季节性商品规则

秋季
9月30日
13
酒
1301
高档白酒
高档白酒
冬季
12月1日
13
酒
1302
洋酒
洋酒礼盒
冬季
12月1日
13
酒
1304
葡萄酒
红酒礼盒
秋季
12月1日
13
酒
1305
普通白酒
普通白酒
冬季
12月1日
13
酒
1307
啤酒
啤酒
夏季
5月1日
14
饮料\奶制品
1406
纯果汁\蔬菜汁
纯果汁\蔬菜汁
冬季
5月1日
14
饮料\奶制品
1407
春季
3月20日
76
童装(女童)
7605
女童外套
夹棉外套 男船袜、男多对船袜、男 单对运动袜、男多对运动 袜、男单对休闲袜、男多 对休闲袜、男单对绅士袜 、男多对绅士袜、男多对 保暖袜、男单对保暖袜、 春夏男背心、春夏男背心 套装、春夏男短袖内衣、 春夏男短袖套装、春夏沙 滩裤、秋冬男薄型上衣、 冬男薄型裤、秋冬男薄型 套装、秋冬男保暖上衣、 秋冬男保暖裤、秋冬男保 暖套装 春夏男睡衣套装、春夏男 睡衣上衣、春夏男睡裤
秋季
9月30日
71
男装
7104
超市男外套
男风衣
秋季
10月30日
71
男装
7106
男运动装
男运动上衣、男运动裤
春季
5月20日
72
女装
7201
超市女T恤
女短袖T恤
春季
5月20日
72
女装
7204
超市女外套
女装风衣外套
秋季
10月30日
72
女装
7206
女运动装
女运动上衣、女运动裤 室内拖鞋、男凉拖鞋、女 凉拖鞋、童凉拖鞋、男毛 拖鞋、女毛拖鞋、童毛拖 鞋 帽子、手套、围巾、
户外玩耍
充气玩具、风筝
春季
5月
53
文具办公用品
5301
书写用品
笔类
夏季
8月1日
53
文具办公用品
5302
绘画用品
学生用品
夏季
8月1日
53
文具办公用品
5303
书包
本册类
夏季
8月1日
53
文具办公用品
5304
饰品
美术用品
夏季
8月1日
53
文具办公用品
5305
本册
书写板及配件
夏季
8月1日
53
文具办公用品
5306
秋季
9月10日
77
男内衣袜
7701
男袜
春季
4月15日
77
男内衣袜
7704
男内衣
春季
9月15日
77
男内衣袜
7705
男睡衣
春季
4月30日
78
女内衣袜
7801
女袜
78
女内衣袜
7802
女内裤
单对短丝袜、多对短丝袜 、中统丝袜、长统丝袜、 单对连裤袜、多对连裤袜 、七分裤、九分裤、女单 对船袜、女多对船袜、女 单对运动袜、女多对运动 袜、女单对休闲袜、女多 对休闲袜、女单对保暖袜 、女单对保暖袜、女多对 保暖袜 裸装女单条三角裤、盒装 女单条三角裤、盒装女多 条三角裤、袋装女单条三 角裤、袋装女多条三角裤 、裸装女单条平角裤、盒 装女单条平角裤、盒装女 多条平角裤、袋装女单条 平角裤、袋装女多条平角 裤、束腹裤、孕妇裤 常规性文胸、文胸套装、 孕妇型文胸单件、孕妇型 文胸套装、哺乳型文胸单 件、哺乳型文胸套装、运 动型文胸单件、运动型文 胸套装、少女型文胸单件 、少女型文胸套装 春夏女吊带背心、春夏女 吊带套装、春夏女短袖内 衣、春夏女短袖套装、春 夏女无袖内衣、春夏女无 袖套装、春夏沙滩裤、秋 冬女薄型上衣、秋冬女薄 型裤、秋冬女薄型套装、 秋冬女保暖上衣、秋冬女 保暖裤、秋冬女保暖套装 春夏女睡衣套装、春夏女 睡裤、春夏女睡裙、春夏 孕妇上衣、春夏孕妇睡裤 、春夏孕妇睡裙、秋冬女 睡衣、秋冬女睡裙、秋冬 女睡袍 春夏男童背心、春夏男童 短袖内衣、春夏女童背心 、春夏女童短袖内衣、秋 冬男童保暖套装、秋冬男 童保暖上衣、秋冬男童保 暖裤、秋冬女童保暖套装 春夏童睡衣
4021
保温杯
保温杯
秋季
9月30日
40
家居厨房用品
4022
保温产品(非保温杯) 保温产品(非保温杯)
秋季
9月30日
41
家居塑料用品
4102
食物储存
冰格
春季
5月20日
41
家居塑料用品
4109
太空杯
太空杯
春季
5月30日
41
家居塑料用品
4110
塑料杯
塑料杯
春季
