置业顾问销售激励策划书

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置业顾问销售激励策划书1

一、奖励目的：本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。二、适用期间：9月2日至开盘前一天三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队四、激励原则： 1、按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报； 2、与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩 3、对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。五、激励体系： 1、9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元； 2、9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励500元； 3、9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元； 4、开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元； 5、若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20000元，策划团队10000元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元，总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元；六、实施细则： 1、如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用；如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用； 2、奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放； 3、本奖励方案奖金由开发商提供； 4、本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改； 5、本方案最终解释权归属项目营销部。置业顾问销售激励策划书2

一、总则为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的 1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为置业顾问的职业

发展计划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将业务考核转化为一种管理过程，在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。三、考核原则 1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为基本依据； 2、以置业顾问考核制度规定的`内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。四、适用对象本制度适用对象主要为销售部置业顾问。

五、考核周期及方式六、考核内容笔试（40分） 1、房地产基础知识（10分）

2、项目基础知识（10分）

3、销售政策及口径（5分）

4、客户疑点论述（15分）情景模拟（60分）详见附件 1、商务礼节（10分） 2、项目介绍（15分）3、销售技巧（20分） 4、预算及定单填写（15分）七、考核评价考核结果按置业顾问考核总分，划分为“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等级，并作如下界定：八、考核程序考核的一般操作程序： 1、笔试：销售经理出试题，置业顾问作答，领导批阅给予评分。 2、情景模拟：由公司领导及销售部经理、策划部人员等现场进行评分。置业顾问销售激励策划书3

在实际营销工作中除前期策划定位工作外，项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。同时，必须切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训管理，促使销售团队领悟策划精髓及销售策略，确保项目策划和销售工作的统一。虎狼之师是如何建立的？和钢铁是怎样炼成的一个道理！打造和提高一线销售体系的战斗力已经成为近期集团以及项目营销工作的核心重点！自力更生，丰衣足食！一次大规模的整编、整风、操练、比武的大练兵即将拉开帷幕。一、基础类培训和考核 1、《集团企业文化介绍》 2、《集团规章制度课程》 3、《营销中心工作流程和行为规范》 4、《基础工程知识》 5、《财务和按揭课程》 6、《合同与政策法规课程》 7、《销售技巧课程》 8、《化妆与仪态课程》 9、《电话接听课程》 10、《建立高绩效团队》培训形式：讲解、角色演练、小组讨论、游戏互动、个案分析考核形式：笔试、口试二、项目类培训和考核 1、《项目总体介绍》 2、《项目园林设计介绍》 3、《楼盘结构与户型介绍》 4、《沙盘与样板房介绍》 5、《销售流程课程》 6、《入住流程与物管课程》 7、《市场状况与竞争对手分析》 8、《客户管理技巧与客户分析》 9、《销售表格填写规范》培

训形式：实地讲解、周边楼盘实地踩盘总结与分享、个案分析考核形式：一对一的实地考核（口试）、笔试三、素质类培训和考核 1、《礼仪与气质修炼》 2、《自我心理调节》 3、《顾客心理学简介》 4、《风水学介绍》考核形式：笔试、口试四、管理类培训和考核 1、《管理概念课程》 2、《团队性格分析与组合》 3、《沟通与激励技巧》 4、《会议技巧》 5、《有效授权》培训形式：游戏感悟、分析练习和实操练习考核形式：笔试、实操考核五、实地培训和考核 1、《实地训练》 2、《开盘及展销会演练》 3、《实施踩盘计划》考核形式：根据实习和演练成绩作为考核分数以上培训及考核执行计划由营销中心牵头，行政部、人力资源部、设计中心、物管公司、法律事务部等单位和部门配合，部分内容培训可邀请外单位专家支持。培训工作未尽之处，及时增补。置业顾问销售激励策划书4

一、总则为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的 1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为置业顾问的职业发展计划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将业务考核转化为一种管理过程，在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。三、考核原则 1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为基本依据； 2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。四、适用对象本制度适用对象主要为销售部置业顾问。五、考核周期及方式_____________________________________________________________________ ________ 六、考核内容（一）笔试（二）情景模拟（详见附件）七、考核评价考核结果按置业顾问考核总分，划分为“A”、“B”、“C”、“ D”、“E”五等级，并作如下界定：八、考核程序考核的一般操作程序： 1、笔试：销售经理出试题，置业顾问作答，给予评分 2、情景模拟：由公司领导及销售经理、策划