方市场
2、2、商流与物流
3、3、商品流通渠道
4、4、商品流通组织
5、5、商品流通行政管理体制
得分
阅卷人
二、问答题（每小题7分，共35分）
1、商品流通政策的概念及主要内容各是什么？
2、简述不同市场结构下的商品流通模式
3、商品流通全行业管理的主要内容是什么？
4、连锁经营的含义及类型
5、何谓代理商？其应具备哪些特点？
得分
阅卷人
三、论述题（每小题15分，共30分）
1、试论市场经济体制下的商品流通
2、试析商品流通网络的宏观结构和微观结构
得分
阅卷人
四、分析论述题（15分）
请以北国商城为例，分析其在选址时考虑的因素及应采取的经营策略。

答案：
一、名词解释
1、买方市场与卖方市场：所谓买方市场，是指市场供给在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场需求，使购买者在与卖者讨价还价中处于特别有利的地位的市场态势。

商品普遍过剩、供大于求、价格趋于下降，是买方市场的特征。

（2分）所谓卖方市场，是指市场需求在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场供给，使卖者在与买者的竞争中形成对自己有利的要价和条件的市场态势。

商品普遍短缺、供不应求、价格趋于上升是卖方市场的主要特征。

（2分）
2、商流与物流：所谓商流，就是指商品通过交换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。

它是商品流通过程的一种运动形式，反映着商品价值运动的本质要求。

由于商流是以价值形态变换为基础产生的商品所有权转移，因此，商流运行的结果是：商品价值补偿和创造所有权效应。

（2分）所谓物流，是指商品经营者根据市场需要，有目的地利用有关流通手段实现商品实体的空间移动的经济运动过程。

它反映了商品使用价值运动的本质要求。

在物流运动过程中，经营者通过运输、贮存、装卸、包装、加工等手段，推动商品逐渐远离生产者而进一步接近消费者。

因此，物流的结果是创造了商品的时间效应、空间效应和形质效应（为了使商品适应消费者需要，通过流通领域的加工改变商品的形态和质量）。

（2分）
3、商品流通渠道：是指在利益机制的推动下，（2分）商品从生产领域向消费领域转移所经过的交换线路。

（2分）
4、商品流通组织：商品流通组织是一种实体性组织，（1分）它是指以商品经营活动为内容，以市场交易方式为基础，以实现交换并获得利润为目的，以一定的经营要素的聚合形成的实体性经济组织。

（3分）
5、商品流通行政管理体制：是指商品流通行政管理体制是指国家保证和推动商品流通活动顺利进行的管理机制、各层次的管理机构及其设置方式、权限分工和一系列经济管理制度的统一。

（2分）商品流通行政管理体制包括商品流通行政管理机制、商品流通行政管理机构和商品流通行政管理制度三个要素。

（2分）
二、问答题
1、商品流通政策的概念及主要内容各是什么？
商品流通政策是指一个国家或政府为了实现某种经济和社会目标，根据经济发展的要求和依据政府的基本经济政策而制定的国家社会流通活动的行为准则。

它包括由相关的规划、对策、流通计划等在内的一个较为宽泛的概念。

商品流通政策是国家宏观调控体系的一个重要组成部分，通过商品流通政策来规划、干预和诱导商品流通的形成和发展。

（2分）
商品流通政策的内容主要包括商品流通组织政策、商品流通技术政策、商品流通布局政策、商品流通投融资政策、商品流通对外开放政策。

（5分）
2、简述不同市场结构下的商品流通模式
纵向贸易控制的程度与市场结构有直接的关系，垄断程度越高，生产企业对流通企业的控制程度也越高。

因而，不同的市场结构条件下商品流通模式不同。

（1）完全竞争条件下的商品流通。

（3分）
（2）垄断条件下的商品流通。

（2分）
（3）垄断与竞争兼容条件下的商品流通。

（2分）
3、商品流通全行业管理的主要内容是什么？
商品流通全行业管理，也就是由政府商品流通行政机关对从事商品流通活动的企业和个人实行统一的宏观管理。

（2分）商品流通全行业管理的内容主要包括如下五个方面。

①制定行业发展规划。

（1分）
②制定商品流通行业经济政策。

（1分）
③参与行业经济运行的管理。

（1分）
④指导商品流通行业协会的工作。

（1分）
⑤为商品流通行业发展提供服务。

（1分）
4、连锁经营的含义及类型
连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业（分店），在同一核心企业（总部）的领导下采用规范化经营，按照统一的经营理念和经营方针，进行集中采购和分散销售等共同的经营活动，以达到规模优势、共享规模效益的经营形式或组织形式。

