浅谈《中国好声音》的广告营销策略
中国好声音营销策略
据经济之声报道，这个夏天最火的电视综艺节目当属浙江卫视的《中国好声音》，开播四期以来，收视率已经位居同时段第一。
与此相伴随，《中国好声音》的商业价值也被充分挖掘，除了加多宝6000万巨资冠名，栏目广告也从最开始的15秒15万飙升到15秒36万。
当前电视栏目营收每况愈下，《中国好声音》异军突起的秘诀在哪里？这个夏天，是浙江卫视的夏天，是《中国好声音》的夏天，这一点毋庸置疑。
一档谁都没有特别留意的选秀节目，突然在短时间内火的一塌糊涂，虽然还带有外国声音选秀节目的痕迹，但不可否认，浙江卫视将这档节目本土化的非常成功，甚至有超过国外同类同质节目的趋向，这一点从不断飙升的广告费上就可以看出。
当然，广告费上涨只是一方面，更重要的是这个节目在民间的口碑传播以及在官方的认可方面都达到了以往选秀节目所不曾有过的高度，《中国好声音》给国内本已泛滥的选秀节目带来了一首“新曲”，也给更多的中国电视节目制作人带来了更多的思考。
为什么《中国好声音》能如此火爆，很多人都在追寻这个答案，目前比较一致的看法是，这个节目的定位很讨巧和聪明——以往的选秀都是评委选择参赛选手，参赛选手是处在被选择和评论的位置上，而《中国好声音》则是把这种选秀的“秩序”翻转了，让选手来选评委，当然，这些能进入到舞台最终在四位评委老师面前的选手基本上都是经过节目组导演千挑万选出来的，而且都是一些专业演出团体或者声乐学校选拔出来的，所以从参赛选手的身份和专业程度来讲，选手选评委也的确是有资本和实力的。
《中国好声音》之所以火爆，如果仅有选手的精英选拔恐怕还不足以打动观众，四位评委的互动和插科打诨恐怕也是节目的收视看点。
无论是国内月坛的一哥一姐刘欢和那英，还是代表年轻潮流的庾澄庆，又或是乐坛传奇草根出身的杨坤，每个人的身份定位都那么清晰和自然，而每个人在节目中的表现也基本上是自然性情的真实流露，所以观众在猎奇到平日里神秘的歌坛大腕真性情的一面时，自然收视关注就会“粘着度”更高。
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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。
中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。
芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。
但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。
那么，好声音为什么这样红呢?
首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
1。
《中国好声音》的营销解构
《中国好声音》的营销解构《中国好声音》是为市场而生的，不是为了什么宣传需要而生的，所以它要想成功，必须运用产品营销的基本套路。
文章分析了《中国好声音》的营销策略，市场部网在转载时有所编辑删减。
毫无疑问，2016年的《中国好声音》肯定是贴上了“成功”的标签，但同时必须强调一点，它不属于节目模式的成功，而是一种“运作模式”的成功!《中国好声音》被众多业界人士称之为一桩不错的“中国好生意”，这就更说明了这档节目在运作上的过人之处。
事实上，从技术上深度解构它，就显得尤为重要。
这主要是通过回顾《中国好声音》节目全程，以及从各种事件和传闻细节中还原它的“运作模式”架构，就非常有价值。
让我们跳出外行看热闹的姿态，以通俗易懂的专业思维解剖它。
“电视节目”就是一种寻常所见的“产品”这是我们首先要解决的一个意识问题，当我们用寻常的思维来看待一个电视节目时，你就很容易洞察它的奥秘，其实它并没有那么复杂，它只是像“一瓶可口可乐”、“一瓶啤酒”或者“一罐凉茶”的那种感觉。
但这种常识，则是中国电视传媒人在节目营销方面的一个重大误区，大家一般会以为，电视节目是不同于一般的商品形态的，而是一种特殊的文化传播形式。
不难理解，这是多年“为播出而生产”的惯性思维，按照这种思维，任何一档电视节目总是融入了当局宣传需要的内涵的，是必须强加和灌输给你的，因为它不具备市场营销的要素，也不需要具备这种内涵，它只需要一种霸权的思维，以霸道的方式输送到你的大脑里，并且霸气地改变你。
当电视节目是为市场而生产时，我们很快就能发现它的市场内涵。
2002年，当时黎瑞刚主政上海文广新闻传媒集团(现上海广播电视台)时，第一条战略就是“变为播出而生产为市场而生产”。
而《中国好声音》的制作班底就是原上海广播电视台的班底，稍微搜集一下这个团队的核心成员的简历，他们都是黎瑞刚领导和熏陶了至少十年以上的精干人马，因此这个团队具备了深厚的“电视市场意识”，当他们以这种至少十年时间积累的浑厚底蕴去运作一档具有市场开拓精神的电视节目时，就能自然而然地运用到“产品营销”的知识。
论《中国好声音》品牌延伸策略与方案
论《中国好声音》品牌延伸策略与方案《中国好声音》作为国内独具特色的音乐节目，在互联网时代获得了极高的关注度和影响力。
针对这一品牌，可以制定出多种不同的品牌延伸策略，如下：一、跨界合作《中国好声音》品牌可以与不同领域的企业、机构和个人进行跨界合作，将音乐艺术与其他领域进行融合，延伸品牌影响力。
