补钙产品的市场调查报告模板

补钙产品的市场调查报告模板篇一：关于补钙产品的市场调查报告
关于钙的市场调查报告调查报告机构: 合肥工大附中初三五班调查小组组长: 郑亚舸小组成员: 胡冰清, 张骏婷, 黄大卫 ,许挺峰.调查日期调查报告内容:消费者怎样看待补钙产品一段时期以来，“人人都需要补钙”的观念在社会上广泛流传，并造成众多家庭对缺钙问题的忧虑。

而一些补钙产品借机大行其道，以致造成了许多补钙误区。

对于补钙品，消费者怎么看？根据我们的调查结果表明,大部分消费者在使用补钙品8%的被调查者从来不用任何补钙品，29%的被调查者偶尔使用补钙品；63%的被调查者经常使用补钙品。

从来不使用补钙品的被调查人群中,有的认为自己身体很好，不缺钙，所以根本没有必要使用补钙品；有的认为即使缺钙，通过喝骨头汤、吃虾皮等食补方式完全可以达到补钙的目的，不需要再使用补钙品；或者是认为目前市场上出售的补钙品的品质、性能实在令人担忧，的确不敢买补钙品偶尔使用补钙品的被调查人群中. 他们或是认为单纯通过饮食补钙是不够的，因此偶尔服用补钙品；有的是希望尝试一下市场上销售补钙品的效果如何；也有经亲朋好友、同事反复推荐后，尝试一下的；有的是接受别人的馈赠后，会尝试着用一下。

经常使用补钙品的被调查人群中，他们或是认为自己的饮食结构不太好，很有必要补钙，而服用补钙
品方便快捷；或是认为服用补钙品比通过饮食补钙更有效；或是认为自己的年龄段非常有必要服用补钙品。

服用补钙品满意程度不一调查结果表明，对于市场出售的补钙保健品的功效，被调查人群的态度各不相同，其中26%的被调查者对自己购买和使用的补钙品的功效表示满意；40%的被调查者认为自己购买和使用的补钙品，有些品牌疗效确实很好，有一些品牌补钙效果就非常差；34%的被调查者对自己购买和使用补钙品的功效表示不满意。

对于补钙品的广告宣传，超过八成的被调查者希望补钙品少做一些广告，多介绍一些能让消费者了解补钙品的实际功效。

消费者能承受什么价位被调查人群可以接受的补钙产品的价格：以每盒为一个月的用量，38%的被调查者接受20元/盒以下的价格，20%接受20—30元/盒的价格，17%接受31—60元/盒的价格，15%接受51—70元/盒的价格，7%接受71—90元/盒的价格，3%接受90元/盒以上的价格。