5月30日
41
家居塑料用品
4111
儿童吸水壶
儿童吸水壶
季节品选品/上架规则
分类 总原则 定义：在生产时间和销售高峰方面有显著季节性特点的商品。如农副产品、夏凉商品、冬令商品等。
规划：根据季节温度或法定节日所属月份（如春节，婚庆旺季）进行应季商品的的规划，判断上市季节，上架 最优采购策 略
优选线上热销或广告热播以及竞争对手TOP单品，以各品类部不同属性综合选取，食品类：新口味、新包装； 如新品引过进需遵守进一汰一原则，匹配陈列资源； 决策顺序：网络销量、优势品牌、优势成本、售价、售卖周期时长、
春季
3月15日
43
派对\季节用品 4309
圣诞节饰品
秋季
9月25日
43
派对\季节用品 4310
年节饰品
秋季
9月25日
46
家具
4601
椅类
春季
3月15日
46
家具
4602
床架\垫
折叠床
春季
3月15日
47
家用纺织
4701
四季被
不同规格四季被
春季
3月1日
47
家用纺织
4702
空调被
不同规格空调被
春季
6月1日
47
家用纺织
4746
藤席
不同规格藤席
春季
5月1日
47
家用纺织
4748
牛皮席
不同规格牛皮席
春季
5月1日
47
家用纺织
4749
蚊帐
不同规格蚊帐 手偶娃娃、小号毛绒、中 号毛绒、大号毛绒、特大 毛绒 沙滩玩具、嬉水玩具
春季
5月1日
50
玩具
5004
毛绒玩具
夏季
9月
50
玩具
5005
季节性玩具
春季
5月
50
玩具
5006
秋季
9月10日
66
小家电
6616
小家电延保
春季
4月10日
66
小家电
6617
禁用电暖气
小太阳取暖器、远红外取 暖器、暖风机、电热油汀 、电热膜、快热炉、浴霸 、电暖手器 棉背心、羽绒背心
秋季
9月10日
70
IF
7001
IF男背心
秋季
10月30日
70
IF
7002
IF男T恤
短袖T恤、长袖T恤
春季
3月30日
桌面文具
书包
夏季
8月1日
53
文具办公用品
5308
办公用纸
办公用纸
夏季
8月1日
53
文具办公用品
5309
文管用品
像册类
夏季
8月1日
53
文具办公用品
5310
学讯文具
台\挂历
冬季
8月1日
65
空调
6501
分体机
分体机
春季
8月1日
66
小家电
6606
空气处理器
加湿器 排气扇、吊扇、壁扇、转 页扇、台扇、落地扇、升 降落地扇、空调扇、台夹 扇
果味饮料
果味饮料
冬季
5月1日
14
饮料\奶制品
1408
碳酸饮料
碳酸饮料 进口盒装月饼、国产盒装 月饼、散装月饼 干坚果
冬季
5月1日
22
饼干糕点
2205
月饼
夏季
9月1日
23
休闲小食
2301
干\坚果(仁)
冬季
12月1日
23
休闲小食
2302
香脆小食
香脆小食
冬季
12月1日
23
休闲小食
2304
肉\豆干类零食
肉\豆干类零食
70
IF
7003
IF男衬衫
短袖衬衣、长袖衬衣、
春季
4月30日
70
IF
7004
IF男裤
短裤中裤
春季
4月30日
70
IF
7005
IF男毛衫
长袖毛衫
秋季
9月30日
70
IF
7006
IF男外套
羽绒
秋季
10月30日
70
IF
7007
IF男牛仔服
牛仔长裤、牛仔上衣
春季
3月31日
70
IF
7010
IF女背心
羽绒背心
秋季
10月30日
冬季
12月1日
23
休闲小食
2305
蜜饯\干凉果
蜜饯\干凉果
冬季
12月1日
23
休闲小食
2306
果冻
果冻
冬季
12月1日
24
糖巧克力
2402
巧克力
巧克力
秋季
4月1日
32
婴儿用品
3201
婴儿洗护
婴儿防蚊虫
春季
3月23日
33
美容护肤
3302
面部滋润护理
防晒用品、润唇膏
春季
3月31日
33
美容护肤
3303
身体护理
家用纺织
4703
春秋被
不同规格春秋被
春季
8月31日
47
家用纺织
4740
枕头
护颈枕、亚草枕、碳化竹 枕、竹丝枕、亚藤草枕 竹坐垫、草坐垫、水坐垫 、双人坐垫