（2分）
按所有权和经营权集中程度的不同，可以将连锁经营划分为三种类型：
1．正规连锁（2分）
2．自由连锁（1分）
3．特许加盟连锁（2分）
5、何谓代理商？其应具备哪些特点？
代理商指商品购销代理制的代理者，即专门接受委托为他人代购或代销者。

商品购销的代理商是中间商。

他不同于直接出售商品的生产者和直接购买商品的消费者，也不同于用自己的买卖去组织商品流通以媒介成商品交换的商人，而是生产者与商人之间、商人与消费者之间、商人与商人之间接受其中一方委托而进行代购或代销的服务者。

（2分）
代理商通常具有如下特点：
①代理商具有法人地位，是独立经营的商业组织，并与制造商有长期固定关系。

（1分）
②代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，一般不能再销售其他具有竞争性的商品。

（1分）
③代理商要严格执行制造商的商品定价，制造商为了开拓新市场或保有现有市场，对商品一般有个科学的定价，代理商一般不能随行就市任意浮动价格（这是代理商的大忌）。

（1分）
④代理商对他所代理销售或采购的商品一般不具有法律上的所有权。

（1分）
⑤代理商按照销售额或采购额的固定百分比提取佣金。

（1分）
三、论述题
1、试论市场经济体制下的商品流通
在市场经济体制中，市场处于经济运行的中心地位，市场机制发挥着重要的作用。

它不仅是微观经济决策的依据，而且是制定宏观经济政策的重要参照系。

（3分）
在市场经济体制下，商品流通具有以下特征：
第一，流通主体独立自主。

（2分）
第二，商品交换自由平等。

（2分）
第三，商品流通竞争公平。

（2分）
第四，商品流通的开放性。

（2分）
在市场经济体制下，价值规律、供求规律、竞争规律等共同发挥作用，在每个企业都在追求自身利益最大化的同时，完成了资源的最优配置。

在激烈竞争的条件下，适应生产和消费的变化，流通企业的组织形式和经营形式不断发展变化，新的零售业态不断出现，新技术被不断应用，商品流通时间逐步缩短，流通效率大大提高。

（4分）
2、试析商品流通网络的宏观结构和微观结构
（1）商品流通网络的宏观结构是指与国民经济整体发展状况相适应的流通产业体系结构及其内部组合方式的综合。

它从整体上规定了商品流通的方式、流通效率与流通质量。

商品流通网络的宏观结构包括：（8分）
①流通产业体系及其结构。

流通产业体系是指流通产业内部各行业、各环节在分工协作基础上形成的相互制约、相互作用的有机整体。

流通产业体系在经济运行中的反映便是流通产业体系结构。

流通产业结构包括两个方面的含义：流通主体在不同商品流通环节配置的比例及其经济关系。

同一流通环节流通主体配置的比例及其经济关系。

②流通产业的地域结构
流通产业的地域结构是在一定的地域范围内承担不同流通职业的企业数量及企业规模的配置状况。

流通产业的地域结构决定商品流通网络在地域空间的表现形态。

为了实现商品流通网络宏观结构优化，必须从以下几个方面考虑流通产业地域布局及其调整。

以城市为中心来统筹规划流通产业区域布局结构。

积极推动流通产业的区域协作。

完善流通产业政策与法律，为流通产业在区域发展、区域布局调整，提供宏观指导及法律保证。

③流通产业的流通渠道结构。

在商品流通过程中，不同的流通渠道具有不同的功能，这些流通渠道在功能上相互补充、在具体运动中相互竞争，构成了流通产业的流通渠道结构。

流通渠道结构的配置与调整的基本要求是：适应商品的特点与流通参与者的利益要求，在降低社会交易成本的基础上实现高效率，在分工协作的基础上充分体现竞争的本质要求。

（2）商品流通网络的微观结构（7分）
商品流通网络的发展及其作用，根本在其微观结构的合理性。

所谓商品流通网络的微观结构，是指具体实现商品流通职能的流通企业微观层次表现出的结合方式及其运行过程的综合。

从流通产业运行的实际来看，商品流通网络的微观结构由商流、物流、信息流构成的职能结构、以流通企业网点为核心的空间结构、以提高流通企业组织化程度为基础的市场结构、以经营方式为内容的业态结构四个层次组成。

