风险投资吸引与市场营销策略

的产品，营销，市场等各个方面对即将展 开的商业项目进行可行性分析与筹划。
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南京航空航天大学经济管理学院张
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商业计划对企业的创业起步具有 重要作用
“凡事预则立，不予则废。” “多算则胜，少算不胜。”
把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己； 把计划中要创立的企业推销给了风险投资家。
（养孩子还是养猪？）
全球的风险投资家都是“养猪”专业户；
投资家投资的项目就是从市场上买来“小猪”， 买不是目的，养也不是目的，养大了上市赚钱才 是目的——项目退出；
2021/2/13把项目当成猪南来京航养空航，天大而学经不济管是理学当院张成孩子来养；
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吸引投资者的四个关键条件
项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
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什么是商业计划？（ ）
——一种商务沟通语言
一位风险投资家说： “如果你踏踏实实地 他一份工作的话、写一份商业计划能迫使 你进行系统的思考，有些创意听起来很棒、 但是当你想把所 有的细节和数据写下来的 时候、自己就崩溃了。”
商业计划是一份全方位的项目计划，它从 企业内部的人员，制度，管理，以及企业
八、对产品生产过程的各个环节的运作和 各个生产环节的成本要认真分析。必要时 可以用图表。
九、突出阐明企业有良好的管理结构和管 理人员。
十、对未来的利润和风险有详细的分析， 同时附有相应的研究结果和文件。
十一、有可信的撤出计划。
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商业计划书的构成
1. 计划书概要（ ) 2. 公司描述 ( ) 3. 产品与服务介绍 ( ) 4. 行业与市场分析 ( ) 5. 竞争分析( ) 6. 营销战略组合 ( ) 7. 生产与经营 8. 风险因素分析 7. 财务分析( ) 8. 附 录 公 司 背 景/团 队 人 员 简 历/公 司 宣 传 品
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第二部分 撰写一份成功的商业计 划需要的关键营销知识介绍
产品与服务知识 行业分析知识 市场分析知识 竞争分析知识 营销策略组合知识
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市场营销活动内容
后台
前台
消费者
多元战略 需求研究 市场调查 市场细分 人员培训
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第一部分 如何打造我们的商业计 划以吸引风险投资？
什么是风险投资？ 风险投资家投资的目的何在？ 风险投资家会投资怎样的项目？ 我们的项目如何？如何说服风险投资家选
择我们的项目？ 什么是商业计划？
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什么是风险投资（ ）？
根据美国全美风险投资协会的定义，风险投 资（ ）是由职业金融家投入到新兴的、迅速 发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益 资本。
关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动的方针 展示你的管理队伍 出色的计划摘要
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好的商业计划书都具有以下一源自文库特点：
一、有一套完整的格式。
二、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但 又要内容丰富。可以考虑使用直观性强的图表。
三、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面地说 明问题为准。
风险投资吸引与市场营销策略
第五届“挑战杯”创业计划大赛赛 前 培 训
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讲座内容安排
第一部分 如何打造我们的商业计划以吸引风 险投资——理念概述
第二部分 撰写一份成功的商业计划需要的市 场营销知识介绍
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商业计划必须要说明的问题
创办企业的目的——为什么要冒风险，花精 力、时间、资源、资金去创办风险企业？
创办企业所需的资金——为什么要花这么多 钱？为什么投资人值得为此注入资金？
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什么是一份成功的商业计划书？
四、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词 要准确、专业，避免过多形容词的修饰。
五、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实 和数据说话，切忌海阔天空，漫无边际。
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六、尽量简化所要表达的观点，附必要的 简明的图表，这是最有说服力的证据。
七、财务分析部分一定要与现代财务系统 一致，与国际财务体系接轨。
项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无 独特性与保证;
是否完善、务实和能够操作的项目实施计划；
管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
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我们的项目如何？如何说服风险 投资家选择我们的项目？
一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关 键所在。因此，制作一份简练而有说服力的 商业计划书，是您迈入成功融资的第一步。
风险投资从某种意义上说是风险投资家一种 主动承担风险的行为。
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风险投资投资的目的何在？
“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女 人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算， 仅靠空口许诺是无济于事的。”
——美国一著名风险投资家
风险投资之养猪理论
产品策略 价格策略 渠道策略 沟通策略
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一、产品与服务
知识点： 产品的含义及层次 产品组合策略 品牌与包装策略 产品的生命周期
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有关产品市场的问题
市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？
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产品的整体概念
, , a . 能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需
要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、 思想、主意等。