国贸实务课件
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他各项费用，wk.baidu.com由买方负担。
3．FOB Stowed(FOB理舱费在内)
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括
理舱费在内的装船费用。理舱费是指货 物入舱后进行安置和整理的费用。
4．FOB Trimmed(FOB平舱费在内)
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括
平舱费在内的装船费用。平舱费是指对
装入船舱的散装货物进行平整所需的费 用。
导论
一、国际贸易实务的基本内容 （一）合同条款 （二）贸易术语 （三）合同的签订与履行 （四）国际贸易方式 二、国际贸易实务的基本特点 （一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯 （二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海
关等部门 （三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大 （四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈
关于贸易术语的国际贸易惯例
（ 三 ） 《 2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 (International Rules For The Interpretation Of Trade Terms) 简称(INCOTERMS 2000)
《2000通则》共包括： 2大类（出口地交货术语8个和进口地交货术语5个） 4组（按卖方承担责任、费用和风险由小到大依次分
注：在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed，理舱费+平舱费) 方式。
3．FOB方式中的船货衔接
按FOB条件成交由买方负责租船订舱，并将船名和船期 及时通知卖方，而卖方应负责将合同规定的货物在规 定的装运港和装运期限内装上买方指定的船只。
根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，这包 括未经对方同意提前将船派到或延迟派到装运港，卖 方都有权拒绝交货，而由此产生的空舱费、滞期费以 及使卖方增加的存储费等各种损失均由买方负担。
买方的主要义务为：
1）负责租船或订舱，支付运费， 并将船名、装运港和受载日期通 知卖方；
2）负担货物在装运港越过船舷 后的一切费用和风险；
3）负责办理货物运输保险，支 付保险费，取得进口许可证或其 它核准书，并办理货物进口以及 必要时经由另一国过境运输的一 切海关手续；
4）按合同规定支付价款，接受 单据和收取货物。
2．FOB术语买卖双方的义务划分按照《2000通则》
卖方的主要义务为：
1）按照港口的惯常方式，在规定的装 运期内将货物交至买方指定的船上并 给予买方充分的通知；
2）负担货物在装运港越过船舷时为止 的一切费用和风险；
3）负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其它核准书；
4）负责提供货已交至船上的装运单据 和商业发票及其他有关凭证。
例：
US$500 per M/T FOB Shanghai,意为每公吨500美 元上海装运港船上交货；
US$650 per M/T DES New York意为每公吨650美元 纽约目的港船上交货。
因此，买卖双方确定同一批次的商品的成交价格时， 权利和义务反映到商品的价格上，所以DES价肯定 比FOB价高。
反之，如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方 却未能备妥货物，由此产生的一切费用及损失由卖方 承担。
5．FOB的变形
1．FOB Liner Terms(FOB班轮条件)
这一变形是指装船费用按照班轮的做法
处理，即由船方或买方承担。所以，采
用这一变形，卖方不负担装船的有关费 用。
指卖方负担费用将货物交到买方指定船 2．FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) 只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其
1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同
(每个术语有其具体且互不相同的含义，一一对应)
2．有利于买卖双方核算价格和成本
（每个术语有其特有的价格构成）
3．有利于买卖双方解决履约当中的争议
（术语明确规定了买卖双方的责任与义务）
4．在一定条件下还决定着贸易合同的性质
（不同术语有不同的适用范围，术语的选择一定程度可反映合同的性质）
贸易术语（Trade terms）的含义
贸易术语具有二重性：既是交货条件，又是商品成 交价格的构成因素。在这样的情况下，贸易术语又 被称为价格交货条件（Price-Delivered Terms）。
贸易术语的内含： （1）交货地点； （2）价格构成； （3）有关风险、责任和费用的划分。
（二）贸易术语的作用
三、商品进出口业务程序 （一）交易前的准备 （二）交易磋商 （三）合同签订 （四）合同履行
二、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语（Trade terms）的含义
贸易术语也称价格术语(Price terms)，是指用一 个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成， 买卖双方应承担的责任，支付的费用及风险的转移 界限等问题的专门术语。
同，支付正常的运费，承 担交货前的损失或灭失的
风险最小。
风险，在装运港将货物装 上船（CFR、CIF）或将货
F组：由买方签订运输合同 并指定承运人，卖方将货物
物交至承运人（CPT、CIP） 即完成交货任务。
交给买方指定的承运人或装
上运输工具，即完成交货义 务。
D组：卖方自负费用和风险 将货物运至指定目的地， 并将货物置于买方控制之
为E组、F组、C组和D组） 13种贸易术语
表2-1 《INCOTERMS 2000》对国际 贸易术语的分类表
表2-1 《INCOTERMS 2000》对国际 贸易术语的分类表
《2000通则》
E组：卖方在其处所将货物 C组：卖方负责签订运输合
置于买方控制之下，即完成 交货任务，卖方承担的费用、
下，即完成交货义务。
表2-2 买卖双方涉及的10项义务
二、常用的贸易术语
（一） FOB 即FREE ON BOARD（…named port of
shipment）— 装运港船上交货（…指定装运港）
1．对FOB术语的解释 装运港船上交货”是指当货物在指定的装运港越过
船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点 起承担货物灭失或损坏的一切风险。 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语 仅适用于海运或内河运输。 如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。
