海南汽车行业调查报告完成

海南汽车行业调查报告

2011-9-23

常雷杰

调查的目标是了解到江铃汽车在市场中所占的份额，以及江铃汽车在汽车行业中的份额。根据市场调查的情况分析江铃的现状及发展趋势，怎么在汽车行业中保持更高份额在竞争对手中做到最优。

调查目的查江铃汽车在市场中所占的份额未来市场发展趋势。根据各市县的经济状况和行业组成中汽车行业在该地区所占的比重，江铃以及其他汽车品牌的入住情况。

结果：了解到海南各市县的发展情况

了解到各市县行业组成

了解江铃汽车在行业中的比例

了汽车行业的现状及发展前景

注：表-1

【1】人口是第六次人口普查的人口

【2】GDP值是2011年上半年的总值

【3】汽车保有量截止到2010年

【4】江铃汽车保有量截止到2010年

【5】海口、三亚、两地竞品进驻数：福田奥铃、东风、广汽长丰、金杯、华泰SUV、奇瑞、福德、江淮、猎豹皮卡、韩国双龙、陆铃皮卡、比亚迪、长城、福迪、威虎F1、庆铃、海马、郑州日产、金旅客车

海口是海南的省会也是经济政治中心，有表可以看出海口和三亚市汽车销售公司进驻最多的也是最大的。而都设立了部分地区的网点。字海南成为经济特区之后的发展迅速各大公司都在海南设立分公司有的甚至把公司总部移到海南做长期的发展。海南顺铃汽车销售有限公司在海南成立并且迅速抢占的有利市场快速发展，海南江铃从成立起发展至今在海南有比较完善的销售服务网络，并且有了一大批忠实的用户和基盘客户。江铃在海南已有的网点

24小时为江铃用户提供专业及时的服务。使客户对江铃的品牌满意度评价很高。

江铃汽车有限公司是中国商用汽车行业最大的企业之一，连续两年蝉联中国上市公司百强，其母公司是国家重点支持的510户大型企业集团之一。江铃汽车股份有限公司占地127万平方米（含江铃五十铃汽车有限公司11.2万平方米）。现具备10万辆轻型汽车的年综合生产能力，拥有汽车发动机、车身、车架、前桥等关键总成及现代化总装生产线，拥有年产2万吨铸铁的生产能力。“江铃”汽车是中国驰名商标，致力于制造中国最好的轻型车，目前主导产品有全顺、JMC轻卡、“宝典”皮卡、“宝威”BUV商务多功能车四大类产品，共400多个品种。公司建有产品开发技术中心，两百多人的专职开发队伍。“江铃汽车”是江西省首家上市公司，通过发行B股与美国福特汽车公司结成战略合作伙伴，福特作为第二大股东拥有29.96%的股份。江铃通过1995年与美国福特汽车公司等多家世界五百强展开合资合作，引进先进技术，在管理上与国际惯例接轨，培养了一大批适应市场经济竞争需要的中高级专业人才。公司通过包括设计开发环节ISO09001和ISO14000环保体系认证，并率先通过国家强制性产品认证（3C认证），所属发动机厂、铸造厂等通过QS9000第三方认证。江铃应用QAD商务系统等现代化手段和理念塑造管理新体制，在产品开发、物流、制造管理等方面均建立了快速反应市场的运行机制，并建立覆盖全国的“四位一体”（销售、维修、服务、信息）代理商网络。江铃通过技术和管理不断创新，以“高品质、多品种、中价位、优质服务”的综合优势，保持了产销量快速增长的势头。“宝典”皮卡成为国内皮卡市场增长最快的车型，市场占有率称雄。轻卡在行业内位列三甲，全顺商务车销量增幅在细分市场领等衔，2004年江铃以高出全国汽车市场平均增长的速度，销量达6.7万辆，并继续保持较高的盈利水平。

国家政策及海南政府对汽车行业的政策，针对网络营销、配件营销、及维修服务质量的的相关政策都是促进汽车行业更快更好地发展的前提也是对现在不尽完善的汽车行业的服务做了一些有利于发展的调整。江铃为了能更好的做大做强，做好汽车、做好品质、做好服务针对海南各市县的经济发展情况人口数量和地理位置。做好市场推广扩大服务网络。