例如与时尚品牌合作，推出音乐系列款式、与电影电视剧合作，制作音乐主题曲，并强化品牌的文化内涵；以及与互联网公司合作，利用大数据分析优化选手选拔、评分评选等环节，提高节目专业性和观赏性。
二、线上品牌延伸《中国好声音》品牌可以建立线上平台，延伸品牌影响力。
例如，与短视频平台合作，推出音乐短视频、直播音乐演唱会；推出音乐游戏APP，让用户参与到音乐推广中，尝试模拟选手体验，提高用户粘性；另外还可以在卫视APP、微信公众号等移动新媒体平台上建立品牌形象，扩大品牌传播。
在线下方面，可以策划音乐巡演、举办音乐盛典等活动，延伸品牌影响力。
特别是选择合适的时间与场所，结合选手的音乐特点，举办音乐会、音乐盛典等活动，更有助于提升品牌形象。
四、内容延伸《中国好声音》品牌可以提升内容质量，扩大内容延伸，吸引更多用户关注。
如开设音乐讲座，音乐论坛等音乐类文化活动，丰富内容，提升品牌形象。
同时，品牌可以依托电子音乐、流行音乐、乐器制作等多个方面的内容开展推广活动，打造具有差异化个性的艺术特点，加强品牌的文化属性。
此外，还可以举办动漫、绘画、广告等活动，让更多的人参与到音乐竞技的推广过程中。
五、互联网+创新《中国好声音》品牌可以依托新兴科技的应用进行创新，加速品牌延伸和传播。
如利用人工智能和语音识别技术，让用户通过语音识别建立新的音乐界面，开启新的交互模式；利用VR技术，将用户带入一个真实的音乐环境，仿佛身临其境一般；结合大数据、移动支付等技术手段提高选手的晋级概率，带动品牌活跃度。
这些创新方法不仅有利于加强品牌影响，而且有助于提高品牌的知名度和信誉度。
浅析中国好声音的整合营销策略(推荐文档)
浅析《中国好声音》中的整合营销策略作者：王丹来源：北方传媒研究自7月13日首播爆红以来，《中国好声音》一直话题不断，宛如上演了一部电视大片，在中国电视界掀起一场关于创新的自省和反思。
从制播分离背景下的生产线构建，到媒介融合背景下的整合营销，再到文化振兴规划下的产业链打造和主流价值引领下的电视精品创作，某种意义上，《中国好声音》不仅仅是一档成功的音乐选秀节目，更是中国综艺节目发展史上的一个新坐标。
一、制播分离背景下的生产线构建《中国好声音》由灿星传媒联合浙江卫视制作，在浙江卫视的平台上播出。
该节目改变了以往制播分离节目的利润分配模式，变“电视台定利润”为“市场开发利润”。
正是这一变化，促使节目生产线随之改变。
1．成熟而规范的生产流水线为保证《中国好声音》的质量，浙江卫视和灿星传媒全线介入生产，浙江卫视提供技术支持，灿星传媒负责节目制作，双方共同组成节目制作团队，负责节目的前期准备、内容安排、导师选择、学员挑选、舞美设计等等。
当然，节目在生产线上的成熟和规范也是“站在巨人肩上”的结果，版权方附赠的《制作宝典》细致到音响调试、灯光色彩、明暗调校、接线方法等都有一套严谨的制作流程，这无疑对节目生产起到了专业的指导作用。
2．细致而严苛的制作标准2012年暑期，多档音乐选秀节目混战省级卫视荧屏，《中国好声音》之所以能脱颖而出，在于其将“好声音”发挥到了极致，这种心无旁骛的执著来自于制作方在节目标准制定上的细致而严苛。
以学员选择为例，《中国好声音》完全没有海选环节，节目从筹备开始，导演组就分成网络组和线下组，赴各地进行“地毯式”搜索，而每一位学员的最终入选，还需要经过总导演、副导演及音乐总监进行把关和确认，审核遵循“五分制”，3分是演唱分，2分是故事分，两者相加达到4分，才能顺利入围。
这样严苛的选拔标准，保证了每位学员都有相当不错的音乐唱功，无形中也提升了节目整体的音乐水平。
不得不提的是，节目对细节的把控，比如，四位天价导师转椅从英国空运而来，巨型LED屏幕的运用，金牌音响总监金少刚、明星级伴奏乐队的加盟，这些都从点滴之处显现了节目对于品质的不懈追求。
中国好声音营销策划方案
中国好声音营销策划方案一、引言中国好声音是由浙江卫视推出并举办的大型流行音乐真人秀节目，旨在挖掘并培养优秀的音乐人才。
自2012年首播以来，中国好声音一直保持着高收视率和强大的影响力。
在如今竞争激烈的文娱市场，如何巩固中国好声音的市场地位，提升品牌形象，吸引更多观众和赞助商的参与，是一个重要的课题。
本篇文章将以中国好声音的营销策划为例，从品牌定位、推广渠道、赞助商合作等方面，提出一套完整的营销策划方案。
二、品牌定位中国好声音的品牌定位应以“发现优秀音乐人才，树立音乐榜样”的目标为基础。
鉴于中国好声音已经建立了良好的声誉和知名度，未来的品牌定位应更加聚焦在音乐人才的挖掘和培养上，打造一个具有影响力和可持续发展的音乐平台。
三、推广渠道1. 电视媒体电视媒体是中国好声音最重要的推广渠道之一，通过电视台的广告宣传、节目直播以及选手的音乐作品在节目播出后的推广，可以扩大品牌的触达面和影响力。
2. 社交媒体社交媒体是中国好声音推广的重要工具之一。
通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布选手的表演视频、后台花絮等内容，吸引更多观众参与互动，提升节目的曝光率和口碑。
此外，在社交媒体上开展线上活动、抽奖等形式，增加用户参与感，提升粉丝黏性。
3. 线上直播平台线上直播平台如腾讯视频、爱奇艺等张扬好声音在互联网中的热度和影响力，对流量吸引和推广非常有利。
