2016超市卖场商品陈列培训技巧图片

•2016超市卖场商品陈列培训 技巧图片
先进先出： 即生产日期在 先的商品摆放 在销售的前端。
安全防损：
注意消除货架 及货架顶层商品 存在的不安全因 素（如货架顶层 商品易掉下、刀 具易伤人）
•2016超市卖场 商品陈列培训技 巧图片 方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 的 商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约57CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下 层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较 低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
品流通，促进商品销售，协助提升品牌。
• 同一街道、同类性质、同等规模的卖场，
人气截然不同的现象比比皆是。
• 同样的商品，同样的价格，同样的促销
力度，销售情况不同的现象也屡见不鲜。
• 门店人气及业绩除了经营上的问题，很
大程度上和店内商品的陈列有关。
• 商品销售的好坏不仅仅是陈列方式与促
销力度的问题，更取决于陈列位置与促 销时间。
别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
• 纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横向 为规格、纵项为颜色；
•2016超市卖场商品陈列培训 技巧图片
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间 的关联性，形成大、小关联区架，如宠物 区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁 边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖； 盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红 糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶 器等
•2016超市卖场商品陈列 培训技巧图片
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
•2016超市卖场商品陈列培训 技巧图片
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
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黄金位置
陈列次主力商品
不同层面销售占比
10% 25%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
40%
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
三、陈列原则
品项陈列原则
分类纵向 陈列
层面之间二 指原则，商 品这间紧密
性原则
价格牌在商 品的左下角
单品横向 陈列
由上到下商 品体积由小
到大
（色不
冷反应 暖差 过 相 交不 大 邻 替应 ； 商 陈过 纵 品 列大 向 之
仓板摆放一条线
上下垂直一条线
排列方向一条线
纸箱开口一条线
通道一条线，商品垂 直一条线，标识一条 线
杂乱无章，阻挡通道， 上下左右不在一条线 上
2016超市卖场商品陈列培训技 巧图片
品陈列培训技巧图 片
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
•2016超市卖场商品陈 列培训技巧图片
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
度富正
调的面
整 ， 使 正 向 面 向 顾 客
一 面 ） 应 正 立 或 根 据 不 同 高
（ 品 名 清 晰 、 图 案 、 色 彩 丰
面 向 顾 客 （ 措 施 ） ： 商 品 的
片品
陈
列 培 训 技 巧 图
超 市 卖 场 商
2016超市卖场商品陈列培训技 巧图片
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
• 黄金位陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商
品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商
品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
•2016超市卖场商 品陈列培训技巧图 片 不露杂物：
非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、、 宣传单、记录本、员工水杯、杂物等。
2016超市卖场商品陈 列培训技巧图片
应列一相种
成商目邻商
直 线 。
品 的 前 端 及 左 右 的 分 界 处
了 然 ， 严 禁 交 叉 混 放 ； 陈
两 种 商 品 之 间 的 分 界 线 应
品 的 各 陈 列 面 朝 向 应 一 致 。
朝 向 一 致 、 分 界 成 线 ： 同
2016
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2016超市卖场商品陈列 培训技巧图片
2016年6月1日
2016超市卖场商品陈列培训技巧 图片
陈列=销售，陈列是超市与消费者最好的沟通 桥梁。陈列，一直是零售业提及率较高的词汇，
也一直是让门店工作人员最为头疼的工作。 众所周知，好的商品陈列不仅可以突出商品的 特点，增强商品的吸引力，美化卖场的整体布 局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商
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•2016超市卖 场商品陈列培 训技巧图片 正确分类：对商品正确分类，一般按类