市场营销与品牌推广

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5、知人者智，自知者明。胜人者 有力 ，自胜 者强。 20.11.1220.11.122 3:59:3 023:5 9:30N ovemb er 12, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手 中像 泥块一 样任意 揉捏 。2020 年11 月12日 星期四 下午1 1时59 分30 秒23:5 9:3020 .11.12
市场营销的基本概念
3) 关于四种市场的分析
– A. 明星- star – B. 现金牛-cow – C. 问题小孩- question boy – D. 狗- dog
Q:请用以上理论来分析你的业务定位.
二.消费者购买心态
1.客户消费心态总原则:
付出 - 所得 =是否值得
2.七个尺度
1)可观察性
2) 取一个好名字 3) 品牌定位 的4种思路
– A. 领导者的定位 – B. 跟随者的定位 – C. 把自己重新定位 – D. 把对手重新定位
品牌营销
4) 品牌推广的策略 – A.统一形象, 长期坚持, 一个声音 – B.把广告看成是对品牌的长期投资 – C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成 互动的良性关系 – D.虚与实两手都要硬
市场营销与品牌推广
三个层面的启示
第一. 思维方式和 观念的启发 第二. 人生态度决定价值取向 第三. 专业技能有助于成功
一.市场营销的基本概念
1.什么是市场? 1). 市场是一种买卖关系 -- 4P的内涵 2). 市场是对目标客户需求的把握
结论:了解客户需求是市场营销的起点和终点.
市场营销的基本概念
结束语:给自己找几匹好马来骑
谢谢, 再见!
北京邮电大学 经济管理学院 教授
王立新
电话: 13601119904 Email: wlxbupt@vip.sina.com
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1、有时候读书是一种巧妙地避开 思考 的方法 。20.1 1.122 0.11.1 2Thursday, November 12, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/12/
2020 11:59:30 PM23:59:302020/11/12
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/12/
谢 谢 大 家 2020 11:59 PM11/12/2020 11:59 PM20.11.1220.11.12
2. 市场定位的理论
1) 应当思考的几个问题
– A. 消费者选择业务最看重的因素, 如价格、服务、
品牌、方便性、附加值等，及顺序排列
– B. 竞争对手有何劣势
– C. 自己有何优势
A
B
C
结论:业务的定位就是三点的交汇处, 给消费者一个独特的 购买理由
市场营销的基本概念
2) 定位的两大方面 – A. 定位是在消费者心中满足其最大限度的需求 – B. 要充分考虑最大限度提升自己的附加值
5)试用性
2)快速性
6)可分性
3)简单性
7)易得性
4)相容性
三.品牌营销
1.品牌的价值 1). 是无形资产经营的重要组成部分 2). 品牌竞争是市场发展的必然趋势 3). 品牌的三大支撑点：
商品力、 销售力、形象力
品牌营销
Biblioteka Baidu2. 什么是品牌?
1)品牌与产品的关系
– A. 产品是物质,品牌是精神 – B. 品牌是产品的升华 – C.产品会死,品牌不死
3) 定位出售: 针对谁、 什么需要、 回报如何、问 题所在、 如何解决、 计划制定、 控制实施、 反复循环
市场营销的基本概念
3. 市场策略
1) 商业模式-- 明确目标, 控制风险与成本, 设计利润出口 2)整合营销
– A. 资源的整合原则 – B. 集中优势的原则 – C. 立体出击的原则(木桶理论) – D. 二八关系的原则
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升 自我 。。20 20年1 1月下 午11时 59分2 0.11.1 223:5 9November 12, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨 。202 0年11 月12 日星期 四11 时59分 30秒2 3:59:3 012 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍 要自 强不息 。下午 11时5 9分30 秒下 午11时 59分2 3:59:3 020.11 .12
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Nov-2012 November 202020.11.12
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸 上画饼充饥，无补于事。Thursday, November 12, 20201
2-Nov-2020.11.12
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己 眷恋了。20.11.1223:59:3012 November 202023:59
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2、阅读一切好书如同和过去最杰 出的 人谈话 。23:5 9:302 3:59:3 023:59 11/12 /2020 11:59:30 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不 凡。2 0.11.1 223:5 9:3023 :59No v-201 2-Nov- 20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别 人的 错儿。 23:59:3023:5 9:302 3:59Th ursday, November 12, 2020
2) 品牌个性及其延伸管理
品牌营销
3) 品牌的划分 – A.单一品牌策略 – B.多品牌策略
4)品牌的符号系统及注册保护 TM SM
品牌营销
5) 品牌的5个度 – A. 定位的准确度 – B. 传播的知名度 – C. 形象的联想度 – D. 市场的美誉度 – E. 顾客的忠诚度
从底层到高层 专为IP电话市场而设计
品牌营销
3. 如何塑造品牌? 1) CIS(企业形象识别系统 Corporate Identity
System) – A.Mind Identity- 理念识别系统-想法 – B.Behavior Identity-行为识别系统-做法 – C.Visual Identity-视觉识别系统-看法
品牌营销