景区营销策划方案(PPT 44页)
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标志。 • 随着消费水平的不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生
态的景区。 • 景区景色宜人，但品牌知名度的不够，直接制约游客的提升。 • 宣传重心不强，无法让游客了解更多信息 ……
发现问题！如何解决问题？？
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一、自知者明——现状分析
二、花开彼岸——景区定位
三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语
思路
• 全年策略思路围绕一个核心卖点 • 阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体 • 各阶段主题明确，符合本阶段的特色 • 阶段之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣传热度。
核心卖点——色彩
阶段核心：
1、春——杜鹃花海 欣赏春天生机盎然的景色，感受生命的活力
2、夏——水墨丹青 炎炎夏日，避暑休闲，在水边嬉戏，在林中休息，感受的是
• 道路交通顺畅 • 适度开发，保持原生态 • 藏族风情浓郁，且不做作 • 天气气候较好，游览期长 • 森林、湖泊、神山、民族风情，堪称人杰地灵
我有何劣势？
• 宣传力度不够 • 知名度与其他景区相比较低 • 渠道拓展力度稍显不足 • 活动支撑不够有力
小结
通过以上分析，我们得出几点结论 • 川西各景区自5.12以后，整体人数不断提高，成为四川旅游的
认识你自己！
——雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕
我有何不足？
我是谁？ 神木垒景区
我为谁而生？
Leabharlann Baidu
我有何优势？
竞争环境如何？
我是谁？
神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家级森林 公园以及省级风景名胜区--夹金山风景名胜区的重要组成部分。景 区面积约40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪 流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里； 距雅安约100公里；距宝兴县城约30公里。 • 神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。 • 神木垒景区自然资源丰厚，开发适当，属于原生态景区。
最为放松的生活状态 3、秋——绚丽彩林
漫山遍野的极致色彩，看到的是生命的绽放与收获，感受的 是生命的厚重与领悟 4、冬——冰雪世界
一望无垠，白雪皑皑，呈现的是一派冰雪天地的美景，感受 的是大自然的纯净与圣洁
第一部分：推广策略
第一阶段（3月-5月）：春色
春天是赏花的季节，同样也是人类情感在四季中最为 丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线，通过 一系列的活动宣传，将“花”、“情感”充分结合
景区方向
神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地质地貌，森林覆盖面 积及海拔垂直高度的影响 ，所以现阶段主要以观光游为主。
同时，为了体现于与其他普通景区的不同，神木垒应该将观光游 上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验一些不 一样的内容。
产品特性
无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观神木垒景色， 我们不难得出 • 春看杜鹃花海 • 夏望水墨丹青 • 秋赏绚丽彩林 • 冬临冰雪世界
广告语：1、神木垒 色彩之都 心之所向 2、神木垒 用心聆听自然 虔诚（文化） 3、神木垒 彩之净地
一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位
三、通天大道——营销推广计划
四、柳暗花明——备选方案 五、结语
营销主旨
让游客去欣赏神木垒四季颜色，从内心深处感受大自然的 美轮美奂。
通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量 通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到 有力的传播
• 活动设置：
1、春季情侣花花团 与自驾俱乐部合作，联合媒体，共同策划开展情侣赏花自驾活
动，活动中可以设置一些小的活动，如：情侣寻宝、摄影比赛等。
2、婚纱摄影外景 与婚纱摄影机构合作，拟定情定花海的主题，将景区作为外景
基地。以此形成异业联盟，通过借助婚纱影楼的落地推广，来扩大 景区的宣传面。
• 媒体推广
我为谁而生？
• 喜欢川西极致美景 • 生态旅游爱好者 • 自驾车团队 • 摄影爱好者
竞争环境如何？ • 大环境
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2009年：四川旅游接待总量为1051.36万人；川西接待人数为257.59万人 2010年：四川旅游接待总量为1465.38万人；川西接待人数为394.78万人 总结：2010年川西接待人数较2009年同比增长了3个百分点
神木垒景区 2011年营销方案
SHEN MU LEI 2011
四川郎石文化传播有限公司
前言
四川。人杰地灵，旅游资源极其丰富，虽然经受5.12地震的影响， 旅游市场出现短暂停摆，但随着政府的大力支持，四川旅游得到很快 的复苏。
本案为神木垒景区2011年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具 体修改讨论后方可实施。
所以总结起来，神木垒最大的卖点就是“色彩”
产品主旨及诉求
一副完美的画卷，优美的自然景色必不可少，但还需画中传 神的一笔。
每个人心中都有属于自己的颜色，在神木垒，你不但能领略 到大自然精致的色彩（景色），同时在这些色彩的点缀下，去了 解、认识、感受大自然（项目体验），让身心都能得到前所未有 的释放，这将是游客心中最美的画卷（游程）。
传统媒体：
线下：神木垒景区推荐会 邀请成渝两地媒体、旅行社参与神木垒景区推荐会。通过面对面 的交流，对神木垒产品及核心理念进行宣传，同时也是对景区发 展的展望
线上：报媒、楼宇广告（框架、分众）、公交系统（站台、车身）、 手机短信平台
网络媒体：
话题炒作：神木垒的邂逅（情侣） 基础信息传递：
第二阶段（6月-8月）：夏彩
• 小环境：区域范围内的景区
东拉山大峡谷 优点：自然景色突出，主要以红叶为主打 缺点：依靠单一产品的定时宣传，短线操作，无法有效提升景区知名
度，不利于景区长远发展
贡嘎山沿坡景区 优点：温泉、景色优美、文化气氛浓郁 缺点：产品特色性不强，均以冰川、雪山为主，受天气影响较大，道
路交通不顺畅
我有何优势？
一、自知者明——现状分析
二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语
业务现状分析