可以在节目直播期间通过线上直播平台进行在线投票，增加节目的参与感和互动性。
4. 学校巡回宣传中国好声音可以通过在高校举办巡回宣传活动，吸引更多年轻观众参与和关注。
活动中可以邀请一些前期节目深受观众喜爱的选手进行现场表演和互动，增加节目的曝光率和粉丝积累。
5. 明星推广借助明星的影响力和号召力，邀请一些知名歌手、音乐人参与中国好声音的宣传推广活动，增加节目的知名度和关注度。
四、赞助商合作通过与赞助商的合作，中国好声音可以得到更多的经济支持和资源支持，提升节目的制作质量和观赏价值。
浅析《中国好声音》营销模式
浅析《中国好声音》营销模式作者：刘璐来源：《商场现代化》2013年第29期摘要：自2005年“超级女声”的泡沫逐渐消去，我国综艺娱乐选秀节目一直“萎靡不振”。
2012年夏天，浙江卫视《中国好声音》闪亮登场，创下了建台以来同时段收视率新高，它的出现，不仅为受众带来了一场饕餮的视听盛宴，更谱写了一篇商界的营销神话。
借《中国好声音》之东风，众多企业通过赞助、冠名、造势等方式，销量大增，知名度提升。
其中加多宝即是明显的例证。
关键词：中国好声音营销渠道营销方式营销效果加多宝一、研究背景《中国好声音》是浙江广播电视集团联合星空传媒旗下的“灿星制作”强力打造的大型励志类专业音乐评论节目，其购买了《荷兰之声》的正式版权，于2012年7月13日在浙江卫视首播。
作为一档优秀的综艺娱乐选秀节目，《中国好声音》以它独创的形式、特有的风格，让电视音乐的正确理念返璞归真。
《中国好声音》从策划、制作到播出，并最终取得不同凡响的传播效果，不仅构成了一个完整的传播过程，更是整合多种营销资源，运用各种营销手法，打造了一个完美的营销模式。
二、营销渠道分析一个成功的节目离不开好的营销渠道。
纵观《中国好声音》爆红之路，它运用传统媒体和新媒体相结合的方式，打造了其特有的360度全方位营销渠道体系，为其营销的最终成功打下了坚实基础。
按照媒体的类型来分，《中国好声音》栏目组的渠道资源大致如下：1.电视资源。
浙江卫视中国蓝作为全国规模最大、实力最雄厚的电视播出机构之一，拥有国内首屈一指的新闻生产能力和一流的节目播出能力。
在电视媒体的传播策略上，《中国好声音》比较注重宣传片的影像传达，分别利用主持人华少、人气选手、四位导师的宣传片作为广告，使得节目得到了受众的广泛关注。
2.平面媒体。
平面媒体作为大众媒介的传统组成部分，至今依然发挥着十分重要的作用。
和以往众多选秀节目一样，《中国好声音》及时发布节目进程和比赛信息，使得受众可以第一时间了解到比赛进程；定期地投放人气学员的专访稿件，使受众可以更进一步地了解选手在舞台背后的故事。
论《中国好声音》品牌延伸策略与方案
论《中国好声音》品牌延伸策略与方案《中国好声音》是中国大陆一档由浙江卫视出品的大型选秀类音乐比赛节目。
自2012年首播以来，该节目一直保持着高收视率和广泛影响力，并在国内外产生了极大的社会影响力。
如何延伸《中国好声音》品牌成为一个多元化音乐产业品牌，需要有一些策略和方案来解决。
一.品牌认知度和品牌形象的优化在品牌延伸的过程中，品牌认知度和品牌形象的塑造至关重要。
针对该问题，建议从以下几个方面入手：1.多平台宣传：通过电视、互联网、手机APP等多渠道进行宣传，将节目的热度延伸到更广泛的人群中。
从而打造更高的品牌认知度。
2.音乐专辑推出：对于每一季节目的选手，通过专辑的形式推出他们在节目中表现优秀的歌曲等。
这样可以提高选手的知名度，同时推广《中国好声音》。
3.各类活动策划：通过线上线下的各类活动，与观众进行互动交流，与歌迷建立更亲密的关系。
如选手见面会、周边产品展销和音乐演唱会等活动等等。
二.餐饮业合作餐饮业是一个受欢迎且具有大众认同度的产业，将《中国好声音》品牌和餐饮业进行结合，可以双方互惠互利，为品牌延伸提供更多的资源支持。
1.餐厅主题化：与餐厅合作，让餐厅主题化为《中国好声音》的形象，如餐厅内部装修出现大屏幕放映节目等等。
2.商业广告推广：在餐饮业中进行电视、电影等商业广告推广，《中国好声音》品牌在其中占据重要位置，提高品牌知名度。
3.双赢合作：设计联名餐品或套餐，让顾客在享受美食的同时，也能体验到《中国好声音》的魅力，从而增强品牌的形象。
三.娱乐场所合作与娱乐场所的合作可为品牌延伸提供更多的宣传和广告资源，促进品牌的持续发展。
1.主题活动策划：与夜总会等娱乐场所合作，策划主题化的活动场次，如舞蹈、演唱会等等。
2.酒吧等音乐场所的推广：联名酒品或特定时间段的音乐表演，将品牌的形象融入到场所内。
3.音乐节目合作：推出音乐节目，挖掘更多的新人和优秀艺人，建立更多的音乐节目品牌。
以上就是针对《中国好声音》品牌延伸的策略和方案，通过多方合作，将品牌形像完善并且融入到生活之中，从而提高品牌的影响力和品牌的认知度，在多元化音乐产业市场中占据着较为重要的位置。
浅谈《中国好声音》的品牌延伸策略与方案
|RADIO ＆TV JOURNAL 2019.08《中国好声音》（以下简称《好声音》）是由浙江卫视与星空传媒旗下灿星制作联合出品的大型励志专业音乐评论节目，至今已推出七季，第七季于2018年10月7日收官，其版权源自荷兰电视节目《The Voice of Holland 》。
自开播以来，《好声音》经历了从辉煌到趋于平淡再到渐显疲态的过程。
笔者将从品牌营销和品牌延伸角度提出切实有效的策略，希望能使《好声音》成为“常青树式”的节目。