四、分析说明题
百货商店的店址选择可以分两步进行，一是确定商店区域位置，二是确定商店具体地点。

1．区域位置选择
确定区域位置指的是选择将商店设立在城镇的哪一个区域，即设立在哪一级商业区或商业群中。

可供百货店选择的商业群大体有以下四种类型：
（1）城市中央商业区
（2）城市交通要道和交通枢纽的商业街
（3）城市居民区商业区和边沿区商业中心
（4）郊区购物中心
2．地点选择
（1）分析交通条件
（2）分析客流规律
（3）分析竞争对手
（4）分析相关物质因素
（5）分析城市规划（5分）
根据百货商店特有的业态特点，百货商店在经营中一般要采用以下四类经营策略：商品高质高价策略、商品品种齐全策略、服务优质完善策略以及购物、娱乐、休闲为一体的策略。

（5分）
结合北国商城实际谈（5分）
《商品流通学》模拟试卷（二）
班级：＿＿＿姓名：＿＿＿学号：＿＿＿＿
题目一二三四总分
得分
一、名词解释（每小题4分，共20分）
1、市场结构
2、商品流通规模
3、零售引力法则
4、商品交易所
5、经纪与拍卖
二、问答题（每小题7分，共35分）
1、1、商品流通渠道的内容、影响因素及表现形式各是什么？
2、2、简述商品生产、商品消费与商品流通的关系
3、3、批发组织和零售组织的特点、功能及类型各是什么？
4、4、批发市场的涵义及功能是什么？其建立的条件是什么？
5、5、商品流通增长的含义与指标是什么？
三、论述题（每小题15分，共30分）
1、论述技术和社会环境与商品流通的关系
2、商品流通行业协会的性质、职能及内外关系
四、分析论述题（15分）
请以保龙仓为例，分析其在选址时考虑的因素及应采取的经营策略。

答案：
一、名词解释
1、市场结构，通常可定义为对某一特定产业内部竞争程度和价格形成产生战略性影响的市场组织的特征。

（3分）市场结构被划分为四个类型，它们是完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。

（1分）
2、所谓商品流通规模，是指为满足社会再生产需要、（1分）实现国民经济良性发展而投入在流通领域的相关经济要素的规模及由此形成的实现商品流通的生产力大小。

（3分）
3、零售引力法则：美国人威廉·雷利提出，（1分）他认为“具有零售中心的两个城市，从位于他们中间的城市吸引的交易量与各自城市的人口成正比例，而与从中间城市到市场的距离的自乘成反比例。

”（2分）该法则主要是证实一个城市的人口越多，规模越大，商业越发达，对顾客的吸引力就越大。

（1分）
4、商品交易所：商品交易所是组织化程度最高的批发商品流通服务的组织。

（1分）它是指在一定的时间和地点，按照一定的规则，买卖特定商品的有组织的场所。

（3分）
5、经纪与拍卖：经纪是一种行为，是市场上为交易双方沟通信息、撮合成交、提供与交易相关的服务的行为和活动。

（2分）拍卖也称“竞买”或“竞卖”，一般是指由拍卖机构在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，通过公开竞价而定价金的方法，将出卖人的财物售给出价最高的应买人的一种商品交易方式。

（2分）
二、问答题
1、商品流通渠道的内容、影响因素及表现形式各是什么？
它包涵着以下几个方面的实质内容：
①商品流通渠道反映了商品在空间上运行的路线。

（1分）
②商品流通渠道是商品所有权转移的根本要求。

（1分）
③评价商品流通渠道是否合理的基本指标是流通渠道的长度与宽度、流通渠道的效率。

在市场经济条件下，影响、决定商品流通渠道的因素主要有：
①商品流通渠道的选择，受经济规律的影响、制约。

（0.5分）
②商品经营主体之间的关系对流通渠道的影响。

（0.5分）
③商品属性与特点对流通渠道的影响。

（0.5分）
④生产力布局与消费需求的空间分布状况，对流通渠道有着决定性的影响。

此外，商品流通渠道还受到国家流通政策、生产者与经营者市场战略的影响。

（0.5分）
在现实经济活动中，商品流通渠道的表现形式可以概括为两大类型：第一种类型是直接渠道，即生产者把商品销售给消费者；（1分）第二种类型是间接渠道，即以商业企业为中介、推动商品由生产领域进入消费领域。