3．FOB Stowed(FOB理舱费在内)
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括
理舱费在内的装船费用。理舱费是指货 物入舱后进行安置和整理的费用。
4．FOB Trimmed(FOB平舱费在内)
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括
平舱费在内的装船费用。平舱费是指对
装入船舱的散装货物进行平整所需的费 用。
导论
一、国际贸易实务的基本内容 （一）合同条款 （二）贸易术语 （三）合同的签订与履行 （四）国际贸易方式 二、国际贸易实务的基本特点 （一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯 （二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海
关等部门 （三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大 （四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈
关于贸易术语的国际贸易惯例
（ 三 ） 《 2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 (International Rules For The Interpretation Of Trade Terms) 简称(INCOTERMS 2000)
《2000通则》共包括： 2大类（出口地交货术语8个和进口地交货术语5个） 4组（按卖方承担责任、费用和风险由小到大依次分
注：在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed，理舱费+平舱费) 方式。
3．FOB方式中的船货衔接
按FOB条件成交由买方负责租船订舱，并将船名和船期 及时通知卖方，而卖方应负责将合同规定的货物在规 定的装运港和装运期限内装上买方指定的船只。
根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，这包 括未经对方同意提前将船派到或延迟派到装运港，卖 方都有权拒绝交货，而由此产生的空舱费、滞期费以 及使卖方增加的存储费等各种损失均由买方负担。
买方的主要义务为：
1）负责租船或订舱，支付运费， 并将船名、装运港和受载日期通 知卖方；
2）负担货物在装运港越过船舷 后的一切费用和风险；
3）负责办理货物运输保险，支 付保险费，取得进口许可证或其 它核准书，并办理货物进口以及 必要时经由另一国过境运输的一 切海关手续；
4）按合同规定支付价款，接受 单据和收取货物。
2．FOB术语买卖双方的义务划分按照《2000通则》
卖方的主要义务为：
1）按照港口的惯常方式，在规定的装 运期内将货物交至买方指定的船上并 给予买方充分的通知；
2）负担货物在装运港越过船舷时为止 的一切费用和风险；
3）负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其它核准书；
4）负责提供货已交至船上的装运单据 和商业发票及其他有关凭证。
例：
US$500 per M/T FOB Shanghai,意为每公吨500美 元上海装运港船上交货；
US$650 per M/T DES New York意为每公吨650美元 纽约目的港船上交货。
因此，买卖双方确定同一批次的商品的成交价格时， 权利和义务反映到商品的价格上，所以DES价肯定 比FOB价高。
反之，如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方 却未能备妥货物，由此产生的一切费用及损失由卖方 承担。
5．FOB的变形
1．FOB Liner Terms(FOB班轮条件)
这一变形是指装船费用按照班轮的做法
处理，即由船方或买方承担。所以，采
用这一变形，卖方不负担装船的有关费 用。
指卖方负担费用将货物交到买方指定船 2．FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) 只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其
1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同
(每个术语有其具体且互不相同的含义，一一对应)
2．有利于买卖双方核算价格和成本
（每个术语有其特有的价格构成）
3．有利于买卖双方解决履约当中的争议
（术语明确规定了买卖双方的责任与义务）
4．在一定条件下还决定着贸易合同的性质
（不同术语有不同的适用范围，术语的选择一定程度可反映合同的性质）
贸易术语（Trade terms）的含义
贸易术语具有二重性：既是交货条件，又是商品成 交价格的构成因素。在这样的情况下，贸易术语又 被称为价格交货条件（Price-Delivered Terms）。
贸易术语的内含： （1）交货地点； （2）价格构成； （3）有关风险、责任和费用的划分。
（二）贸易术语的作用
三、商品进出口业务程序 （一）交易前的准备 （二）交易磋商 （三）合同签订 （四）合同履行
二、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语（Trade terms）的含义
贸易术语也称价格术语(Price terms)，是指用一 个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成， 买卖双方应承担的责任，支付的费用及风险的转移 界限等问题的专门术语。
同，支付正常的运费，承 担交货前的损失或灭失的
风险最小。
风险，在装运港将货物装 上船（CFR、CIF）或将货
F组：由买方签订运输合同 并指定承运人，卖方将货物
物交至承运人（CPT、CIP） 即完成交货任务。
交给买方指定的承运人或装
上运输工具，即完成交货义 务。
D组：卖方自负费用和风险 将货物运至指定目的地， 并将货物置于买方控制之
为E组、F组、C组和D组） 13种贸易术语
表2-1 《INCOTERMS 2000》对国际 贸易术语的分类表
表2-1 《INCOTERMS 2000》对国际 贸易术语的分类表
《2000通则》
E组：卖方在其处所将货物 C组：卖方负责签订运输合
置于买方控制之下，即完成 交货任务，卖方承担的费用、
下，即完成交货义务。
表2-2 买卖双方涉及的10项义务
二、常用的贸易术语
（一） FOB 即FREE ON BOARD（…named port of
shipment）— 装运港船上交货（…指定装运港）
1．对FOB术语的解释 装运港船上交货”是指当货物在指定的装运港越过
船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点 起承担货物灭失或损坏的一切风险。 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语 仅适用于海运或内河运输。 如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。