大学生创新创业项目项目商业计划书

****学院大学生创新创业项目商业计划书

1.项目名称：社交媒体营销工作室创业训练与实践工作室

2.项目类别创业训练项目

3.项目编号：

4.指导教师：

5.负责人

7.团队成员

一．主要内容

（一）计划摘要

1、公司介绍

我们以基于社交媒体，以自媒体为平台。将社交媒体与营销相融合。主要针对小微型企业和创新公司。建立企业与消费者在社交平台的互动联系，使企业和受众保持一种联系,从推广过程、品牌树立以及消费者关系维护保证关系营销，增加双方互动的及时性与便捷性，帮助企业培养固定消费群体

2、主要产品和业务范围、

帮助企业建立社交媒体平台，尤其是以微信公众号和微博账号为代表。最终的产品时以一种服务的形式出现的，面对小微企业展开的服务。建立小微企业和创业企业的自媒体平台。

1.产品/服务的优势

一、传播范围广，不受时间和空间限制

通过互联网，网络营销可以将广告信息全天候不间断散播到全球每一个角落，只要具备上网条件，任何人何时何地都可以阅读

二、成本低，速度快，更改灵活

互联网营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以很快的根据客户的需求完成制作

三、微信、微博营销受众广

使用微信微博用户越来越广，企业需要尽可能让消费者随时随地的方便购买到产品，根据需求，大家都会普遍选择通过互联网营销渠道获得所需。

2.技术描述

建立小微型企业、创业企业的社交媒体平台。为其制定个性化社交媒体营销方案。在充分了解企业产品，服务特色，客户群体以及文化底蕴的前提下，为其制定适合自身的社交媒体营销方案。通过问卷调查等收集客户需求，了解客户心理，以此为背景建立社交媒体营销平台。

3、市场概貌

我国目前有数百万的微小企业和创业新公司，这些企业在社交媒体的营销方面处于滞后状态，不少初期创业者对社交媒体有所了解，但缺乏创业认知的自觉。不少创业群体大多仍然是将社交媒体作为一种具有娱乐休闲功能的工具，而没有很好地发掘它作为营销工具的功能。有意识地通过社会媒体途径实现营销目的的

创业者并不多。我们抓住这一特点，组建社交媒体营销工作室，将社交媒体运营与市场营销相结合，建立小微型性企业与消费者之间的平台。

4、风险分析

1.宏观环境决定的风险：互联网经济发展存在的风险

政治与经济事件风险

2.行业环境决定的风险：竞争风险

市场开拓风险

3.工作室内部因素决定的风险：营销风险

产品策略风险

技术风险

财务风险

5、营销策略

我们以基于互联网，以“互联网+”为创新点，将社交媒体与营销相融合。主要针对小微型企业和创新公司。建立企业与消费者在社交平台的互动联系，使企业和受众保持一种联系,从推广过程、品牌树立以及消费者关系维护保证关系营销，增加双方互动的及时性与便捷性，帮助企业培养固定消费群体。

1.从社交媒体受众角度出发，分析消费者受众的心理特点，把消费者被动

接受变为主动参与。

2.多个社交媒体融合运营，根据不同社交媒体的优势，分配不同营销内容。

根据小微型企业的不同，为其制定不同的社交媒体营销策略，并且针对不同消费者展开不同社交媒体营销方法。我们会结合大家的喜好及时更

新媒体宣传内容，符合大众胃口。

3.利用热点事件，以及互联网传播特性，对其产品及服务进行借助热点事

件利用社交媒体进行营销。

6、销售计划

1. 先建立我们工作室自己的社交媒体平台，现阶段主要以公众微信号“亦书亦知己”为主。以微信公众号渠道结合线上线下建立一个鞍山师范学院二手书的交易平台。从而最后打造一个主题以围绕“书”相关的综合微信公众平台。

2 接触企业，了解建立联系企业发展、理念、及产品服务，选取建立合作关系的企业，进行合同制的合作。开始建立小微型企业初步的社交媒体平台。为其制定个性化社交媒体营销方案。在充分了解企业产品，服务特色，客户群体以及文化底蕴的前提下，为其制定适合自身的社交媒体营销方案。通过问卷调查等收集客户需求，了解客户心理，以此为背景建立社交媒体营销平台。

实施计划：

1先建立我们工作室的社交平台，通过平台推广和运营宣传，吸引企业合作，或者主动寻找学院周边及鞍山地区需要建立社交媒体平台的小微企业，进行合作。2了解建立联系企业发展、理念、及产品服务，选取建立合作关系的

企业，进行合同制的合作。开始建立小微型企业初步的社交媒体平台。

3为其制定个性化社交媒体营销方案。在充分了解企业产品，服务特色，客户群体以及文化底蕴的前提下，为其制定适合自身的社交媒体营销方案。对于以大学生为主要消费者的企业，我们通过问卷调查等收集客户需求，了解客户心理，以此为背景建立社交媒体营销平台，并在内容中迎合大学生消费心理需求，以及社

交媒体营销的需求计划。对于其他客户群的公司，我们也会同样建立适合的社交媒体营销方案。

4利用身边老师同学等资源优势，及所学专业优势，为创业公司及小微型企业运行微博、微信、QQ等社交媒体，例如：通过在平台上策划活动，提升企业知名度。

5发布内容活动为小微型企业拍摄宣传片，为企业活动进行社交媒体的线上策划。6及时与企业用户进行互动，在企业和消费者之间建立联系，及时反馈消费者与企业的对话，充当中间人的角色。对小微型企业和创业企业进行问卷调查，数据分析；确定合作对象；建立社交媒体平台；为企业拍摄宣传图片与视频；发布宣传内容，策划社交媒体营销活动。

财务花费

项目第一批经费共4500元，已花费小型设备费419元、办公用品费337元、论文版面费1150，剩余2594元

项目第二批经费共5500元，已花费论文版面费1850元，剩余3650元

（二）、服务介绍

1、背景和需求：

1. 以社交媒体的兴起开启了新的商业化途径和模式

社交媒体正以其强大的传播力和聚合效应，日益改变人们传统的学习、工作和生活方式，也影响着一些目前的商业运营模式, 根据《2015年社交媒体营销报告》