一、“常青树”衰败，收视神话不再从2012年开始，《好声音》已走过七季，最新一季的首播收视率仍占据同时段省级卫视第一，但是收视率只有1.730，远远低于第四季首期的5.308，也低于《中国新歌声》的第一、第二季。
2018年的《好声音》改回了名字，新增了李健、谢霆锋两位导师，节目组在节目播出前可谓造足了势，无论是线上线下，都投放了大量广告。
然而首播收视却不尽如人意，主要有两方面原因。
(一)“圈层文化”兴起,生存空间被挤压新媒体时代，用户可选择的媒介产品更加丰富和多样化。
当用户们选择同一种文化作为自己的爱好的时候，这些用户形成了一个圈层。
他们所持有的文化叫“圈层文化”。
这些用户在以内容为主体的传播过程中，将自己的圈层文化不断向外辐射，形成裂变，这就是“圈层效应”。
一些圈层文化在传播中冲出了圈层，完成了从“圈地自萌”到“综艺爆款”的转变。
这些圈层内部的高黏性和个性化的表达，使其文化大受欢迎。
比如爱奇艺制作和播出的《中国有嘻哈》（第二季更名为《中国新说唱》）引起了“全民说唱”的热潮，小众音乐选秀节目《即刻电音》《国风美少年》收割了一批电子音乐和国风粉丝。
除此以外，《幻乐之城》《声入人心》等以音乐剧为背景的音乐节目遍地开花。
可以说，音乐节目的厮杀和圈层文化的兴起，使留给《中国好声音》的空间越来越有限。
(二)缺乏内容创新,观众审美疲劳《好声音》的原版是荷兰电视节目《The Voice of Hol-land 》。
中国好声音-盈利模式分析
节目形式不断更新， 导师阵容强大，吸引 了大量观众关注
2016年更名为《中 国新歌声》，2018 年恢复原名《中国好 声音》
02
广告赞助
广告收入
广告收入是中国好声音的重要盈利来 源之一。节目在播出过程中会穿插播 放广告，包括品牌广告、产品推广等， 通过广告播放获得收入。
广告收入的多少取决于广告主的需求、 广告播放的次数和时长等因素，因此， 中国好声音需要与多家广告主合作， 制定合理的广告播放计划，以最大化 广告收入。
票务销售
通过线上和线下渠道进行票务销售，吸引观众购买门票观看演出。
收益分配
根据与演出公司、选手的合同约定，演出收益进行合理分配，实现 盈利。
周边商品销售
01
02
03
商品开发
设计并生产与节目相关的 周边商品，实体店铺进行销售， 满足粉丝购买需求。
03
版权销售
国内版权销售
电视台购买
中国好声音的国内版权销售给各大电视台，为节目提供稳定的收入来源。
网络平台合作
中国好声音与各大网络平台合作，如腾讯视频、优酷等，通过在线播放和点播等方式获取收益。
国际版权销售
国际电视台
中国好声音的国际版权销售给全球各地的电视台，为节目开拓海外市场。
海外网络平台
中国好声音的国际版权也与海外网络平台合作，如YouTube、Netflix等，吸引 全球观众观看并付费。
加强与中国其他产业领域的合 作，如影视、游戏、电商等， 实现资源共享和互利共赢，提 升品牌价值和影响力。
感谢您的观看
THANKS
随着观众口味的变化和市场竞 争的加剧，中国好声音需要在 节目形式、赛制等方面不断创 新，以保持其竞争优势和吸引 力。
电视广告营销策略探析——以《中国好声音》为例
团。６月 ６日，加 多宝集 团与浙江卫 视 联合 推 出的 ２ ０ １ ２年 中 国 电视 音 乐
巅 峰秀 《 中国好 声音》 正 式启 动 ， 加多
宝以６ ０ ０ ｏ万 获得 了此 次节 目的冠 名
国 民经 济运 行情况 显 示 ． 全年 国内生 产 总值 ４ ７ １ ５ ６ ４亿 元 ． 比 上 年 增 长 ９ ． ２ ％。全年 居 民消费价 格 （ Ｃ Ｐ Ｉ ） 较 之
广 告 在 线 Ｉ 经 营 全 方 略
电视广告 营销策 略探析
— —
是 个好机 遇 。
以《 中国好声音》 为例
《 中 国好 声 音》 的营 销 机会
和 目 标 市 场
据央视 ６ ０ ｏ ０户 样 本 调 查 显 示 。
浙 江 卫视 以 ２ ． ５ ２ ％收 视份 额位 居 省
浙 江 卫视 品牌 节 目的 定位 采 取 锁定 有消 费能 力的 实力观 众 的战略 。
得 巨大 成 功 的 综艺 栏 目 《 中 国好 声
２ ０ １ ０年 １月 １日开始 施行 的《 广
播 电视 广告 播 出管理 办 法 》 （ 以下 简
音》 为例 ， 来 分 析 此栏 目广 告 的营 销
方式。
称《 管 理 办 法》 ） ， 对 电视 广 告播 出的
时长 和 广 告播 出的 类 型作 出 明确 限
个 重点城 市举 办推 介会 ． 并取得 巨大
成 功 。加多宝 是浙 江卫视 的 老客户 。
《 中 国好 声 音 》 的广 告 环 境 分 析
广 告 的发 展 依 附 于 整体 的经 济 环境 ， 因为企 业在 经济低 迷 期往往 会
浅谈《中国好声音》、《我是歌手》、《中国最强音》、《中国梦之声》的策划营销
浅谈《中国好声音》、《我是歌手》、《中国最强音》、《中国梦之声》的策划营销“正宗好凉茶，正宗好声音”从2012年7月开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。
节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一次的光明前途，让人忘却了这个曾静充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。