春季
3月1日
47
家用纺织
4743
坐垫
春季
3月1日
47
家用纺织
4744
草席
不同规格草席
春季
5月1日
47
家用纺织
4745
竹席
不同规格竹席
春季
5月1日
47
春季
4月30日
春季
3月1日
78
女内衣袜
7804
文胸
春季
3月1日
78
女内衣袜
7805
女内衣
春季
9月15日
78
女内衣袜
7806
女睡衣
春季
4月30日
78
女内衣袜
7809
童内衣
春季
4月15日
78
女内衣袜
7810
童睡衣
春季
3月1日
凉商品、冬令商品等。
的的规划，判断上市季节，上架月份，销售效果、系列商品数量、价格带、毛利率、品牌等
取，食品类：新口味、新包装；百货服装类：款式、材质；家电类：新功能、新型号；
之间为合格，毛利率增长在0%-2为合格。
根据周销售趋势或上刊规定时间到货；
例降幅；
旺季销售占比 旺季毛利 （季节/全年）
30.43%
率
11.11%
下架时间及折扣
下一季换季前，以8、5、3折进行 库存处理，除常规品项商品冻结 后90天清零 下一季换季前，以8、5、3折进行 库存处理，除常规品项商品冻结 后90天清零 节日后一周内以5折进行清仓，90 天清零 下一季换季前，以8、5、3折进行 库存处理，除常规品项商品冻结 后90天清零 节日后一周内以5折进行清仓，90 天清零 端午节后，以5折进行清仓，90天 清零 10月中旬下架，建议5折处理或买 赠消化 下一季换季前，以8、5、3折进行 库存处理，除常规品项商品冻结 后90天清零
大类
大类名称
中类
中类名称
涉及小类或商品
销售旺季 （2015）
冬季
上架月份
10
冷藏日配品
1004
冷藏西式肉制品
冷藏西式肉制品
12月
10
冷藏日配品
1005
冷藏中式肉制品
冷藏中式肉制品
冬季
12月
10
冷藏日配品
1008
冷藏粉面米制品
粽子
夏季
6月
11
速冻食品
1103
冷冻粉面米制品
凉面等面制品
冬季
1月1日
11 11 11
预估达成
参照上一年度销售数据，做当年销售预估细至中类，销售增长达成在8%-25%之间为合格，毛利率增长在0%-2 1.到货率100%，开刊日确保库存量不少于采购预估销量的50%；
到货
2.一次性商品、现采商品均在上架陈列前10天到店，批量到货或定期补货商品根据周销售趋势或上刊规定时间 1.同一品牌多种价格带，避免多种品牌重复价格带； 动态定价 2.每周根据竞争对手价格进行调整；如毛利率为0%或以下需同时保证成本同比例降幅； 陈列 主动线最明显处，如为封面、会员或放大商品需以堆头量感陈列。
春季
5月30日
41
家居塑料用品
4113
塑料凉水壶
1
家居塑料用品
4114
糖果盒
糖果盒
冬季
1月1日
41
家居塑料用品
4138
浴室小件
马桶配件
秋季
9月30日
41
家居塑料用品
4143
雨伞
雨伞
春季
3月15日
41
家居塑料用品
4144
雨衣\雨披
雨衣\雨披
春季
3月15日
41
家居塑料用品
4146
速冻食品 速冻食品 速冻食品
1104 1105 1106
冻汤圆 冻点心 雪糕
汤圆 速冻粽子 甜筒、冰棒、杯盒装雪糕 、家庭装雪糕 切片羊牛肉、其它肉类冻 肉
冬季 春季 春季
9月30日 3月20日 3月1日
11
速冻食品
1108
冻肉
秋季
9月30日
11
速冻食品
1109
冻丸类
肉丸、鱼丸、其它丸、其 它火锅料冻丸
花露水、手部护理、通用 润肤、香体用品
春季
3月31日
33
美容护肤
3304
男士护理
男士洁面用品、男士香水 驱蚊杀虫水、电蚊片机套 装、蚊香、电蚊液机套装 、其它驱蚊杀虫品 玻璃果盘水果/零食盘
冬季
8月15日
36
家庭清洁
3612
驱蚊杀虫
春季
4月1日
40
家居厨房用品
4017
玻璃器皿
冬季
1月1日
40
家居厨房用品
春季
5月20日
73
鞋
7308
拖鞋