研究人员指出，补钙品并非越贵越好，应根据自身需要选用。

目前市场上出售的钙产品，其品质没有太大区别。

而且不同补钙品适宜人群也不同，碳酸钙含净钙量高，吸收率高，是传统补钙制剂，但它并不适合胃酸缺乏者；磷酸钙含磷高，但不适合慢性肾功能不全者。

篇二：XX年中国补钙产品市场全景调查报告
XX-2019年中国补钙产品行业深度调研与投资前景预测报告
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报告目录
第一章补钙行业及相关概述
第一节保健食品行业概述
一、保健食品分类
二、保健食品的定义
三、保健品与药品的区别
四、保健食品的基本特征
五、中国保健品行业发展现状
第二节补钙行业概述
一、人体中的钙
二、人体缺钙与补钙分析
三、补钙方法分析
四、钙制剂的应用及探讨
第二章中国补钙产业运行环境分析
第一节国内补钙经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、XX年中国补钙经济发展预测分析
第二节中国补钙行业政策环境分析
第三章中国补钙市场运行走势分析
第一节 XX年中国补钙市场规模分析
一、整体规模分析
二、历年销售情况分析
三、不同地区补钙产品分析
第二节 XX-2019年中国补钙市场规模预测
一、XX-2019年市场规模
二、XX-2019年不同类型补钙产品市场规模第四章中国补钙需求与消费者偏好调查分析第一节中国补钙产品产量统计分析
一、补钙产品产量分析
二、中品整体产量分析
第二节中国补钙产品消费量统计分析
一、整体规模
二、不同品种补钙产品消费量
第三节补钙产品目标客户群体调查
一、不同收入水平消费者偏好调查
二、不同年龄的消费者偏好调查
三、消费者补钙方式偏好调查
第四节补钙产品的品牌市场调查
一、消费者对补钙品牌认知度宏观调查
二、消费者对补钙产品的品牌偏好调查
三、消费者对补钙品牌的首要认知渠道
四、消费者经常购买的品牌调查
五、补钙品牌忠诚度调查
六、补钙前十名品牌市场占有率调查
七、补钙前十名品牌竞争力比较分析
八、消费者的群体构成调查
九、消费者的购买动机调查
十、消费者的接受价格范围分析
十一、消费者的喜好规格范围分析
十二、消费者对补钙的认识
第五节不同客户购买相关的态度及影响分析
一、价格敏感程度
二、品牌的影响
三、广告的影响程度
四、渠道选择
第五章中国品牌补钙产品市场价格分析
第一节价格形成机制分析
一、价格机制概述
二、价格形成机制概述
三、中国补钙产品的价格形成机制
第二节中国品牌补钙产品平均价格趋向势分析
一、补钙市场主要产品价格分析
二、XX-2019年产品价格走势
第六章 XX-XX年中国补钙产品制造行业数据监测分析
第一节 XX-XX年中国补钙产品行业总体数据分析
一、XX年中国补钙产品行业全部企业数据分析
二、XX年中国补钙产品行业全部企业数据分析
三、XX年中国补钙产品行业全部企业数据分析
第二节 XX-XX年中国补钙产品行业不同规模企业数据分析一、XX年中国补钙产品行业不同规模企业数据分析
二、XX年中国补钙产品行业不同规模企业数据分析
三、XX年中国补钙产品行业不同规模企业数据分析
第三节 XX-XX年中国补钙产品行业不同所有制企业数据分析一、XX年中国补钙产品行业不同所有制企业数据分析
二、XX年中国补钙产品行业不同所有制企业数据分析
三、XX年中国补钙产品行业不同所有制企业数据分析