一、一炮而红的《中国好声音》《中国好声音—The V oice of China》，源于荷兰节目《The V oice of Holland》，由星空传媒旗下的灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《TheV oice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。
于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。
《中国好声音》这档电视娱乐节目走红之际，恰好是一个有趣的时间。
一度红透中国的“超级女声”首次开播，距今整整8年。
这档节目本身已经消失。
但它开启的中国电视选秀节目之风，8年里愈演愈烈，几乎占据了每一个电视台的黄金时段，产出了许多口水、八卦、炒作、争执。
人们早就烦透了。
几乎一样俗套的节目设置，让人厌恶的“毒舌”评委，一把鼻涕一把泪的泛滥煽情。
我们并不急着为这款节目送上赞美，而是怀着距离感去观察。
一播出就收到了前所未有的热捧(几乎与“超级女声”引发的反响不相上下);收到许多专业人士的称赞;被很多观众认为是真诚之作。
这是我们关注的理由。
我们好奇，这种与当下选秀节目完全不同的娱乐节目，是否会开启又一个潮流，并且部分改变人们所厌恶的俗套节目这是一个需要时间来判断的问题。
“中国好声音”营销策略分析
营销手段与策略
电视媒体 营销：通 过电视节 目、广告 等渠道进 行品牌宣 传和推广
网络营销： 利用互联 网平台进 行在线宣 传、互动 和推广
社交媒体 营销：通 过社交媒 体平台发 布动态、 互动和推 广
线下活动 营销：举 办各类线 下活动， 如演唱会、 音乐节等， 吸引粉丝 关注和参 与
合作营销： 与其他品 牌、机构 等进行合 作，共同 推广品牌 和活动
添加 标题
传播策略：中国好声音采用多种传播渠道，包括电视、网络、社交媒体等，以扩大品牌知名度 和影响力。同时，通过与各大音乐公司、唱片公司合作，为参赛选手提供更好的发展平台和资 源。
添 加 品牌形象：中国好声音注重品牌形象的建设和维护，通过选手的才华、故事和情感来吸 标 题 引观众，打造积极向上、健康有爱的音乐文化氛围。
成功案例：例如《歌手 ·当打之年》采用云录 制方式，减少观众现场 参与感，但仍能保持节 目观赏性
目标受众的精准定位与营销手段的选择
目标受众：年轻观众，尤其是 大学生和白领阶层
精准定位：通过市场调研和数 据分析，确定目标受众的需求 和喜好
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营销手段：通过微博、微信等 社交媒体进行宣传和推广
对未来节目的启示与展望
创新节目形式，提高节目质量 注重选手选拔，培养优秀人才 加强品牌营销，提高节目知名度 拓展海外市场，推动文化交流
感谢观看
汇报人：
收视率与市场份额的影响：中国好声音的高收视率和市场份额不仅提高了 节目的知名度和影响力，还为广告商带来了丰厚的回报
品牌知名度与美誉度
品牌知名度：通过各种渠道和媒体宣传，提高品牌在观众中的认知度和曝光 度
美誉度：通过优秀的选手和公正的评选，赢得观众的信任和好感，提高品牌 的美誉度
中国好声音――浙江卫视王俊
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2、跨地域整合营销策略
2、跨地域整合营销策略
好声音城市推荐会
好声音城市推荐会
《加多宝中国好 声音》带着真正 的好声音走遍了 全国 20 个城市
好声音城市推荐会
(当地报纸、电台、地面活动)
好声音城市推荐会
3.广告营销策略
3.广告营销策略
2012年项目确立—— 开播前
优酷网、搜狐视频、PPTV、迅雷看看、爱奇艺、56网及各大视频网站推荐首页、焦点视频
等多个重要位置次数为 次，所有视频网站的合计点论坛发布宣 传稿件
574次，
842
26亿
1,570,007篇。
1、跨媒体整合营销策略
第七期 第八期
第九期 第十期 第十一期 第十二期 第十三期 巅峰之夜
8月24日 8月31日
9月7日 9月14日 9月21日 9月28日 9月29日 9月30日
79 90
80 71 73 89 75 154
16 20
15 9 7 10 9 15
26 27
29 31 33 36 32 48
2012年第二季中国好声音特殊资源
不得不说的“加多宝”的故事： 正宗好凉茶，正宗好声音！
一定要说的“娃哈哈”的故事： 喝启力，添动力！
资源的特殊演绎
2016/9/1
特殊演绎带来的二次传播和话题效应
红遍网络的搞笑剧《屌丝男士》桥段 2016/9/1
活动特殊广告资源
活动特殊广告资源
2、活动产业链延伸
（传统媒体的弱项，但恰恰有很大空间）
2012年末 说说《中国好声音》台前幕后 那些人，那些事
品牌活动跨媒体、跨地域整合营销策略
1、跨媒体整合营销 2、跨地域整合营销 3、同步广告营销策略
关注中国好声音的品牌营销之道
关注中国好声音的品牌营销之道核心提示：节节飙升的广告费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。
