宝宝树同城网站群团购方案

进阶式团购返利模式
水果可以在宝宝树水果商城换购任意商品
2011.2.28-2011.3.28 30天 2011.3.30-2011.4.15 15天
- 团购基数：20人 - 团购价：市场价60% - 宝宝树返利：无
- 团购基数：20人 - 团购价：市场价60% - 宝宝树返利：第一二阶段 消费者获得5000个水果
策略分析
目 标 群 体
准妈妈、准爸爸， 年龄分布在22-32岁
2 1
年轻妈妈、年轻爸爸， 年龄分布在25-32岁
目标 人群
未来的目标人群
（如未婚族，婴儿用品经销者）
4 3
购买婴儿礼品人士， 年龄分布在25-45岁
消 费 特 点
51.4%
74.3%
购买有品质有保障的商品
喜欢购买具有独特风格的产品
全实木：俄罗斯樟子松，无任何密度板，多层板，指接材，非贴皮
环保漆：使用宜家指定“杜高”油漆，安全环保，通过最严格的专业
测试 多档位：床板3个高度调整，保证各阶段宝宝在床内站立护栏足够高 不容易翻出来 可调节：护栏可下滑，和大床合并，夜间方便照顾宝宝。 娱乐性：床头床围的小木球，可供宝宝玩耍，锻炼宝宝小手的灵活性
47.8%
我经常在网上分享我的经验
消费者网络行为特点
传统的营销
网络营销
影响消费者行为模式
对于消费者来说，从认知一个品ห้องสมุดไป่ตู้或者 产品到购买结束，基本都会经历消费图 表中的五个阶段和步骤。
认知
考虑
评价 购买 分享
我们的传播策略
拉动用户关注， 影响用户消费行为
认知好孩子的品牌优势 了解“梦幻英伦”产品特点 考虑购买“梦幻英伦”童床 并在网上参考树友的意见
认知
考虑
对品牌和产品有了直观印象， 对品牌产生信任感和好感
评价
购买
分享
购买“梦幻英伦”童床 并连带购买好孩子其他产品
分享购买和使用心得，获取 宝宝树积分
我们的传播规划
品牌推广
团购活动
网络传播
采用”进阶式团购返利模式”
充分依托宝宝树网站群植入广告 和开展口碑营销
活动简述
我们为好孩子“梦幻英伦”童床设计了“进 阶式团购返利模式”，在充分利用宝宝树的平 台资源，植入好孩子品牌广告，调动站群意见 领袖，达到口碑传播的长尾效应。
创立至今，宝宝树注册用户超过1000万，Alexa全球排名 1629，日均PV浏览量超过400万，已位居母婴网站第一位。
宝宝树简介
同城|同龄站群
宝宝树自2009年开展地方分站计划以来，已经拥有了 66个一、二线重点城市分站，并建立了北京、上海、广州、 深圳、重庆、青岛、成都等重点分站，同城|同龄站群是 所有分站的总称 。 同城|同龄站群的建立，方便了以地域为特色的年轻 父母的交流，更多的线下活动凝聚了大量忠实的网友，更 多的团购、FB、旅游、跳蚤市场既满足了消费者的需求， 也为品牌厂商的产品和品牌推广搭建了精准的营销平台。
（话题详细内容略去4000字）
网络口碑营销
第1~2周
儿童床的经典进化史 孩子喜欢咬床边怎么办
传播阶段：2011年2月28日——2011年5月5日 June 第3~4周 第5~6周 July 第7~8周
我身先士卒，谁帮我返利 童床界的变形金刚
牛人用粉笔画出的D80
看这些宝宝的表情，太可爱了 什么都的浮云，省钱才是王道 我做团长的“屈辱史” 我的5000水果怎么花 精彩亮点回顾（视素材定）
宝宝树简介
2007年被美国CNN.com财经频道评为“十大最震撼商业模 式”之一; 2008年荣获艾瑞2008-2009中国互联网精英奖； 2009年入选《第一财经》SNS中国先锋榜； 2009年《电脑报》2009-2010年度最具商业潜力奖； 2010年入选硅谷著名科技商业媒体《红鲱鱼》全球百强高 科技公司榜单。
2011全新升级版童床D80 1、新增防咬条，符合生产食用油塑料瓶的 用料标准。 2、新增四个刹车脚轮，方便移动，打扫房 间，更换床的位置更便利了。 3、升级版可下滑护栏，原有基础上升级为 隐藏式塑料滑道，操作更方便。 4、加固包装，包装箱内加了防撞苯板，运 输更安全。 尺寸大小：内长140厘米，内宽70厘米
