团结一心(1)[1]

各位：

现将“韩总讲话精神”转发给大家，请各位安排各自分管单元或科室进行讨论学习韩总这次讲话精神。并针对下半年各自分管单元或科室的工作部署及要求，拿出切实可行的实施计划与实施方案，在本周三上午12：00前发送至冷向东的邮箱。曹总何时组织讨论，另行通知。

团结一心，攻克难关

振奋精神，共创未来

同志们：

2011年的上半年过去了，这半年，是公司自改制以来的低谷，从内到外，从上到下，抱怨声不绝于耳，大家意志消沉，斗志消弱，事情真得到了无可挽回的地步吗？如果放弃肯定是死路一条，失去公司这个平台，我们大家该何去何从，一千多员工该何去何从，几十年的携手共进，相儒以沫，我们一起经历了多少大风大浪。今天，我请大家再看一看，再拼一拼，再等一等。还是那句话，世上没有救世主，好的生活和前景一定是要靠我们自己，我已经看到了转机，并深信，只要我们上下团结一心，全心全意付出，肯定会扭转局面。下面我对上半年的情况进行剖析，并对下半年的工作作出部署，希望同志们认真思考，勇于承担起自己那份责任，实现我们的共同目标。

一、上半年经营情况（1-6月份）

1、订货额：1.7亿元，比去年同期降低12%；截止到7月份累计订货2.5亿元；

2、销售收入：6871万元，比去年同期降低29.4%；

3、完成产值：6745万元，比去年同期降低59%；

4、实现利润：-594.3万元，比去年同期降低213%；

5、全员劳动生产率：53069元/人,比去年同期降低60%;

6、支付员工薪酬：1541万元，比去年同期增加36.6%。

以上指标显示公司上半年整体形势的确不容乐观，除订货指标与去年持平外，产值指标直线下滑，从而劳动生产率大幅下降，同时职工薪酬却呈现攀升。出现这种情况的原因是多方面的，但是找出主要原因即抓住主要矛盾，在这个问题上大家基本已经达成了共识，分析问题是为了如何更好的来解决。下面我就造成这

一局面的主要原因进行分析。

二、存在主要问题

1、资金周转压力

公司一二季度资金压力空前，在制项目多，亟待验收项目多，验收存在问题多导致货款回笼慢，目前应收货款已经达到了1亿元多。公司自我造血功能下降，造成公司资金链吃紧，无法满足生产物料的及时供应，事业部出现停工待料，部分员工放假现象；工资也没有按月发放；造成部分职工思想出现波动，对公司未来失去信心。

2、职工思想出现大的波动，对公司忠诚度走向拐点

公司目前的低产出低效率，势必影响职工的工作热情，资金的严重短缺更使得部分职工对公司下一步的经营产生质疑。对公司管理体制乃至管理层产生不信任感；再加上物价持续居高不下，通货膨胀压力促使职工密切关注收入，迫切希望得到增加，这一供需矛盾在近期集中体现；第三基于资金压力，导致职工工资不能按时发放，导致从上到下，出现明显的悲观、消极情绪，再加之个别离职员工对公司现有员工的笼络、周边小单位短期薪酬的诱惑，更加剧了这种情绪的蔓延。从而也形成我们生产效率低下的诱因。

3、改制后公司执行力目前已经触底

各项制度束之高阁、流于形式，运营管理主线荡然无存；作为主要考核激励的经济杠杆无法有效发挥作用，部门之间，职工之间，乃至高管、中层管理者之间等、靠、推、躲的非常态意识常态化，致使公司的执行力自改制后一路下滑。项目的组织、生产、安装、调试、验收过程的问题不能有效沟通、解决，内部管理实际操作流程混乱，管理的系统思维、过程理念缺失，主观上造成目前的经营局面。

4、公司经营亏损直接导致士气低落

公司上半年经营结果显示呈亏损状态，大部分员工士气低落。其实导致亏损的主要问题在于多个项目不能如期验收、销售发票不能及时开出、采购发票不能及时回收，以至于确认收入与相应税负之间无法进行平衡，尤其是在一、二季度资金极度匮乏的现状之下，导致营业成本如实记录、收入不能真实反映的客观现状，报表显示亏损。

还有其他方面的因素，不再一一列举，主要原因是以上三点。这个局面的形成非一日之功，扭转也非一时之力。但是，我们没有坐以待毙，公司董事会、经营层积极采取应对措施，现在已经出现转机，我们已经在七月迎来了希望之火。

三、现阶段采取的措施

1、积极寻求战略投资者，搭建更好的发展平台

自改制之初到现在，公司董事会和经营层的思路是一致的，也从没有改变过，就是如何能够突破现有瓶颈，实现企业的快速发展，从而提高员工收入。无论是前期的上市筹划，后期的积极吸引战略投资者，都是在这一主导思想下进行。引进战略投资者，主要是要通过战略投资者的市场地位、品牌效益、产品优势、技术优势等诸多优势资源，突破公司目前的制约发展瓶颈；股权多元化更利于公司规范化经营与长期发展，也是为了给大家创造一个更好的发展平台。但是，这种合作，不是一蹴而就的事情，需要双方不断的沟通、谈判，从而确定共同的发展战略和实施主体。大家以迫切的心情等待开滦集团的结果，想知道公司未来何去何从。我可以负责任的讲，无论是以前的改制，还是将来的与战略投资者的合作，保持公司产品特色、最大限度保障大家的利益，也是陈力民董事长和我的指导思想和一贯原则。在此，也请大家放心。

2、紧抓验收项目，促进生产节奏与回款力度

生产上我们这两个多月，坚持周项目例会，围绕重点项目，拟验收项目组织生产、落实存在问题，促进了河北长安、杭州裕隆、北汽株洲、山东怡力等一大批项目的验收工作，并在七月份开始初见成效，预计将有16个项目可以验收。验收后的尾款陆续回笼。通过这样的组织方式与力度，让我们迎来了公司经营上的转机，同时财务部积极融资，增加2000万的信用额度，这部分资金将全部用于重点项目的生产组织。可以说资金问题在七月份得到了彻底解决，为我们在下半年的各项举措与生产大会战创造了必要条件和基础。

3、以重点项目、重点环节为突破，进行部署

组织项目验收工作，以杭州裕隆、河北长安、北汽株洲、北汽新能源、山东怡力这些项目为重点，其他待验收项目跟进的原则；

对于新投产项目，以银翔、矿业皮带机（包括天宝水泥）为重点，组建项目组，以项目经理负责制为核心，关注项目组织、项目成本与进度。力求以此为突