从最初的每15秒15万,到现在的每15秒36万广告费,以及同时段全国收视冠军的持续保持,《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。
而这台赚钱机器从节目开播后的两周之内,就帮它的播放平台——浙江卫视收回了成本。
都说《中国好声音》的成功是站在了其原版——荷兰《The V oice》这一巨人的肩膀上,但两者在赚钱的模式上却不尽相同。
并且与以往国内的一系列同类型节目相比,《中国好声音》在商业模式上都有着不少创新之处,这兴许也解释了它为何能将商业效应发挥到极致的原因。
参与广告分成从国外买进版权到制作,《中国好声音》出自“灿星制作”之手。
响当当的《中国达人秀》、《武林大会》以及《华语音乐榜中榜》均打造自这个团队。
然而不同于以往的这些节目,也不同于国外原版的《The V oice》,灿星制作此次打造的《中国好声音》首次引入真正意义上的“制播分离”。
《中国好声音》宣传总监陆伟在接受记者采访时对此作出了解释:“以往所谓的制播分离通常是制作单位完成一档节目的创意、理念及制作,然后由电视台花钱购买。
所以对于制作单位来说,收入是固定的,如果要获取更大的利润空间,他们只能从控制自身成本的方向努力。
”但这次,灿星制作却是直接参与浙江卫视的广告分成。
根据陆伟的介绍,灿星制作与浙江卫视达成协议,如果节目收视率在一定的标准之上将由双方共同参与广告的分成。
不封顶的、巨大的利润空间无疑倒逼着灿星制作出最好的产品,不惜成本与投入。
而过去的模式只会让制作单位想尽办法减少开支,这在陆伟看来是形成恶性循环的开始。
“控制成本会影响节目的质量,这直接导致收视率不好,收视率不好电视台的广告营收也受影响。
”陆伟说。
参与电视台广告分成的制播分离模式避免了过去的恶性循环,而为了要赢取更多的利润,制作单位会竭尽全力制作出最好的节目来确保收视率,这便形成了良性循环。
但陆伟也坦言,这种模式的风险很大,因为灿星制作承担了所有的版权费,如果节目达不到规定的收视标准,他们还将单方面担负广告商的损失。
从营销角度看《中国好声音》≥20个亿
从营销角度看《中国好声音》≥20个亿作者：谢金华来源：《声屏世界》2013年第11期2013年7月12日，《中国好声音》第二季“王者归来”。
从追赶别人到被人追赶，这对浙江卫视来讲既是一种荣光，也是一种考验。
《中国好声音》不负众望，第一场就以3.516的收视率傲视群雄，而且还带来了巨大的财富。
一个《中国好声音》节目竟然收获20个亿，创下了综艺节目首播收视、市场份额、到达率、忠诚度等多项全国新纪录。
《中国好声音》≥20个亿，这一奇迹是如何创造的？从营销角度创造“好声音”浙江广电集团总裁王同元有句话，叫做“以精英实力创造大众文化。
”从营销角度来理解这句话的含义，说明浙江卫视的精英团队既把《中国好声音》当作一个综艺节目来做，同时又把《中国好声音》当作一个文化产品来生产。
然后，运用营销战略，实现生产与消费双赢的目标。
难怪有专家惊呼：《中国好声音》正引领中国娱乐节目营销走向新时代。
与其说浙江卫视成功推出了《中国好声音》节目，还不如赞美这支精英团队成功地遵循“新闻的视角、人文的情怀、公益的诉求、综艺的包装和营销的思维”，运用了营销战略和定位策略，使得《中国好声音》的创造之路越走越稳。
梳理“好声音”的表现主要有：一是节目样式新。
在“好声音”舞台上，选手开唱之时，四位评委背对着选手“盲听”，如果认可则转身。
接着，由选手选择一位认可自己的评委作为导师；经过短暂训练，选手再上“好声音”舞台，进行第二阶段比赛，最后决出总冠军。
这一形式增加了评委与选手的多次互动，提高了节目的曲折性与可看性。
二是节目内容实。
节目内容真实可信是赢得市场的有力武器。
第一季《中国好声音》从7月13日到9月30日，一共播出了14期。
第二季《中国好声音》从7月12日到10月7日，一共播出了15期。
追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”。
这也使节目得到了各主管部门多次点名表扬。
三是节目质量硬。
《中国好声音》认真学习了荷兰“The Voice”在节目流程、布景、灯光、台词脚本甚至摄像机光圈调校等方面的所有经验，以确保节目的高品质。
中国好声音的营销策略
《中国好声音》简介由星空传媒旗下灿星制作公司联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。
中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
1．成熟而规范的生产流水线2．细致而严苛的制作标准《中国好声音》的需求分析2.1经济需求社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。
2.2娱乐需求电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。
“好声音”引进的是荷兰原版节目《The V oice》。
2.3心理需求“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。
3.1产品策略节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。