第七章中国补钙产品市场竞争格局分析
第一节 XX年中国行业竞争现状分析
一、细分市场之争补现端倪
二、外企看好中国补钙市场
三、品牌、价格竞争分析
四、营销方式竞争分析
第二节 XX年中国补钙产品产业集中度分析
一、补钙产品市场集中度分析
二、补钙产品区域集中度分析
第三节 XX年中国补钙产品竞争策略分析第八章中国补钙产品重点企业分析
第一节东盛科技股份有限公司（盖天力）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节惠氏制药有限公司（钙尔奇D）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
六、企业成长能力分析
第三节四川维奥制药有限公司（乐力）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节哈药集团有限公司（新盖中盖、三精葡萄糖酸钙）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节杭州民生药业集团有限公司（21金维他）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
六、企业成长能力分析
第六节山东健民药业有限公司（龙牡壮骨颗粒）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节新疆特丰药业有限责任公司（佳加钙口服液）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节福州南海岸生物工程有限公司（南海岸鳗钙）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
第九节襄樊巨力实业有限公司（巨能钙）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九章 XX-2019年中国补钙产品行业发展趋势与前景展望分析
第一节 XX-2019年中国补钙产品行业发展前景分析
一、中国补钙产品市场潜力巨大
二、老人与妇女补钙产品前景可期
三、价格水平发展趋势
第二节 XX-2019年中国补钙产品行业市场预测分析
一、补钙产品供给预测分析
二、补钙产品需求预测分析
第三节 XX-2019年中国补钙产品市场盈利预测分析
第十章 XX-2019年中国品牌补钙投资策略分析
第一节补钙行业投资策略分析
一、重点投资品种分析
二、重点投资地区分析
第二节保健品行业赢利模式分析
一、产品竖三角赢利模式
二、解决消费者问题的赢利模式
三、创新营销速度赢利模式
四、几何级数赢利模式
五、突出优势赢利模式
六、品牌赢利模式
七、特异产品模式
八、区域优势赢利模式
第十一章 XX-2019年中国品牌补钙营销策略分析第一节补钙产品营销策略分析
一、产品营销基准分析
二、补钙市场营销的差异化诉求分析
三、补钙产品附加价值分析
四、补钙产品广告宣传策略分析
五、保健品营销趋势分析
第二节补钙产品渠道策略分析
一、“推拉”式促销分析
二、终端和品牌形象分析
三、产品渠道选择分析
第三节补钙产品品牌策略分析
一、品牌的重要性
二、补钙产品品牌的现状分析
三、补钙产品品牌战略管理的策略
篇三：补钙市场分析报告
目前中国补钙保健品市场容量已超过百亿（1999年，国内补钙制剂市场实现销售收入120亿元）。

