一周品牌市场动态信息分析报告

一周卷烟品牌市场动态信息分析报告

（4月19—25日）

根据营销六城区和四县市上报的市场反馈信息，对一周来市场品牌动态汇总分析如下：

一、规模型骨干品牌市场销售情况

从市场反馈信息看，骨干品牌整体销售比较平稳，基本上能够满足客户的正常需求，零售价格也比较稳定。市场反映存在的问题主要有以下方面：

1、部分骨干品牌的销售由于市场的需求较大，处于紧俏状态，主要集中在中高档品牌，如“云烟、福牌”，特别是“紫大福”出现“求大于供”的局面，市场的价格较高。中低挡卷烟的规模品牌如“红河、红旗渠、许昌、红梅”等，目前基本上能够满足市场的正常需求。高档品牌“芙蓉王、中华”等品牌的市场需求较大，零售价格也相对比较高。

2、“软云烟”近期由于受外界因素的影响，部分客户通过非渠道进行购进，市场价格在198元－200元不等，而且批量较大，很大程度的影响了其他客户从公司购进的需求，致使公司销售有所下降。

3、“特红河”本月受到货情况的影响，本月出现了断货情况，虽然同价位品牌醇香长白山、硬盒庐山起到了一定的替代作用，但客户与消费者仍然希望能尽快组织货源，保证红河品牌的正常培育。

4、“新势力红塔山”和“嘴88红河”近期销售量下降，主要是由于外渠道卷烟的冲击，订货量较大的客户对这些品牌的订货量明显下降，中小客户的订货量基本稳定。

5、“中华”系列一直处于缺货状态，市场价格较高，部分有能力销售的中小客户长时间订购不上，客户满意度有所降低。

6、四县市市场“紫云、红河”系列品牌一直为市场的主导品牌，销售走势良好，价格保持稳定，但由于前段时期红河系列供应紧张，对客户、消费者满意度有一定影响。

7、“大丰收”在农村市场消费者对吸味评价良好，销售稳步提升，已经成为了零售价2元的主销品牌。

二、新品牌市场销售情况

今年以来上市的几个新品牌市场表现不一，“尚善玉溪”、“红梅（软顺）”、市场表现较好，而“百顺红双喜”、黄山（硬红）相对较差，“长白山（神韵）”本月刚刚上市，市场表现情况需要进一步观察。具体情况如下：

1、“尚善玉溪”销售量稳步上升，补充了零售价25—30元的消费区间，消费者对软盒硬包的包装技术和吸味都比较认可，销售提升明显。

2、“百顺红双喜”由于前期的宣传和促销活动，销售情况非常火爆，但是经历过初期的销售高潮以后，销售呈现下滑趋势，一方面该价位的品牌比较多，成熟品牌比较多，竞争比较激烈，新品牌想要赢得市场，需要较长的时间；再一方面新品牌的销售存在波动比较正常，因为初期的促销活动吸引了大量的消费者，但是品牌本身没有得到广大消费者的认可，购买的消费者又普遍形成存货，短期不会回头购买。

3、“长白山（神韵）”凭借低焦油烤烟等健康技术卖点，很快被一些消费者所认可，在桃园路、亲贤街等繁华区域出现了供不应求

的现象，消费群体主要是政府人员以及一些追求时尚的高收入白领阶层，但近几日由于货源出现了断档，使得一些重复购买该品牌消费者无法购买到该品牌，对该品牌的长期培育产生影响。一般街道的定点户销售则一般，回头客较少，通过对消费者的了解，主要是觉得焦油含量较低，抽吸没有烟味。

4、“红梅（软顺）”自上市以来，销售走势良好，外包装和吸味市场反映不错，加上白红梅退出市场，有很多白红梅的消费者把该品牌当作白红梅的替身，对白红梅的情感转嫁到了该品牌上；而且，同价位的品牌不能完全满足市场需求，种种因素都为该品牌的销售创造了有利的销售环境，有利的促进了该品牌的销售。

5、“黄山（硬红）”由于在此价位上此品牌的知名度不高，受到“紫云”“新势力红塔山”“多彩贵烟”等品牌的影响，消费者的反映一般，市场认可度偏低。

6、四县市场上“软顺红梅”发展良好，已成为当前市场的畅销卷烟；“红梅（春兰）”与“红梅（虹）”相比，红梅（春兰）消费者接受程度较高，销售稳步增长；红梅（虹）清徐、阳曲均反映由于吸味不适合北方地区的消费者，销售前景不太好。

7、县区反映新品定点投放应当与城区同步，避免造成客户不满。

三、重点关注品牌市场销售情况

“黄鹤楼”、“红河V6”、“新势力红塔山”、“红金龙”等重点关注品牌市场反映情况如下：

1、“雅香黄鹤楼”目前市场零售价为20元，整条销售价格基本上都是在185-190元左右，销售趋势呈上升状态，在同价位品牌中的市场份额逐渐在增加。定点客户除了个别每次只订购1-2条，其余的

零售客户基本上每周订购5条，而且基本上是依靠零售来进行销售，零售客户的库存基本保持在2条左右，属于正常的周转数。

市场存在的问题：一是一些非定点的零售客户也在销售这个品牌；二是目前这个品牌在其他地市也有投放，导致外部货源流入太原，对本地这个品牌的销售起到消极的影响。

2、“盖紫金黄鹤楼”由于与盖中华处于同一零售价格，在竞争实力和知名度方面还存在一定的差距，消费者在选择这个价位的品牌主要还是以盖中华为主，现在的销售一般，并且部分定点客户的库存相对较大。

3、“软紫金黄鹤楼”客户反映销售较好，主要以整条销售为主。消费群体主要是一些老板，由于受到“黄鹤楼1916”的影响，以及“黄鹤楼1916”比较短缺的情况下，成为这部分高消费群体的首选，并在这部分消费群体中有一定的知名度。由于客户销售这样的品牌利润比较高，客户在销售积极性上也比较高，有比较好的市场前景。

4、“红河V6”上市后不太被消费者所认可，认为性价比较低，而且价位和芙蓉王、软云等成熟品牌相冲突，没有打动消费者的真实需求，销售一直不太理想，而且该品牌受外界因素的影响，部分客户可以从外边130元购到，整条有160元低于零售价销售的现象，对该品牌的长期培育产生了较大的影响，也致使公司无法正常进行销售。

5、“新势力红塔山”在迎泽市场消费者反映吸味也较好，同价类品牌销售仅次于紫云，对紫云起到了很好的替代作用。

6、“红金龙”的销量一般，作为替代品牌它们能起到一定的作用，但是由于吸味的差别，消费者的购买习惯，再加上品牌的宣传力度不够，使其在这个价位上的竞争力还略微不足。