江铃和竞品在海南各地入驻情况对比

包括江铃在内的汽车销售公司主要集中在，海口、三亚、儋州、琼海、万宁、东方、保亭设有分销网点，海南其它地方还没有入驻网点。大部分都集中在海口三亚两个地方海南其它的市县发展相对比较落后。很多公司根据当地经济和行业组成及其发展前景是否适合设立分销网点，要考虑到销量和新业务的开发等因素在内。

目前江铃在海南有四个自设销售服务网点（海口、三亚、儋州、琼海。网络覆盖率还是很低的有很大的发展空间。有表1可以看出海南经济中海口三亚等地级市经济人口占比重最大发展也是在海南的前列而且各汽车销售公司仅在地级市设立了分销网点而且很分散的。都没有建立一个完整的分销网络。国家针对汽车行业营销网络也出台了相关政策。国家鼓励汽车、摩托车、零部件生产企业和金融、服务贸易企业借鉴国际上成熟的汽车营销方式、管理经验和服务贸易理念，积极发展汽车服务贸易，积极的发展汽车后市场。

汽车后市场即汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务，包括汽保行业；汽车维修及配件行业；汽车精品、用品、美容、快修及改装行业；二手车及汽车租赁行业等。在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造

商占21%，零售占7%，服务占33%。从海外市场情况看，售后服务市场是汽车产业链条中最稳定的利润来源，最高占到总利润的七成多。而中国汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12% 现在汽车维修、维护、美容已经不是当初的一个单体店，很多都逐渐开始向连锁店发展，与时下的大型超市相比，汽车维修、维护、美容店对人才的要求严格得多。相关从业人员都需要一定的专业知识和良好的专业素质。面对国内飞速成长的汽车保有量，汽车后市场是一块松软的大蛋糕。只有注重员工专业素质的汽车维修、保养、美容企业，才有机会分到相应的市场份额。在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2002-2010年各区域销售情况

图例-1

由图可以看出海南各市县的江铃汽车保有量仅海口、三亚保有千辆以上而像琼海儋州文昌等江铃汽车的保有量都在100-600之间其他地方都在一百以下，数量比较少而且保有量比较大的地方有江铃的网点，如儋州、琼海、三亚。

针对江铃汽车保有量在100-600之间的地区做各方面的调查包括地理位置、经济、行业组成、及发展前景。

方公里，海域总面积6000平方公里，是一个黎、苗、回、汉多民族聚居的地区。三亚东

统海南岛的公路从早期的海榆东、中、西三线发展到，现在的东、西两条高速公路，将全岛的主要县市紧密的联系了起来，在铁路运输不发达的岛上高速公路成了岛上的交通首选，在东、西二线通车之后一直担任着重要作用。是岛上的交通大动脉东线高速公路、西线高速公路、223国道、224国道、225国道。三亚人口是68万覆盖各个产业中海南第三产业在GDP的比重是95.1%三亚的生产总值也排在全省第二所以海南主要是一第三产业为主。而三亚的第三产业贡献率是72.5%第三产业包括了，交通运输仓储、房地产、金融、国内贸易、服务行业等。江铃在三亚有一个销售，服务网点可以同时为周边的地区提供服务。三亚凭借着丰富的旅游资源和发达交通网络经济发展迅速成为全球著名的旅游胜地，同时也促进了各行业的发展。

儋州市位于海南岛的西北部，濒临北部湾，位于东经109.5 北纬19.5 陆地面积3265方公里，拥有洋浦港等天然深水良港，环岛西线高速公路、粤海铁路（在我市设有那大、八一两个站）贯穿境内，交通发达，已形成水陆交通网络，是海南西部的交通枢纽和连接内陆、通往东南亚地区的桥梁。儋州工农业总产值占全省十分之一。经济总量仅次于海口市居全省第二位农业方面，已形成了33万亩甘蔗、27万亩瓜菜、13万亩水果、100万亩橡胶、30万吨水产品、75万亩粮食等农业支柱产业的生产规模；工业方面，形成了年产13万吨机制糖、100万吨水泥、5万吨标准胶，以及家俱、建材、轻工、食品加工为主体的工业产业体系；第三产业蓬勃发展，市场发展潜力巨大。据统计，2010年全市生产总值292.75亿元。