地板营销策划方案三篇.doc

地板营销策划方案三篇

第1条

市场营销计划第一部分市场营销计划一、市场现状和分析

1、市场背景A、首先了解地板市场竞争、产品类别和品牌状态。

B、消费者需求(产品实用性、价格、舒适度、环保和健康等。)。

木地板的C、市场潜力。

D、竞争对手状态分析。

(产品质量、品牌效益、价格、符合国家环保要求、市场份额等。)。

二、企业状态分析

1、企业背景A、企业优势分析。

B、企业劣势分析。

C、产品销售机会和问题分析。

三、战略规划A、营销策略(产品价格、产品质量、产品品种、环保要求)B、战略步骤(走品牌路线、创国家名牌产品称号)。

C、战略部署(广元是辐射西南市场并逐步向全国转移的大本营)。

D、产品品牌定位(国家名牌产品)。

E、产品功能定位(经济实用性、舒适性、优雅性、绿色环保)。

四、营销计划A、营销理念(结合传统与创新，整合所有可用资源——广告、促销、公关海报宣传等。)B、营销模式

1、代理模式

2、直销模式

3、专卖店模式C、公共关系和形象活动二楼营销计划二楼营销计划一、活动主题二十楼五一节大效益健康方面二、活动目的如何通过开幕式的促销活动系统有效地将二十楼的品牌内涵传递给目标客户，从而吸引他们的注意力、订购二十楼产品是本次活动的主要任务。

从而提升XX地板店的当地声誉、声誉。

三、活动时间四、活动地点

五、活动内容

1、发送只要您注册参加活动，您就可以在活动当天在XXXX 地板直营店收到精美的礼物。

在2、买10送2活动当天，一个特定的5层(梦幻水晶、仿真实木、防水)买了10平方米，得到了2平方米，买得更多，得到了更多，价格前所未有。

2、专家报告厅为了让广大市民购买满意的地板，了解更多的地板。

活动当天，XXXX地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。

3、亲友团体购买价格较好，除特定产品外，其他所有底价均根据活动前申请人数确定。申请者越多，价格越优惠。活动当天，现场公布了团购价格。

4、全折扣，厂商在促销期间将给予8元(特价版除外)

5、69元的梦幻水晶系列(裸板)

6、10元作为订金，100元作为最终付款。

(对于500到50平方米支付300元定金的人)7、为每个系列制作一到两个特刊(销量不高)，然后让利润为零。

8、购买XX地板扬子专用高档接地线50%折扣销售。

六、活动流程

1、礼品赠送签到活动当天入住XX店的人送好礼物(XX精美小册子、精美挂件)7 、提前准备

1、店内外气球拱门、门牌、店内悬挂的12面旗帜、X展架

2 、团购爆炸贴纸、导购制服、团购产品货架1 、业主订单展板1 、活动流程公告牌1 、抽奖箱1，店外门牌(活动前7天悬挂)、大拱门、户外广告横幅(8m * m，活动前10天暂停)、门口签到台2、顾客①、彩信1次，短信2次(XXXX楼专卖店盛大开业、来电洽谈，送好礼物。

)②、宣传单页面③、报纸广告、电力广告④、出租车发光二极管+媒体开始宣传第3篇楼层营销计划第3篇楼层营销计划第1篇、推广时间8月1日10点，地点2 、推广口号(口号)迎接金奥，XX非常感激。

三、活动销售目标20个订单，约15万元以上。

四个、促销策划核心通过奥运会开幕这一激动人心的背景，以及人员指导、店铺重新布局、特价、购买指导的正确购买指导等一系列活动的配合，激发潜在客户的购买欲望，从而达到销售的目的。

五、活动安排

1、3-5彩色图片挂在康居市场办公楼的墙上，然后在通往

前面的路上。

“XX木地板实木地板专家”、“XX地板唯一上市实木地板厂”、“质量过关，XX地板唯一中国地板出口免检企业”。

2、员工分发促销页面，允许四名业务人员在康居木地板市场流动。遇到顾客的人会发出促销材料，声称所有去商店询问价格的人都会有奖品(当时可以送打火机等小礼物)、特价会大大奖励客人等。

让顾客记住这是他们自己介绍给商店的，这笔交易会给业务人员一笔佣金。

3、商店活动特价两个88元、99元(两个有大量存货)。

买60平方米以上的人将得到往返100元的出租车费。

对于全额付款，将给予20%的折扣(特殊商品除外)。

总经理在账单上签字，并给予一天5%的现金折扣。

以上文字写在临门右手的流行海报板上，供顾客观看。

4、显示板声明。

展示板为XX*800㎜，一块放在东门左侧(弹出画面在右侧)，内容为XX公司简介，文字、XX市鸟瞰图、领导参观图。

一块放在西蒙的右边。内容是XX公司的增长足迹。它通过列举说明了它的巨大进步。

5、可以添加另外两个参考线。最好穿制服、加一个徽章。

店内音频可以介绍XX产品或轻音乐。

该指南跟踪潜在客户。

六、注意事项本次促销活动的核心是让更多的潜在顾客到店内选择、进行咨询，然后通过导购锁定顾客。

作为回应，商店中的横幅或海报、海报、展示板主要是为了吸引“注意”和“来看”。他们作为一个辅助功能，以扩大客户的注意力，并把尽可能多的时间投入到我们的产品。商务人员发出的“来商店看看”和“承诺给予”的邀请是决定是否购买的先决条件。

最后是采购指南的介绍，由谁来讲述物质利益的“真实”，这是直接决定采购的关键。