猫咖商业计划书-宠物生活馆创业计划书

萌猫生活馆

项目商业计划书

2020年10月

目录

一、项目概述 (1)

二、市场分析 (1)

（一）市场环境分析 (1)

（二）市场规模 (2)

（三）市场细分与定位 (3)

（四）竞品分析 (4)

三、产品与服务 (4)

（一）产品与服务概述 (4)

（二）目标客户 (5)

（三）项目优势 (6)

1.规范的管理制度，保障客户的一流体验 (6)

2.创新的运营服务策略 (6)

3.特色的网红打卡地 (6)

四、商业模式 (6)

（一）直营收入 (7)

（二）加盟收入 (7)

（三）线上收入 (7)

五、运营策略 (7)

（一）竞争策略 (8)

（二）市场策略 (9)

1.品牌策略 (9)

2.产品策略 (9)

3.拓展策略 (9)

4.促销策略 (9)

六、发展规划 (9)

七、财务分析 (10)

（一）启动资金 (10)

（二）财务分析 (10)

1.未来六年每年成本支出预测 (10)

2.未来六年销售收入预测 (11)

3.未来六年利润预测 (12)

八、风险及应对 (13)

（一）政策风险/应对 (13)

（二）竞争对手跟进/应对 (13)

（三）管理风险应对 (14)

一、项目概述

近几年随着技术红利和人口红利的见顶与消退，中国已经进入了存量竞争时代，这进一步加剧了社会的竞争，强化了职场压力和就业压力，“高压”“孤独”成为了以中产阶级为代表的市民社会的严重问题。这种问题不仅涵盖职场白领，也包括老人和学生。也正是如此，进一步催化了萌宠行业的发展，越来越多的人们通过与萌宠的交流互动来排解内心的孤独、浮躁和苦闷，也成为了人们的重要消遣方式和情感寄托。随着以短视频、直播为主要方式的自媒体的兴起，养护萌宠甚至逐渐成为了一种时尚，宠物消费群体也正不断年轻化，让很多年轻人成为了“吸猫一族”，变成了忠诚的“铲屎官”。

相比于其他行业已经进入存量竞争时代，宠物行业却仍然处于增量竞争状态，市场规模也在持续扩大。中国人均拥有宠物数量和消费额都处于较低水平，存在较大的上升预期。从宠物粮、宠物日用、宠物医院、宠物智能产品，到线上云吸猫、宠物保险、宠物电商平台等新项目不断涌现。根据公开资料统计，2019年上半年宠物行业就有20起投资事件，投资金额已经超过了5亿元。资本的加入进一步刺激了向细分市场发展，推动宠物行业进入快车道。

虽然宠物行业发展迅猛，但是目前尚未出现全国型寡头品牌，甚至区域型头部品牌都还较少，为此，本项目将打造以萌猫为特色，集休闲、餐饮、萌猫护理与代购为一体的品牌萌宠生活馆。

二、市场分析

（一）市场环境分析

从90年代的“禁养”到2012年政策宽松，再到后来的“规范饲养”后，宠物行业被注入一剂“强心针”，科学的管理让政府和民众对于宠物饲养的接受度逐渐提高，市场增长速度异常明显。

个人收入水平的提高，也为宠物经济的发展打下了物质基础。根据国际经济发展数据显示，人均GDP达到5000-8000美元之后，宠物行业将进入一个爆发期，而中国当前的人均GDP已经达到一万美元，这成为萌宠行业持续发展经济基础。

猫咖在日本走红后，被引进我国，成为新兴行业，随着近年猫咪文化崛起，养猫，吸猫，撸猫的似乎成为年轻人的一种生活方式，猫经济随之崛起。中国养宠人群分布在沿海经济发达省份，北上广江浙地区成为养宠主要地区。

目前资本已经瞄准宠物市场，并不断发力，成为了新的风口。宠物及其周边仍然有巨大的可供开发的市场机会，从宠物口粮，到宠物用具，乃至宠物医疗、漫画、宠物游戏，这些已经成为资本市场不能忽视的诱人蛋糕。

（二）市场规模

根据《2018年中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国城镇犬猫数量达到9149万只，宠物（犬猫）消费市场规模达到1708亿元，比2017年增长27%，近五年复合增长达20%以上，可见市场规模之大，增长之快！

图1:2010-2020年中国宠物行业市场规模

在如此巨大的规模背后，是我国1.68亿只的宠物保有量，以及覆盖超过4亿人群的宠物文化。据统计，中国宠物数量从2010年的9601万增加到了2017年的1.68亿只，在中国，17%的家庭饲养宠物，而在美国有百分之68的家庭拥有宠物，英国百分之45，日本百分之37。从比例上看，中国宠物市场虽然已经体量庞大，但是还有极大的成长空间。

根据《白皮书》，2018年中国宠物市场，猫主人年均消费4311元。国家统计局报告显示，中国养猫的数量达5810万只，居世界第二。这意味着，几乎每20个人中，就有一个人在养猫，剩下可能都在“云吸猫”。而“猫奴”多是北京上海等一线城市的空巢青年，这些人多为白领阶层，消费水平普遍较高。随着空巢青年的增多和社交媒体的造势，“猫经济”以及以“猫经济”为代表的宠物

经济未来很有可能是下一个千亿体量的市场。

（三）市场细分与定位

宠物经济日渐火热，也催生了宠物行业用品及服务需求增长。观察发现宠物行业产业链主要涵盖上下游7个细分赛道：上游产品包括宠物交易、宠物食品、宠物用品，下游服务主要包括宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险等。

图2:宠物行业产业链

从产业链上下游情况看，宠物行业细分化是趋势。随着宠物市场消费群体不断年轻化，80后、90后成为新生代养宠主流，新兴宠物服务的市场正在形成。尤其是保险、美容、寄养及交叉市场，年轻消费者对此接受程度高，消费也更加日常化，而且单只宠物平均消费金额在逐年提升，宠物服务正在不断完善并孕育新的增长点。

宠物食品作为刚性需求，在行业中份额占比最高达33.8%，其次为宠物医疗占比达22.9%。食品和医疗一直是宠物行业的热点赛道，也是宠物行业竞争最激烈的细分市场。