3月30-4月15日（中期炒作）
产品话题——“童床界的变形金刚”（网友搞怪，童床的百变造型） ——“牛人用粉笔画出的D80”（D80形象深入人心） 活动话题——“这些宝宝的古怪表情，太可爱了~”（婴儿在童床上的各种表情）
4月20-5月5日 （后期回顾）
产品话题——“什么都的浮云，省钱才是王道”（已经买过其他童床的妈妈晒 账单，买了小床又买大童床，后悔没有买好孩子的童床） 活动话题——“我的5000水果怎么花”（结合返利制造话题） —— 活动精彩亮点分享（图文&视频，视素材而定）
2
意义 & 作用
团购人数越多，消费者获利就 越大，刺激购买
好孩子还可以提供现金券作为 果商城的商品，刺激消费者的 二次购买
3
激发前阶段的消费者邀请朋友 参与团购，达到口碑传播
团购的商品
好孩子“梦幻英伦”D80实木童床
沿袭英国婴儿床的设计理念，真材实料 的俄罗斯樟子松，自然风情的巴节，给 宝宝健康、梦幻的童年。
“梦幻英伦”童床是好孩子集团2011年主打产品之一
以宝宝树同城|同龄站群为平台 以团购活动为契机，展开品牌传播
传 播 目 标
1 2 3
广泛影响目标受众，提升活动的关注度
发起线上团购行动，催进线下产品销售
体现省时省钱省心，持续激发用户需求
宝宝树简介
宝宝树网站 （www.babytree.com） 是中国规模最大 最受关注的育儿网站，瞄准的是快速增长的6000万中国上 网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济规 模。 通过为父母提供高质量，多类型的线上及线下服务， 宝宝树旨在搭建独一无二的全方位平台，让父母们在这里 进行有价值的经验分享，得到愉快的和有意义的育儿及成 长体验，同时满足他们多层次、多方面的育儿需求。
大幅幻灯广告 同城置顶热点
团购活动预告 站内短信送达每 一位同城会员 Banner广告
站内通知 论坛植入软文
后续活动报道
富媒体广告
网络口碑营销
三个阶段话题制作
2月28-3月28 （前期预热）
产品话题——“儿童床的经典进化史” （打造好孩子童床形象） ——“孩子喜欢咬床边怎么办”（引出梦幻系列设置了防咬条） 活动话题——“我身先士卒，谁帮我返利” （以网友身份号召更多人参与团购）
省钱不是浮云
婴儿床变身儿童床
本款童床可以拆装为儿
童床，您的宝宝长到6岁
还可以继续使用
合作形式
合 作 形 式
网站硬广
Banner/Button/ 幻灯/文字链/对联 富媒体广告 站内短信
软性推广
品牌专题/专区（待议） 口碑营销 论坛炒作/软文
互动活动
北京本地团购活动/礼品赞助（其他城市另议）
网 站 广 告
以上排期为预计传播节奏，可根据项目情况进行调整
活动效果预估
活动参与：10000人（参与，关注）
100（实际购买） 论坛帖子：50000 宣传覆盖：300万人
宝宝树66家地方站集群 宣传覆盖300万人
费用预算
略
48.6%
一般在购买产品时都会选择品牌产品
追求品质
品牌导向
60.6%
喜欢富有挑战、新奇和变化的生活
38.1% 56.2%
常常在网上征求他人的意见
数据来源：新生代CUS2010
使用名牌可以提高一个人的身份
52.3%
广告是生活中必不可少的东西
相信广告
意见领袖
71.4%
购买商品时，还是以有广告的品牌比较可靠
2011.4.20-2011.5.5 15天
- 团购基数：20人 - 团购价：市场价60% - 宝宝树返利：第一二三阶 段消费者获得5000个水果
第一阶段
第二阶段
第三阶段
团购的作用
1
进阶式团购返利模式，本身作为 一个事件可以开展一系列传播
5
4
可以将未能参加团购或者对本次 团购产品的潜在消费者引向好孩 子官方B2C商城