巨大的市场潜力，使中国补钙市场几年间诞生了300来个品牌。

同时，中国市场这么大，尚无一家企业可以一统江山。

据了解，国内"纯钙"产品生产正逐渐形成区域化格局。

除东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西北地区已形成大品牌大规模生产外，目前西南、华中、华东地区已建立起新品牌钙生产基地。

目前市场上的形形色色的补钙保健品可归为三类：一类是无机盐，如：碳酸钙、磷酸钙及氧化钙等;第二类是有机酸盐，如：葡萄酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙、醋酸钙、L-苏糖酸钙等;第三类是生物钙，由富钙海洋生物贝壳经机械加工而成。

其中无机盐类补钙保健品不易于人体吸收，而有机酸钙和生物钙产品的补钙效果相对更好。

随着国家有关法律法规的出台，尤其是关于取消"健"字产品的决定，国内补钙保健品市场必然朝着运行更规范的方向发展。

潜力巨大的补钙市场还远没有补充分开发，目前市场的回落只是暂时性的。

淘汰一批只会带旺一批，结束多头管理格局，肃清行业中参差不齐的加盟者队伍，抬高进入
的门槛，既明晰了企业今后专注发展的方向，也无疑增加了更多的商机。

国内城乡居民保健类消费支出正以15％～30％的速度增长，远高于发达国家12％的增长速度，老百姓保健意识的逐渐增强为补钙保健品提供了一个广阔的市场。

补钙产品竞争品牌分析
哈药系补钙产品哈药集团的三精葡萄糖酸钙和新盖中盖目前占据约３０亿元钙剂市场的半壁江山，是目前钙剂市场的领导品牌。

在１９９９～２０００年间，盖中盖的“高举高打”推广策略不仅大大推进了中国钙剂市场的发展，也奠定了自己市场老大的地位，曾经创造过单月回款４亿元的奇迹。

后来由于广告风波导致产品销售一度陷入困境。

经调整市场战略，哈药集团又推出了新盖中盖品牌，并凭此新品牌卷土重来，收复失地。

新盖中盖口服液定位于儿童市场，高盖片定位于老年市场，目前已成为了钙剂市场的领导品牌。

哈药的竞争力体现在巨大的品牌影响力上，其强势的营销执行力使品牌影响力如日中天，这在其补钙系列产品中表现尤其明显。

钙尔奇Ｄ苏州立达生产。

该产品采取专业推广为主、ＯＴＣ推广为辅的市场策略，在专业市场（医院渠道），其占有率为同类产品中第一，这为其产品在零售市场的销售提供了强大动力。

目前，其在ＯＴＣ市场的广告诉求对象以女性为主。

然而广告的作用在于提示消费者，促进销售作用有
限；同时受限于专业渠道，该产品的市场份额主要分布在大、中城市，二三级市场急待开拓。

乐力美国矿维公司生产，１９９６年进入中国市场。

该产品在推广初期采取区域代理制，通过代理商进行专业渠道的推广，２０００年销售额达到１亿元。

后来通过加强零售渠道的推广力度，并进行了全国市场的整合，借助２０００年“盖中盖广告事件”后其销量迅速上升，目前年销售额为５亿元左右。

乐力的成功来自于其清晰的市场整体战略和持续的市场投入。

另外，其良好的疗效打造了强大的产品力，从而获得了良好的消费者口碑，重复购买人群在不断扩大。

如果能够在整体市场战略上进行更加专业的策划，并采取更加积极的推广手段，乐力应该还会有更大的上升空间。

巨能钙北京巨能公司是在盖天力之后较早进行钙剂市场开拓疆土的一个企业，其产品巨能钙口服液是第三代补钙产品，具有较好的疗效。

２０００年该产品的销售额高达１０亿元。

后来随着钙剂市场的低迷，产品销售有所滑坡，其也基本上放弃了在全国范围内的广告宣传。

目前其在北京等地的销售比较理想。

据说巨能钙片剂现正在申报一类新药，公司亦将转向药品领域经营，产品销售亦有由过去的大市场、大推广方式转向社区活动和会议营销的方式。

龙牡壮骨颗粒武汉健民出品，产品为中西合剂，２０世纪９０年代中期为钙剂市场第一品牌，年销
售额曾经超过２亿元。

产品消费对象为儿童，在功能上，除补钙外同时还有调理脾胃的作用，因此受到部分专业人士的好评。

产品由于上市时间较长，市场渗透比较充分，拥有一批忠实的消费者。

但市场营销新意不足。

如在策划上能有所突破，相信其市场份额还有提高。

盖天力采用动物贝壳锻压而成，为中国钙剂市场的先行者，产品定位于儿童市场。

由于各方面的原因，其销售业绩一直无法与前述品牌相提并论。

但是，作为一个全国性的品牌，其具有较强的市场号召力，“添钙添活力”的广告口号，也一直为消费者所认同，并成为不少儿童的口语。

通过一段时间的市场操作和品牌积累，相信其会有一番大作为的。

钙剂市场由２０００年的１２０亿元回归到目前的３０多亿元，这个规模与该市场的潜在容量比，说明还有很大的发展空间。

市场的继续扩大，一方面需要有像哈药的钙剂产品入市时那样的强力带动；另一方面，新强势品牌的崛起也是一个重要的条件。

可以预见，凭借这个市场的巨大潜力，钙剂产品中超级黑马的诞生指日可待。

XX上半年京沪穗三地钙制剂类零售市场分析
来源: 中国医药技术经济网更新：XX-10-19
钙不仅是人体牙齿、骨骼形成不可缺少的成分，同时也是支撑一切生命活动必不可少的营养元素。

国内营养学界和医学界的专家们一致认为，中国人普遍缺钙是一个必须正
视的事实。

随着人民物质生活水平的提高，补钙意识的增强，补钙成了当今的一种保健时尚。

２００４年上半年，京沪穗三地钙制剂的市场容量分别是４９３０万元、４４８５万元和３９９４万元，与２００３年同期相比，北京市场的销售额上升１１．１％，而上海、广州市场的销售额分别上升了１５．６％和１６．６％。