（1分）
2、简述商品生产、商品消费与商品流通的关系
①生产与商品流通的关系（4分）
首先，生产决定流通。

其次，流通反作用于生产。

②消费与商品流通的关系（3分）
首先，消费决定流通。

其次，流通影响消费。

3、零售组织的内涵、特点、功能及类型各是什么？
①零售组织的内涵与特点（3分）
零售在组织是指处于商品流通过程的最后环节，将商品直接销售给最终消费者的商品流通组织。

零售的涵义包括三点：一是零售组织处于流通过程的最后环节，商品被消费者从零售组织那里购得后，即进入消费领域，而不是用于生产或转卖；二是零售的服务对象是最终消费者，它可以是个人，也可以是集体，无论购买数量大小，只要是非生产性消费，其性质就是零售；三是零售的销售对象一般限于生活消费品及其相关劳务。

与批发相比，零售具有以下特点：一是平均每笔交易的金额小，交易频率高；二是零售属于劳动密集型行业，能吸纳较多的劳动力；三是零售的商圈较小，以当地顾客为主，布局上更接近消费者；四是零售的顾客多为非专业人员，购买行为的可诱导性强，要求零售组织要有较强的促销能力。

②零售组织的功能（2分）
零售组织位于商品流通的最终阶段，有直接满足消费者需求的功能同时也承担着调节生产与消费在时间、空间和数量上的差异功能。

具体来说，有以下功能：
1、分类、组合、备货功能。

2、承担储存与风险功能。

3、服务功能。

4、金融功能。

5、信息功能。

6、娱乐功能。

③零售组织的分类（2分）
商务部2004年把零售商业业态划分为17种
4、批发市场的涵义及功能是什么？其建立的条件是什么？
批发市场作为商品流通的一个范畴，具有两种涵义。

一是作为场所名称。

批发市场就是指商品交易规模较大的商品交换的场所（2分）。

二是作为一种流通组织形式。

它是由政府或政府团体或个人选址投资兴建的专门的批发市场，建有专门的建筑物，由专职人员提供商品流通的物质技术手段和劳务服务。

市场具有明显的界标和专门管理人员和管理组织。

进入市场交易的主体必须经
过考核登记，取得法人资格。

组织内部制定了严格的交易资格审查制度和交易结算制度。

它是一种组织化程度较高的市场形态。

（2分）
批发市场的建立应该具备以下条件，主要包括：
①市场经济的发展是批发市场产生和发展的经济基础。

②买方市场的形成，商品供求基本平衡为批发市场提供了物质基础。

③发达的交通运输等良好的经济环境是批发市场的发展物质条件。

④现代化的通信设备和完善的服务设施等是发展大型现代化批发市场的重要条件。

⑤政府在政策、资金和法规等方面的支持是批发市场发展的重要保障。

（3分）
5、商品流通增长的含义与指标是什么？
商品流通同其它经济活动一样也存在投入产出关系，投入是指商品流通所需耗费的物质资料和劳动力以及为维持商品正常周转所必备的流动资金；产出则是指一种能使要素或产品在适当时间和适当地点以适当价格转手的劳务。

（3分）
在投入和产出两方面计量商品流通增长的指标主要有：商品流通增加值、社会消费品零售额、商品流通从业人员数流通资本总量、流通网点数。

（4分）
三、论述题
（1）技术环境与商品流通（7分）
①影响流通的规模、结构。

②科技进步使产品更新换代的速度加快，大多数产品的生命周期有明显缩短的趋势。

③科技进步为流通创造了更广泛的消费需求，需求的多样化、复杂化又促进流通的发展。

④科技进步使流通的地域范围更加扩大，先进的交通运输工具和通讯手段日益超越地域的限制，使地区间、国家间联系更加紧密。

⑤流通方式向更加现代化发展，甚至产生革命性的变化。

⑥随着流通领域发生的一系列变化，流通作为一个产业迅速发展，与流通相关，为流通服务的其他行业如信息业、保险业、金融业、证券业等迅速发展，从而伴随着科技进步，第三产业的比重迅速上升。

