国际贸易实务第一章

14
第一章 绪论
3、进口合同的履行（FOB+信用证付款） （1）按合同规定向银行申请开立信用证（2）及
时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货 装船（3）办理货运保险 （4）审核有关单据， 在单证相符时付款赎单（5）办理进口报关手续， 并验收货物
案例1.3,1.4,1.5
可编辑ppt
15
可编辑ppt
11
第一章 绪论
（3）商品调研 （4）制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽谈
时占主动
（5）开展多种形式的广告宣传和促销活动 2、商订出口合同 3、出口合同的履行(CIF+信用证付款）
（1）认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物 （2）落实信用证，做好催证、审证、改证的工作 （3）及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手
国际贸易实务
主讲教师：李纪恩
可编辑ppt
1
第一章 绪论
一、国际贸易的特点 二、国际贸易适用的法律与惯例 三、国际货物买卖遵循的原则 四、国际货物买卖合同的基本内容 五、进出口贸易的一般业务程序
可编辑ppt
2
Biblioteka Baidu
第一章 绪论
一、国际贸易的特点(Feature) 1、是涉外性质的商业活动 2、是跨国交易，贸易情况错综复杂 3、面临的风险比国内贸易大 4、涉及部门广，中间环节多 5、市场竞争激烈
可编辑ppt
6
自由贸易区、东盟
自由贸易区（free trade zone）通常指签 署自由贸易协定同意消除关税、贸易配额和优 先级别的一些国家的组合 。
东南亚国家联盟（Association of Southeast Asian Nations-ASEAN），总面积 444万平方公里，人口5.76亿，国内生产总值 （GDP）达15062亿美元，是一个具有相当影 响力的区域性组织。包括文莱、柬埔寨、印度 尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新 加坡、泰国、越南 10国。
可编辑ppt
10
第一章 绪论
五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)
进出口贸易一般包括三个阶段，即交易前的准备、商订 合同和履行合同。
（一）出口贸易的一般程序
1、交易前的准备 （1）落实货源和做好备货工作 （2）寻找好客户，进行市场调研。
寻找客户主要是通过交易会、展览会、报纸、网络等途 径进行。同时要做好客户资信调查，即对客户的经营范 围、经营状况、经营能力等情况进行调查。这些可通过 当地商会、协会、银行、我国驻外使领馆等渠道进行了 解。
可编辑ppt
5
WTO
世界贸易组织的法律框架，由《建立世 界贸易组织的马拉喀什协议》及其四个附件 组成。附件一包括《货物贸易多边协定》、 《服务贸易总协定》和《与贸易有关的知识 产权协定》，分别称为附件1A、附件1B及附 件1C；附件二为《关于争端解决规则与程序 的谅解》；附件三为《贸易政策审议机制》； 附件四是诸边协议
可编辑ppt
13
第一章 绪论
（3）谈判方案准备 首先制定进口商品经营方案或价格方案，以便
在对外洽商交易和采购商品时，做到心中有数， 避免盲目行事；其次在对国外市场和外商资信、 供货、技术工艺、生产能力等情况进行调查研究 基础上，并经过货比三家，选择适当的采购市场 和供货对象。 2、商定进口合同
可编辑ppt
续
（4）备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款
可编辑ppt
12
第一章 绪论
（二）进口贸易的一般程序
1、交易前的准备 （1）市场调研，了解国际市场该类货物的价格
状况，对我国进口贸易法律、法规以及政策、 法律有所掌握。比如哪些属于限制进口类商口， 进口配额是多少，哪些是自由进口类商品。
（2）寻找客户，并对客户的资信进行调查，对 供应商的经营范围、经营能力，供货能力，信 誉等情况进行调查。
可编辑ppt
8
第一章 绪论
三、国际货物买卖遵循的原则
当事人法律地位平等原则；缔约自由 原则；公平交易原则；诚实信用原则； 恪守合同原则；遵守法律原则。
可编辑ppt
9
第一章 绪论
四、国际货物买卖合同的基本内容
（一）合同的主体和标的 （二）货物的价格 （三）卖方的义务 （四）买方的义务 （五）争议的预防与处理
可编辑ppt
4
WTO
世贸组织，World Trade Organization , 正式运作开始于1995年，取代的是关贸总 协定（GATT）。是当代最重要的国际经济 组织之一，目前拥有157个成员国，成员国 贸易总额达到全球的97%，有“经济联合国” 之称。其与国际货币基金组织（IMF）、世 界银行（WB）一起被称为世界经济发展的 三大支柱。
可编辑ppt
7
第一章 绪论
（ 三 ） 国 际 贸 易 惯 例 ( International trade practice)
惯例不具有法律效力，但通过各国的立法和国 际立法可以赋予其以法律效力。
公约规定，当事人在合同中没排除适用的惯例，
或当事人已经知道或理应知道的惯例，以及在国 际贸易中被人们经常使用或反复遵守的惯例，即 使当事人未明确同意采用，也可作为当事人默示 同意惯例，因而惯例对双方当事人具有约束力。 案例1.1,1.2
可编辑ppt
3
第一章 绪论
二、国际贸易适用的法律与惯例
（一）当事人所在国的国内法
（二）有关的国际协定、条约或公约 （International Treaty or Agreement） 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国 际货物销售合同公约》。我国对于公约的适用做 了保留，即中国只同意该公约适用于营业地处在 不同缔约国的当事人之间订立的货物销售合同。