内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。
3.2渠道策略好声音节目通过微博进行实时的战况展播，同时跟媒体的联动让“好声音”迅速进入了观众的视线。
利用明星微博的裂变效应和有争议性的话题，又如好声音启动之初，微博女王姚晨就转发了微博，评论道：“《中国好声音》提炼了生命中那些最有价值的东西：积极，乐观，真挚，勇敢。
”姚晨在当时的粉丝数就有2389万，按照专家的说法，虽然不能具体估算出“大V”姚晨这条微博对好声音的口碑影响有多大，但可以看到的是，在她之后，很多“大V”也转发了支持好声音的微博。
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浅谈《中国好声音》的广告营销策略作者：江美莲来源：《新闻世界》2012年第12期【摘要】伴随着媒体和广告市场的日益成熟，广告主们对广告投放平台的选择标准和态度也日趋谨慎，媒体市场竞争日益激烈，已从“坐商”跨入“行商”行列。
本文主要讨论的是电视广告营销，并以浙江卫视《中国好声音》为例，对此栏目的广告营销方式作一探讨。
【关键词】广告营销《中国好声音》一、媒体广告营销媒体广告营销就是媒体机构对广告产品的设计、广告定价、广告促销和广告渠道进行规划和实施，以实现媒体目标的综合性过程。
它是一项有组织的活动，包括创造“广告价值”，将“广告价值”输送给广告主，以及维系管理媒体机构与广告主之间的关系，从而使得媒体机构及其相关者受益的一系列过程。
媒体广告营销存在着一个基本流程，先是对广告营销环境的分析，广告营销环境深刻影响着各种媒体机构及其活动；然后分析广告营销机会，确定目标市场，是一个对广告主的需求进行辨识、分析和定位的过程；接着制定媒体广告营销战略，进入广告营销管理过程中关键环节；最后实施媒体广告营销管理并进行效果评估，通过完整执行营销策略并评价其在一段特定时间内营销目标是否实现。
二、《中国好声音》的广告营销1、《中国好声音》简介《中国好声音—The Voice of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的音乐选秀节目，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
《中国好声音》不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
节目包含“导师盲选”、“导师抉择”、“导师对战”、“年度盛典”四个阶段，节目开始时间为每周五晚9点15分，节目时长90分钟。
2、《中国好声音》的广告环境分析广告的发展依附于经济环境，因为企业在经济低迷期往往会削减广告开支，在经济复苏期会增加广告投入，因此广告经营总额已成为经济发展状况的一个指标。
2011年中国广告业总体投放额近4000亿元，比2010年增长15%，呈现出了经济平稳后的复苏，而电视依然是投放份额最高的媒体，其中化妆品/浴室用品依然是在电视上投放最多的行业，在电视上投放广告的以快速消费品行业为主。
2010年1月1日开始施行的《广播电视广告播出管理办法》对电视广告播出的时长和广告播出的类型作出明确限定。
《管理办法》明确规定，电视播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟，电视剧插播广告每次不得超过1分30秒，上星频道每天18时到24时的时段内，不得播出电视购物广告。
继管理办法出台之后，2011年11月底广电总局再发“限广令”，要求从2012年1月1日起全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告。
优质电视广告资源进一步变稀缺后，各大电视台的广告格局以及广告形式发生了较大调整。
首先，插播广告的取消减少了广告类别，保留下来“冠名广告”、“特约广告”的广告价值大大提升，势必更加火爆。
其次，资源变稀缺后，广告主的广告投放需求不会凭空消失，电视媒体必将加快新广告形式的开拓创新以有效满足客户需求。
这相对于《中国好声音》这类节目的发展来说，无疑是个好的机遇。
3、《中国好声音》的广告营销机会和目标市场的确定《中国好声音》节目所属的是浙江卫视，据央视6000户样本调查显示，浙江卫视以2.52%收视份额位居省级卫视第二；美兰德公司数据也显示，浙江卫视以9.28亿的覆盖人口连续第三年蝉联全国省级卫视覆盖冠军。
在2012年年5月，在杭州举办的《中国梦想秀》盛典上，由名嘴周立波主持，台下坐着的是来自全国各地的广告客户，而重点则是推介《中国好声音》。
正是以这种方式，浙江卫视没有选择在全国各地进行地毯式宣传，而只选取了全国15个重点城市举办推介会，并取得巨大成功。
加多宝一直是浙江卫视的老客户，6月6日，加多宝集团与浙江卫视联合推出的2012中国电视音乐巅峰秀《中国好声音》正式合作，并以6000万元获得了此次节目的冠名权，共同打造“正宗好凉茶，正宗好声音”的口号，以此来扩大加多宝的品牌宣传力度，使加多宝的品牌实现最大化曝光，实现品牌的成功转换，留住原先的忠实消费者，利用浙江卫视塑造的公平公正的好声音平台，树立起加多宝正宗凉茶的形象，抗衡广药集团的王老吉。