⑦科技进步对商品流通领域人员素质提出了更高的要求。

⑵社会环境与商品流通
①人口环境与商品流通（2分）
人口的规模、年龄构成、职业构成、家庭构成、地区分布、人口流动趋势直接影响生产和消费，进而影响商品流通的发展。

②政治环境与商品流通（2分）
商品流通的政治环境是指制约商品流通的政治因素和条件，主要包括一国的政治局势以及有关的经济政策等。

③法律环境对商品流通的影响（2分）
法律环境对商品流通的影响包括两个方面，即法制的健全程度和与流通有关部门的具体法律条款。

为保证商品影响商品流通的经济立法包括：各种市场管理的法规和条例；有关企业的权利和义务、企业进出市场的资格审查的法规和条例；有关进入市场的商品资格、标准的法规；有关企业的经济活动准则的法规；经济活动的仲裁和纠纷调解以及消费者利益的保护等等。

④文化环境对商品流通的影响（2分）
广义的文化是指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

狭义的文化是指一定的社会意识形态，以及与之相适应的组织机构，它是由价值观念、信仰、思维方式、行为方式、伦理道德、民族传统、风俗习惯、社会群体及相互关系等内容所构成的复杂体。

文化环境对
商品流通发展的促进作用也许没有其他环境的影响那样明显，但是却比其他因素的影响更深刻、更长远。

2、商品流通行业协会及其性质
商品流通行业协会是同行业商品流通企业自愿组成的非盈利性的行业组织。

商品流通行业协会的章程由加入的企业共同商定，领导成员由民主选举的会员企业的领导人担任，常设机构的负责人由理事会聘任，经费由会员企业缴纳的会费负担，会员企业必须遵守章程，履行义务，并享有正当的权益。

（3分）
我们可以从三个方面深刻理解商品流通行业协会的性质：
商品流通行业协会是自由的民间组织。

说它是民间组织主要有三点表现：一是自愿性和开放性；二是较大的独立性；三是民主性。

商品流通行业协会是一种自律性组织。

自律性就是自我管理、自我约束，是同一行业的企业通过民主程序制定行规行约并共同遵守。

商品流通行业协会是一种服务性组织。

我们说商品流通行业协会既是一种管理型中介组织，又是一种服务型市场中介组织，但它的基础是服务，它的主要职能是服务，而管理也是建立服务基础上的，通过服务而实现管理。

（3分）
商品流通行业协会的职能（6分）
商品流通行业协会的职能可以概括为以下几个方面：代表职能、服务职能、沟通职能、研究职能、协调职能、监督职能。

商品流通行业协会的内外关系（3分）
(1)商品流通行业协会与政府部门的关系。

商品流通行业协会是商品流通行业管理一种组织形式，商品流通行业协会与政府管理部门的关系是合作伙伴关系，即使是授权管理也是契约性的委托——代理关系，委托方与被委托方是平等的法律主体，作为政府管理部门不得干预商品流通行业协会的内部事务。

(2)商品流通行业协会与企业的关系。

商品流通行业协会于商品流通企业存在多层次、多方面的复杂关系。

(3)商品流通行业协会与其它行业协会的关系。

商品流通行业协会的全国性协会和地区协会，商品流通内部又有若干具体行业组成，也可以按照商品或经营环节来建立若干具体的商品流通行业协会。

因此，协调处理好各行业协会之间的关系，对于切实有效地落实商品流通行业管理将会起到积极的作用。

四、分析论述题
超级市场选址的考虑因素：
1．从超级市场自身的功能考虑，超市主要经营食品和日常消费品，顾客对这些商品往往就近购买。

2．从超级市场商圈内的人口状况分析，超市一般应选择在人口密集的区域，而且应考虑人口的年龄结构和收入水平。

3．从超级市场的交通状况分析，大型超市应建在公路或铁枢纽附近，以便吸引较远的顾客开车来此购物；中小超市虽不必靠近公路，但也应便于步行或骑车到达。

一般说来，铁路、快车道、河流在一定程度上限制了顾客的流动，应避免在这些障碍的地方设立超市。

而邮局、医院、银行、车站等公共服务设施集中的地方，则是设立超市的理想地点。

4．从超级市场商圈内的竞争对手状况分析，竞争对手林立的区域不宜设立超市。

所以，超级市场在选址时，一般要靠近居民区，其目标顾客应以距离较近的、稳定性较强的居民或职工为主；如果选择在交通枢纽开设超级市场，则其经营内容必须视流动顾客的不同特点加以确定；另外，若选择在繁华市区或商业中心开设超级市场，其经营内容必须同商业街上其他业态商店的经营内容互补。