联想和宏基的营销比较报告

联想与的营销比较报告

（2001年4月）

清华大学经济管理学院

PMBA（0）2 班

市场营销学第10组

战颍、东明、王晓峰、鹏、志兵、沙云飞

目录

联想与的企业概况 (3)

联想与的发展战略比较 (5)

联想与的组织结构 (8)

联想与的价值链 (9)

联想与的企业文化 (10)

联想与产品定位 (11)

联想与的营销渠道 (13)

联想与的价格策略 (15)

联想与的销售促进 (16)

摘要

本报告用整体营销的观点，从多个方面对联想集团和集团的营销战略进行了分析比较，容包括两集团发展历史回顾，集团的发展战略，组织结构，价值链，企业文化，市场营销组合等方面。

联想集团概况：

联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团（编号992）的市值达到约500亿港币，位居股市十大上市公司之列。

从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，目前拥有员工10,000余人；在、、、、、等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续两年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，是国最具影响力的高科技公司。

联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。

在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整发展策略，提出了"打破应用瓶颈，促进信息产业发展"的口号。1998年，联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院，加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面发展信息服务业，积极开拓宽带业务，为发展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的准备。

目前，联想拥有已经申请和正在申请的上百项技术和产品的国家专利，开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在的多个系列、一百余种型号的个人电脑产品，以及自有品牌激光打印机等产品，基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多项EASY技术的主板产品，基于ACE 和POWERLINK技术的集成解决方案，联想还在积极研制开发满足家庭和个人需求的消费类信息产品，1998年，中国第一台中文掌上电脑诞生在联想。

面对INTERNET经济的挑战，2000年4月，联想集团主动应变进行大规模业务重组。从原来的以事业部为核心的体制向以子公司为核心的体制转变，形成两大子公司，分别为：向客户提供全面的INTERNET的接入端产品、信息服务的联想电脑公司和为客户提供电子商务为核心的局端产品及全面系统集成方案为主的联想神州数码，从而开创了联想集团全面进军网络时代与创造新经济的全新企业格局。

集团概况：

Acer电脑集团于1976年在创立，当时仅有7名员工，3.5万美金的注册资金，以研发生产计算器产品为主。经过20多年的努力，今日的已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。

Acer集团是世界第三大PC制造厂商，在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司，主要生产基地在的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾比克湾、中国大陆的、、英国的威尔斯与墨西哥等地。99年年产PC 950万台，员工人数超过28000名。98年营业额67亿美金，1999年83亿美金。

集团在全球建立了完善的国际行销网络，自有品牌产品畅销全世界，个人电脑市场占有率排名全球第十，在拉丁美洲名列第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名，此外，在十多个国家高居第一。

在中国

作为世界最大的华人电脑集团公司，随着国改革开放进程的不断深入，Acer在大陆的业务也逐年扩大。1993年4月在成立明基电脑公司，投资3000万美元在新区设立外设生产厂，后又有增资至上亿元；同年9月，在成立中国总部──讯息，以行销Acer电脑及周过外设产品为主要业务；1996年第三波出版公司在设立办事处，拓展大陆及亚太地区电子信息出版产品的业务；1997年10月，集团投资100多万美金在建立软件中心，依托两岸科技与人才的优势发展软件事业；1998年初，投资6900万美金在准备建立电脑（）生产厂，主要生产电脑主板。目集团在大陆的投资已突破2亿美金。

Acer电脑产品在大陆市场的行销和服务主要由1993年9月在京成立讯息负责。经过7年的努力，Acer电脑在大陆已经拥有了一定的知名度，先后在全国建立了500家代理商销售体系。目前，讯息在、建有Acer电脑装配厂，在、、、、、建立了分公司，员工人数120人。

2000年电脑在中国大陆销售额达到新台币60亿元，比1999年增长了200%，销售电脑数量为24万台，增长240%，市场占有率为4%，在大陆的个人电脑市场排名第五。2001年，其计划销售40万台个人电脑，市场排名进入前三强。

作为迅速发展的企业，联想和公司在经营管理的各个方面都有自己的独到之处，尤其是营销方面，两个公司遵循既定的企业目标，在企业发展的不同阶段，始终紧密跟踪国际技术的进步和市场变化，不断调整自己的产业方向，采用灵活有效的营销战略，保证了企业健康的扩发展。

企业发展战略比较

二十世纪末，全球掀起了经济一体化和信息化的浪潮。顺应时世，联想和都迅速做出了反应。

联想的发展战略

在联想准备制定2000～2005年的发展战略的时候，初步确定2005年的营业目标在100 亿美元左右，然而从2000年的30亿美元到2005年的100亿美元，中间有一个很大的距离，这就必须制定战略路线。对联想来说，有两条路线可以选择，一是把某一类产品放在全球发展，做成一个国际品牌公司；另一条路线是旨在本土发展，把业务面做宽，从一种产品到多种产品，从产品服务到信息服务。

联想认为，以中国市场的规模和潜力，以PC为代表的信息产品制造仍然有着巨大的发展空间，中国市场不同于国际市场已进入所谓的“后PC”时代，而联想在信息产品的开发、制造、销售和服务等方面已经积累了丰富的经验并占据着领先的地位。基于对中国宏观经济发展的理解和判断，以及对自身竞争优势的分析，联想选择了第二条发展战略也就是顺理成章了。