中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，神木 垒景区在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业能市场的 动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发 展产生质的飞跃。
态的景区。 • 景区景色宜人，但品牌知名度的不够，直接制约游客的提升。 • 宣传重心不强，无法让游客了解更多信息 ……
发现问题！如何解决问题？？
No Image
一、自知者明——现状分析
二、花开彼岸——景区定位
三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语
思路
• 全年策略思路围绕一个核心卖点 • 阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体 • 各阶段主题明确，符合本阶段的特色 • 阶段之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣传热度。
核心卖点——色彩
阶段核心：
1、春——杜鹃花海 欣赏春天生机盎然的景色，感受生命的活力
2、夏——水墨丹青 炎炎夏日，避暑休闲，在水边嬉戏，在林中休息，感受的是
• 道路交通顺畅 • 适度开发，保持原生态 • 藏族风情浓郁，且不做作 • 天气气候较好，游览期长 • 森林、湖泊、神山、民族风情，堪称人杰地灵
我有何劣势？
• 宣传力度不够 • 知名度与其他景区相比较低 • 渠道拓展力度稍显不足 • 活动支撑不够有力
小结
通过以上分析，我们得出几点结论 • 川西各景区自5.12以后，整体人数不断提高，成为四川旅游的
认识你自己！
——雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕
我有何不足？
我是谁？ 神木垒景区
我为谁而生？
Leabharlann Baidu
我有何优势？
竞争环境如何？
我是谁？
神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家级森林 公园以及省级风景名胜区--夹金山风景名胜区的重要组成部分。景 区面积约40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪 流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里； 距雅安约100公里；距宝兴县城约30公里。 • 神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。 • 神木垒景区自然资源丰厚，开发适当，属于原生态景区。
最为放松的生活状态 3、秋——绚丽彩林
漫山遍野的极致色彩，看到的是生命的绽放与收获，感受的 是生命的厚重与领悟 4、冬——冰雪世界
一望无垠，白雪皑皑，呈现的是一派冰雪天地的美景，感受 的是大自然的纯净与圣洁
第一部分：推广策略
第一阶段（3月-5月）：春色
春天是赏花的季节，同样也是人类情感在四季中最为 丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线，通过 一系列的活动宣传，将“花”、“情感”充分结合
景区方向
神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地质地貌，森林覆盖面 积及海拔垂直高度的影响 ，所以现阶段主要以观光游为主。
同时，为了体现于与其他普通景区的不同，神木垒应该将观光游 上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验一些不 一样的内容。
产品特性
无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观神木垒景色， 我们不难得出 • 春看杜鹃花海 • 夏望水墨丹青 • 秋赏绚丽彩林 • 冬临冰雪世界
广告语：1、神木垒 色彩之都 心之所向 2、神木垒 用心聆听自然 虔诚（文化） 3、神木垒 彩之净地
一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位
三、通天大道——营销推广计划
四、柳暗花明——备选方案 五、结语
营销主旨
让游客去欣赏神木垒四季颜色，从内心深处感受大自然的 美轮美奂。
通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量 通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到 有力的传播
• 活动设置：
1、春季情侣花花团 与自驾俱乐部合作，联合媒体，共同策划开展情侣赏花自驾活
动，活动中可以设置一些小的活动，如：情侣寻宝、摄影比赛等。
2、婚纱摄影外景 与婚纱摄影机构合作，拟定情定花海的主题，将景区作为外景
基地。以此形成异业联盟，通过借助婚纱影楼的落地推广，来扩大 景区的宣传面。
• 媒体推广
我为谁而生？
• 喜欢川西极致美景 • 生态旅游爱好者 • 自驾车团队 • 摄影爱好者
竞争环境如何？ • 大环境
No Image
2009年：四川旅游接待总量为1051.36万人；川西接待人数为257.59万人 2010年：四川旅游接待总量为1465.38万人；川西接待人数为394.78万人 总结：2010年川西接待人数较2009年同比增长了3个百分点
神木垒景区 2011年营销方案
SHEN MU LEI 2011
四川郎石文化传播有限公司
前言
四川。人杰地灵，旅游资源极其丰富，虽然经受5.12地震的影响， 旅游市场出现短暂停摆，但随着政府的大力支持，四川旅游得到很快 的复苏。
本案为神木垒景区2011年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具 体修改讨论后方可实施。
所以总结起来，神木垒最大的卖点就是“色彩”
产品主旨及诉求
一副完美的画卷，优美的自然景色必不可少，但还需画中传 神的一笔。
每个人心中都有属于自己的颜色，在神木垒，你不但能领略 到大自然精致的色彩（景色），同时在这些色彩的点缀下，去了 解、认识、感受大自然（项目体验），让身心都能得到前所未有 的释放，这将是游客心中最美的画卷（游程）。
传统媒体：
线下：神木垒景区推荐会 邀请成渝两地媒体、旅行社参与神木垒景区推荐会。通过面对面 的交流，对神木垒产品及核心理念进行宣传，同时也是对景区发 展的展望
线上：报媒、楼宇广告（框架、分众）、公交系统（站台、车身）、 手机短信平台
网络媒体：
话题炒作：神木垒的邂逅（情侣） 基础信息传递：
第二阶段（6月-8月）：夏彩
• 小环境：区域范围内的景区
东拉山大峡谷 优点：自然景色突出，主要以红叶为主打 缺点：依靠单一产品的定时宣传，短线操作，无法有效提升景区知名
度，不利于景区长远发展
贡嘎山沿坡景区 优点：温泉、景色优美、文化气氛浓郁 缺点：产品特色性不强，均以冰川、雪山为主，受天气影响较大，道
路交通不顺畅
我有何优势？
一、自知者明——现状分析
二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语
业务现状分析
中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，神木 垒景区在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业能市场的 动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发 展产生质的飞跃。