汽车营销岗位销售技能大赛方案策划

限时答题
题目内容 互动规则
身临其境
集智挑战
内容/标准 规则/评分
内容/标准 规则/评分
单刀赴会，输攻墨守
8 / 12
选手成绩
全国总决赛-规划
行程安排 赛程规划
DAY 1 客户开发 城市解码
全国总决赛规划
DAY 2 客户邀约与案例总结
德才兼备 傲视群雄
大赛颁奖
9 / 12
全国总决赛-赛制
真刀实枪
+
12 / 12
限时抢答
三招九式选英雄 创意情景视频拍摄
身临其境
情景演练
集智挑战
海选赛&晋级赛
大区赛
真刀实枪 德才兼备 傲视群雄
总决赛
培训规划
在线模拟考试（出题） 网点内训师组织4次内训
2次直播培训 培训结果检核
情景卡出题
赛前集训
三段六步培训法 培训在线答疑
限时抢答【题库开发】
入店培训辅导
身临其境【客户信息卡】
客户扮演及点评
德才兼备
+
傲视群雄
晋级原则：
每个环节的比拼都是淘汰制，根据各选手在每个环节的竞技情况，进行层层淘汰和晋级；
岗位
真刀实枪
德才兼备
傲视群雄
总决赛
销售顾问
30-20
20-10
10-3
三甲
创新营销、谁与争锋
10 / 12
以赛代练与赛中有练
赛事排程
资料下发及学习 网点在线报名 学员在线模拟考试
赛前学习
知识测评
1 / 12
项目概况
01 大赛时间：
04 竞技内容：
7-9月
产品知识【本品竞品】、销售流程、
02 参赛对象：
异议处理、电话邀约、城市集客
销售顾问、销售内训师等
03 比赛形式：
海选赛+大区赛+总决赛
2 / 12
项目设计
海选赛
进取阶段
大区赛
进阶阶段
• 刺激全员参赛 • 基础知识再学习 • 理论与业绩实力综合考评
11 / 12
赛前集训 赛中辅导 客户扮演及点评 赛程亮点案例集锦
辅助资料开发
执行输出
• 大赛前全网动员通告开发 • 比赛期间各阶段、各大区的战报开发 • 比赛期间各阶段、各大区的总结广宣开发
总结输出
• 核心产品口袋书话术手册 • 标杆营销案例集锦 • 活动H5、总结资料开发
上下同欲者胜、同舟共济者赢
配置介绍
• 由销售经理/内训师随机选取某一配置，由销售顾问进 行2分钟的介绍
情景演练
• 由销售经理/内训师扮演客户，还原购车情景
必选项目
30%
现场答辩
• 由销售经理、内训师、市场经理组成评审团，可提客 户抗拒、工作流程、客户服务等问题
群英荟萃、各显神通
6 / 12
区域大区赛-规划
大区赛目的：
• 赛前集中强化培训，提升产品知识储备与销售技巧 • 区域骨干销售精英技能比拼与经验交流分享，收集优秀案例，相互学习共同进步；
大区赛流程：
• 以大区为单位进行大区赛，由大区经理进行督促指导 • 大区赛前一天集中进行产品知识及销售技巧强化培训 • 加入实战技巧的综合考核
比赛关联车型： 东风风光
7 / 12
海选赛
区域大区赛-赛制
第二层 选拔标准
• 选手具备良好的基础知识（知识广度）、专业知识（知识深度） • 具备良好的岗位能力（通用能力+专业能力） • 对销售工作有理解、有思考
比赛关联车型： XXXX
5 / 12
海选赛
经销商海选赛-赛制
海选：综合笔试为必选项目，可根据店 内实际情况从四项中任选两项进行比拼
30%
综合笔试
40%
• 产品知识、热门竞品、 销售流程、行业时政
+
四选二
30%
• 建议题量：50题(30m)
30%
六方位绕车
• 由销售经理/内训师扮演客户 • 参赛选手对指定车型进行绕车3-5分钟绕车介绍
wk.baidu.com
• 专业知识强化 • 客户异议化解 • 线上线下宣传大赛
3 / 12
总决赛
进化阶段
• 专家特训，实战客户开发 • 线上线下同期宣传，比赛直
播全网分享
赛程规划
2020年9月 笔试、现场竞技
2020年8月 笔试、现场竞技
2020年7月-8月 笔试、情景演练
总决赛
20强淘汰赛+10强淘汰赛+总决赛
比每赛个时大间：区8赛月中前旬6名进入总决赛，合计30人
• “以赛代培，以赛代练”，通过比赛竞技，促进学员熟练掌握产品知识及销售技巧；
• 帮助区店域内大选拔区、赛培目养的和储：备人才，提升团队业务能力 经销商海选流程：
• 全网参赛学员在指定时间段按要求参与在线测试 • 参加在线测试即报名参加本次大赛 • 由销售经理组织，根据下发的参赛题库对店内学员进行情景演练考核 • 于海选截止日前，将店内选拔赛的成绩汇总表及精彩锦集提交至指定邮箱
项目目标
1 全网联动、加快自主品牌重塑 2 对症下药，提升营销业务能力 3 各个击破，突破围城危机；
• 激发网点全员的参与和竞争意识，通过此次活动的竞 技，重塑学员对自主品牌的认同与信心
• 以赛代训，交叉切磋，进行专项提升和综合能力强化， 聚沙成塔，打造有准备有实力的专业团队；
• 直击销量瓶颈的痛点，挖掘培养行业人才，与经销商 携手破局，为客户提供专业优质的服务。
比赛地点：杭州/北京 比赛项目：训练营+团队亮相+团队辩论+单兵突围 总部组织，咨询公司执行
大区选拔赛
大区选拔赛
大区选拔赛
大区选拔赛
选拔25名销售顾问进入大区选拔赛，赛程1天
海选赛
海选赛
海选赛
海选赛
资格赛
以综合成绩替代推荐制，考核为唯一选拔依据
海选赛
4 / 12
经销商海选赛-规划
经销商海选赛目的：