浙江卫视在品牌节目的定位上采取锁定有消费能力的实力观众的战略。
《中国好声音》主要是以大众娱乐化受众为主，将学生、白领定位为主要群体，年龄段一般在15-30岁，是娱乐综艺节目消费的主力军。
对于加多宝来说《中国好声音》的受众群体和开播时间都符合他们的定位和需求，在一定程度上说《中国好声音》与加多宝“正宗好凉茶，正宗好声音”是天作之合。
4、《中国好声音》的广告营销策略分析（1）广告产品策略。
由于广电总局规定每期节目广告时间不超过12分钟，所以每期《中国好声音》节目的广告时间约为18分钟。
笔者随机抽取2012年9月14日第十期的《中国好声音》为样本，对节目的广告产品线进行分析。
从节目开始前到结束这90分钟的时间内总共插播了5次广告，第一次广告时长3分30秒，第二次2分30秒，第三次3分30秒，第四次2分45秒，第五次2分45秒。
总共为15分钟。
根据统计，在《中国好声音》投放的行业主要是饮料、食品、医疗药品以及服务性行业，多是快速消费品行业，这正好符合浙江卫视的目标市场定位。
《中国好声音》节目的冠名权为加多宝集团所有，主要表现方式如下：片头标版广告、主持人口播、演播室广告元素、亲友团等候室、进演唱大厅的门上、演唱大厅内、舞台上等都设有加多宝的广告宣传元素，还有角标效果和片尾字幕鸣谢等形式以及栏目广告和特约赞助广告。
（2）广告定价策略。
《中国好声音》插播广告定价如下：5s—54500元；10s—95500元；15s—136000元。
各段广告指定正一倒一位置加收30%，正二倒二位置加收20%，正三倒三位置加收10%。
广告长度≥15s可指定播出位置，标版、导视等特殊形式广告不计入组序。
非标准长度广告，20s以15s加5s的价格计算，晚间30s以15s乘以2的价格计算。
《中国好声音》在收视率“破二”后，“好声音”的广告费从13.6万/15秒，涨到20万/15秒。
当时一期的“好声音”粗略计算的广告收入为1600万元。
当收视“破三”后，广告费涨到了36万/15秒。
当收视已经“破四”的《中国好声音》，每15秒的广告费已高达50万元，也就是说一期节目20分钟广告，一下就能进账4000万元。
2012年9月13日，《中国好声音》召开总决赛广告招标会，以此提升《中国好声音》在总决赛的广告价值空间，据统计，在当日《中国好声音》12条15秒广告卖出约1100万，其中最高的以此15秒广告卖到了116万元，刷新了卫视15秒广告的纪录。
（3）推广促销策略。
2012年9月29日第十三场，《中国好声音》澳门演唱会，人气学员回归夜，吸引了众多的企业投放广告。
2012年9月30日第十四场，巅峰对决总决赛，设在8万人的上海体育馆。
通过现场直播的方式，时长大概5个小时，节目主要环节有好声音学院回归合唱好声音主题曲、好声音学员与明星合唱、好声音学员颁奖晚会、好声音四强PK晋级、大牌明星助阵、媒体评审团以及短信评审团投票选出最终冠军。
好声音将比赛场地选在上海体育馆，在于上海是个国际大都市，受众面广，有市场潜力。
它是中国城市的名片，就如同《中国好声音》，最具吸引力的节目要在最具魅力的城市上演。
上海体育馆可以容纳8万人的场地，使中国好声音与观众直接接触，也使得广告与观众最大力度的接触。
而好声音决赛的时间定在9月30日，正是中秋佳节之夜，这个时间段是传统佳节，人们都放假休息的时段，可以聚集很多目标受众，在佳节之际盛享一场听觉和视觉的盛宴。
5、《中国好声音》的广告营销效果评估尼尔森网联全媒体广告监测研究显示，在导师盲选阶段，第三期的《中国好声音》广告时间最长，达37分钟，广告条数最多，达165条；而导师首轮考核阶段第六期广告时间最长，达37分钟，广告条数最多，达178；总决赛阶段，广告时长达51分钟，广告条数为220条。
《中国好声音》总投入约为5200万元左右，广告总收入超4亿元。
《中国好声音》的火爆，给其合作方带来了视频网站超高的点击量，吸引着众多广告商，实现了其最初的诉求。
火爆的节目让灿星制作看到了市场潜力的巨大，围绕着选手和评委的话题和活动接连不断，一个又一个预置的悬念在悄然释放，赢得了未来。
而浙江卫视也是其中的大赢家。
作为面临公关危机的加多宝，无处不在的植入广告，配合无处不在的视频播放，还有它那深入细枝末节的线下营销，高频率的曝光，使其重振旗鼓，成为饮料行业的大佬。
结语《中国好声音》是近年来电视综艺节目的新突破，获利的主要来源是电视广告竞拍和出售节目网络版权。
其成功的重要条件依托于优质的生产线、强大的经销商和投资商。
其获得成功的核心则是本着做强节目品质、做大节目影响、做好节目推广、做足节目互动的原则。
在营销方面敢于创新，不仅是针对广告产品、合作模式，更是将冠名商的营销与节目捆绑，通过节目与市场的统一策划，实现了线上线下、网络整合互动、多元合作的共赢。
《中国好声音》是一档初获成功的节目，“好声音”是一项可以预见未来的项目，成功的模式、细致的策划、完美的整合、到位的执行、这些共同塑造了一个火爆的传奇。
□参考文献①黄升民、周艳、赵子忠：《媒体策划与营销》，北京：高等教育出版社，2009②鲍比·J·卡德：《凯洛格谈广告营销与媒体》，北京：中国青年出版社，2009③《中国广告业2011年回顾及2012年展望》，《广告大观（综合版）》，2012（4）④电视广告网：http：///class-4.html（作者：江西财经大学广播电视艺术学研究生）。