国寿康爱恶性肿瘤疾病保险(新人版)

《疾病和有关健康问题的国际统计分类》中涉及恶性肿瘤范畴的所有
病种。同时对高发且易治愈的五种特定疾病（原位癌、皮肤癌、前列 腺癌等）给予额外保障，实现了恶性肿瘤360度无死角全保障。
三倍给付更给力
康爱恶性肿瘤疾病保险组合，针对目前重大疾病中高发的恶性肿瘤进 行专项防护，罹患合同约定的特定癌症可享30%基本保额赔付，罹患
已到中年，身无一险（发病率最高）
独居父母（减少儿女负担）
身份证马上过生日的客户（多一岁保费增加，多交10次）
未来发展趋势—患恶性肿瘤后无法再次投保
重疾理赔后无法再次投保，罹患过的人群更需 要再次保障。 1、一般的传统重疾险在一次患病理赔后合同 就终止了，被保险人则无法再次投保重疾险，从 而陷入无保障状态，若再次罹患恶性肿瘤，经济 负担不言而喻。 2、罹患过的人群是最需要再次提供重疾保障 的群体，恶性肿瘤多次赔付相当于在首次投保时 就为被保险人提供了患病后的继续保障。
破冰——寒暄
从身边案例到新闻报道 引发客户 的认同感
从自己的合同、主管的 合同展示真实性
从社保报销到二次报销 引出公司
好产品才分享，从客户 角度出发 没有疯狂的热爱，就没
从业后观念的转变
有疯狂的热卖
产品亮点解读
恶性肿瘤全覆盖
恶性肿瘤即通俗意义上的癌症，该疾病种类繁多，分类复杂。从目前 医学研究来看，人类身体各部位组织器官，除了毛发、指（趾）甲外 都可能得癌症。 康爱恶性肿瘤疾病保险组合，保障范围涵盖了世界卫生组织发布的
身故保险金
满期保险金
四金一豁免，构筑健康新防线！
一款最适合全家一起买的健康险
投保年龄：出生28天---60周岁
交费期间：3年、5年、10年、20年
保险期间：满期年龄分为60周岁、70周岁 和80周岁三种
年轻人群体（自己可承担得起） 收入不高的人群（一天不到一块钱，不影响生活） 想购买健康险，不知道先为谁投保（纠结于先给谁买） 不认可健康险，买了用不着（满期返还）
等待期后，被保险人罹患合同所指的恶性肿瘤，免交以后各期保险费。 主险：MAX（所交保险费VS现金价值） 附加险： 18周岁前， MAX（所交保险费VS现金价值） 18周岁后，等待期内因病身故，所交保险费的105%； 18周岁后，等待期外或等待期内因意外身故，【18岁-41岁） MAX（所交保险费 160%VS现金价值）；【41岁-61岁） MAX（所交保险费140%VS现金价值）；61岁 起MAX（所交保险费120%VS现金价值）。 主附险所交保险费（不计利息）之和
合同约定的恶性肿瘤可享100%基本保额赔付，且赔付累Βιβλιοθήκη Baidu 最高达三次。无论是持续、新发、复发、转移癌症，满足合同约定
条件均可赔付，真正帮助客户筑起防癌健康生命线!
满期返还更贴心
康爱恶性肿瘤疾病保险组合，保险期届满，未发生主合同约定的恶性肿 瘤确诊，按照主附险所交保险费（不计利息）给付满期保险金，
返还的保费可用于补充养老、休闲度假、医疗备用金等多种途径，为客
中产家庭也扛不住一场病 在医疗水平快速发展的当下，重疾已不 再代表着绝症！但也需要注意到重疾治 疗需要巨大的经济支持。
如肝移植需60万人民币、肾移植需30万 人民币。这还不算后期要长期服用的药 物费用，如治疗肾癌和肝癌的多吉美每 月需2.3万/盒，且这些药物多是自费。
曾有肿瘤科大夫估算过，一个人得了癌 症至少需要40万的医药费，自费比例高 达90%。 除了经济上的捉襟见肘，更让人难受的 是面对亲人患上重疾的无力和自责感。
产品责任解析
保险金
恶性肿瘤保险金
详情介绍
等待期后，首次确诊给付基本保险的100%，合同仍然继续有效；三年后，二次确诊，再 次给付基本保险的100%，合同仍然继续有效；再三年后，三次确诊，第三次给付基本保 险的100%，合同终止。
特定疾病保险金
豁免保险费
等待期后，确诊给付基本保险的30%，合同仍然继续有效。
对于普通家庭而言，是有钱容易还是买份保险容易，答案不言而喻，如果你挣不到 足够能化解风险的钱，那就去买份保险应对风险，毕竟保50万比挣50万容易得多。
为了家人，为了自己！ 请给每个人办上一份防癌险。 有家，有福，有康爱!
该课件仅供内部培训 使用，请妥善管理。
——国寿康爱恶性肿瘤疾病保险(新人版)
外出展业需要注意什么？
1、着装
2、纸质计划书 3、白纸 4、自己的合同 5、工作包
6、充足的前期准备（客户、自己）
7、一个小伙伴（主管最好）
健康险销售逻辑
客户同村同乡的身边故事
客户家庭基本情况的了解
从社保、医保话题点引入
户晚年生活增光添彩。
等待更短早呵护
康爱恶性肿瘤疾病保险组合将原防癌险一年的观察期缩短为180天，可 以更早的为客户提供保障，更具人文关怀。
保费豁免爱无忧
自被保险人确诊罹患合同约定的恶性肿瘤日起，本公司免交客户以后各
期应交保险费，合同仍然继续有效，真正做到让客户无惧未来、安心康
复，充分彰显保险大爱和国寿人性关怀。