可见，钙制剂的零售市场仍存在良好的发展势头。

市场特点分析
1、总体市场稳定
由表１、２、３可知，２００３、２００４年同期，三地市场前十位的品牌变化不大。

可见钙制剂的零售市场现正处于成熟期，同时消费者对品牌的忠诚度比较高。

2、品牌优势明显
由惠氏－百宫生产的钙尔奇Ｄ一直稳占北京和广州市场销售量首位，市场份额也节节攀高。

在广州市场的２００４年上半年市场份额更由去年同期的２５％上升到３４％，而且该品种在京广两地的市场份额均远远抛离第二位品牌约２０％。

钙尔奇Ｄ进入市场比较早，出色的学术推广工作推动了其医院市场的销售，医院市场的领先地位直接带动了其在零售药店的销售，广告的配合则促进了零售市场销售的上升。

而在上海市场，钙尔奇Ｄ屈居第二位，紧跟上海本地企业产品金箍棒活性钙颗粒之后，但这二者在２００
４年市场份额相差不到６％。

3、受广告宣传影响较大
钙尔奇Ｄ在上海市场销售不甚理想，除了因为地方品牌的竞争外，同时亦受到广告宣传方面的影响。

由于该品种为处方药，“处方药禁止在大众媒体做广告”的禁令使其广告投放量下降，是构成其在沪失利的另一原因。

新盖中盖高钙片在北京市场２００４年销售量从去年
的第四位跃居第二位，相信是它的“明星代言人”发挥了一定的影响。

反观另一品牌可爱的肝油ＡＤ钙丸，此品牌在京沪两市场销售榜的前十位不见踪影，却赫赫位居广州市场第三位。

究其原因，发现该品种在中国大陆地区少有广告投放，只在香港地区有宣传；同时，香港电视频度在广州的覆盖率远高于其他两个城市，从而使其销售量在广州异军突起。

4、钙＋Ｄ类为市场主力
钙制剂的品种繁多，对它的选择受诸多因素影响，如含钙量、溶解度、吸收率、安全性等，如果需要长期补钙，还需考虑到经济因素。

纵观整个钙制剂市场，常用的补钙剂大致可分为以下几类：碳酸钙，活性钙，钙＋Ｄ，葡萄糖酸钙，Ｌ－苏糖酸钙，乳酸钙等。

京沪穗三地的钙制剂市场主要以钙＋Ｄ类为主，该类的代表品牌为钙尔奇Ｄ、美信钙＋Ｄ片、凯思立Ｄ等外
资、合资品牌。

钙尔奇Ｄ稳居三城市销售量第一、二位，领军地位不容置疑；而凯思立Ｄ日服用单价仅为１．２８元，在进口品种中属于价格较低的产品，也具有较强的竞争力。

另一方面，以劲得钙（北京厂家）系列产品为代表的钙＋微量元素类，占据了北京钙制剂市场份额的前三位置，却在沪穗两地榜中无名；而乳酸钙的领军品牌金箍棒（上海厂家）亦只见在沪走俏。

占据地理优势，是这两个品牌成功的原因。

但在保证本土市场的同时，也应注意全国范围的推广及宣传。

表1北京前10位品牌同期比较
排名 XX年上半年 XX年上半年
1 钙尔奇D600钙尔奇D600
2 锌钙特口服液新盖中盖高钙片
3 钙尔奇D300 钙尔奇D300
4 新盖中盖高钙片乐力胶囊
5 莆萄糖酸钙口服液葡萄糖酸钙口服液
6 劲得钙片(儿童)劲得钙泡腾颗粒
7 康百力钙+D口嚼片尤维斯天然钙+D3
8 巨能钙片(成人)巨能钙片(成人)
9 乐力胶囊劲得钙片(儿童)
10 劲得钙泡腾颗粒小儿多维钙颗粒
第1位品牌所占份额(%)
第2位品牌所占份额(%)
表2上海前10位品牌同期比较
排名 XX年上半年 XX年上半年
1 金箍棒活性钙颗粒金箍捧活性钙颗
2 钙尔奇D600 钙尔奇D600
3 美信钙+D片乐力胶囊
4 乐力胶囊金箍棒L-乳酸钙片
5 金箍棒L-乳酸钙片巨能钙片(成人)
6 锌钙特口服液美信钙+D片
7 葡萄糖酸钙片康百力钙+D口嚼片 8 康百力钙+D口嚼片葡萄糖酸钙片 9 巨能钙片(成人)巨能钙片(儿童) 10 活力钙颗粒尤维斯天然钙+D3
第1位品牌所占份额 (%) (%)
第2位品牌所占份额 (%) (%)
表3广州前10位品牌同期比较
排名 XX年上半年 XX年上半年
1 钙尔奇D600钙尔奇D600
2 乐力胶囊可爱的肝油AD钙丸
3 巨能钙片(成人)乐力胶囊
4 可爱的肝油AD钙丸巨能钙片(儿童)
5 凯思立D
凯思立D 6 巨能钙颗粒(儿童)锌钙特口服液 7 锌钙特口服液新盖中盖高钙片 8 巨能钙片(儿童) 巨能钙片(成人) 9 钙尔奇D300巨能钙颗粒(儿童) 10
鳗钙片钙尔奇D300 第1位品牌所占份额(%)
第2位品牌所占份额(%)。