商业机会的识别

NFTE-光华公益创业课程
第二课
报纸中的任何变化能否激发 新的业务机会？
变化主要来自以下几个方面:
产业结构的变动
消费结构升级
城市化加速
人们思想观念的变化
政府政策的变化
人口结构的变化
居民收入水平的提高 全球化趋势
彼得·德鲁克 将创业者定义为那些能
“寻找变化,并积极反应, 把它当作机会充分利用 起来的人。”
缺乏中餐行业工作经验 菜肴没有特色 用餐环境一般 翻台率较低
有较长在 的工作经 有良好的 有不错的 自修营养
经验
有较长在洋式快餐行业 的工作经验 有良好的服务意识 有不错的管理能力 自修营养学课程
翻台率较低
自修
顾客忠诚度不高 晚上和周末用餐需求不多 有中式餐饮业的竞争对手 未来房租上涨，成本上升 未来一定会有洋快餐、中高 档餐馆进驻
竞争
弥补对手的缺陷 和不足就是机会
发明创造
商业机会的 识别
心态决定你的成功程度 创业机会的四个基本来源 机会存在于人们认为是问题的地方 好的商业机会的特点 用SWOT分析法分析商业机会 拓宽我们的眼界 成立我们的公司
问题？
问题
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解决方案！ 3
解决方案
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商业机会的 识别
心态决定你的成功程度 创业机会的四个基本来源 机会存在于人们认为是问题的地方 好的商业机会的特点 用SWOT分析法分析商业机会 拓宽我们的眼界 成立我们的公司
书法 植物维护 * 蜡制品 翻译 幼儿教育
保姆 手工艺品 水族馆 洗车 * 宠物照顾
附录： 年轻创业家的商机表
室内装潢 杂技人员 清洁 婚礼摄像 * 叫醒服务 餐饮 服装设计 珠宝制作 家教 信息服务 网页设计 收藏 音乐课 化妆品 杂志
wenku.baidu.com
服装 网络服务提供
玩具 寄存商店
烫衣
舞蹈课
干洗 宠物美容店
1. 积极心态与其它创业素质之间的关系 2. 创业机会存在于人们认为是问题的地方 3. 好商机的四个特点 4. 用SWOT分析法分析商业机会
好的商业机会有以下特点：
➢ 它很吸引顾客 ➢ 它能在你的商业环境中行得通 ➢ 你实施这个想法的时候，没有出现强大竞争者 ➢ 你必须有创立这个业务所需的资源和技能
商业机会的 识别
心态决定你的成功程度 创业机会的四个基本来源 机会存在于人们认为是问题的地方 好的商业机会的特点 用SWOT分析法分析商业机会 拓宽我们的眼界 成立我们的公司
商业机会的 识别
心态决定你的成功程度 创业机会的四个基本来源 机会存在于人们认为是问题的地方 好的商业机会的特点 用SWOT分析法分析商业机会 拓宽我们的眼界 成立我们的公司
请从下列方法中找出三个你最经常做的方法， 和三个你做得不够需要改善的方法:
➢旅行
➢参加讲座、音乐会、活动小组
➢接触陌生人
➢看新闻，阅读报纸、杂志
➢学习一种新语言
➢和朋友、同事一起讨论现在发
➢读你以前不曾读过的书 生的事情
➢尝试新的爱好
➢进行相关的实习
附录： 年轻创业家的商机表
修理电器 运送服务 乐器 画展 台式印刷系统
油漆喷画 艺术 健身课 蛋糕店 散发宣传单
意大利面 汽车修理 娱乐 报纸 自行车修理
鲜花快递 花园维护 照相 书商
问候卡
内部因素
外部因素
优势-Strengths 创业者超越其竞争对
手的能力和条件
弱势-Weaknesses 创业者不如竞争对手
的能力和条件。
机会-Opportunities 环境对创业者的有利
影响
威胁-Threats 环境对创业者的不利
影响
小组讨论 请用SWOT方法分析：
如果你是小王，你会 接手这个小餐馆吗？你打 算如何经营呢？
顾客忠诚度不高 晚上和周末用餐需求不多 有中式餐饮业的竞争对手 未来房租上涨，成本上升 未来一定会有洋快餐、中 高档餐馆进驻
位于办公楼群，员工用餐 需求巨大 出租车司机用餐也有需求 目前租金适中 附近没有洋快餐 该地区划归CBD，有更多跨国 公司进驻，消费水平提高
SWOT——服务于决 策！
你对小王在决策和经营上有什么意见 和建议呢？
位于办 需求巨 出租车 目前租 附近没 该地区 进驻，
自修营养学课程
不多 对手 上升 、中高
位于办公楼群，员工用餐 需求巨大 出租车司机用餐也有需求 目前租金适中 附近没有洋快餐 该地区划归CBD，有更多跨国公司 进驻，消费水平提高
缺乏中餐行业工作经验 菜肴没有特色 用餐环境一般 翻台率较低
有较长在洋式快餐行业 的工作经验 有良好的服务意识 有不错的管理能力 自修营养学课程