广告基本原理概述(ppt 37页)

第七节 认知理论与广告心理研究
一、认知与认知理论 二、认知理论与广告心理学 三、广告的心理战术
一、认知与认知理论
认知理论的贡献在于：兼顾认知、 行为、情绪三要素；具有积极主动的 人生观与处世态度；与心理学中认知 心理学研究主流相近；重视基本架构 的应用；开放吸收其他学派与技术， 并在应用心理学等相关领域有重要的 贡献。
第二篇 广告原理与运作规律
第五章 广告基本原理
本章主要内容：
本章概述广告学说的发展及定位理 论、USP理论、整合营销传播原理、 4P与4C的关系、认知理论、消费者 行为研究等基本原理对于广告运作 规律的影响。
第五章 广告基本原理
第一节 广告学说的发展 第二节 定位理论 第三节 USP理论与整合营销传播 第四节 4P与4C组合 第五节 5W理论与广告传播 第六节 6W+6O理论与消费者行为研究 第七节 认知理论与广告心理研究
第一节 广告学说的发展
一、广告学及其源流 二、广告学的研究对象 三、广告学的基本原理 四、广告学的研究方法 五、广告学的学科任务
一、广告学及其源流
（一）广告学学科体系的形成 （二）广告学发展步入成熟 市场营销学和传播学被引入广告实践 广告大师们对广告理论的总结 广告学研究多元化方向发展
五、广告学的学科任务
探索、构件我国广告学体系为己任； 规范广告基本概念和范畴，接顶广告 理论内在逻辑；从成功广告案例和优 秀广告艺术中总结广告理论；从理论 上指导广告实务，提高广告业的水平。
第二节 广告定位理论
一、定位的内涵 二、广告定位理论的发展 三、广告定位的意义 四、广告定位的具体内容

一、定位的内涵
2. 增强广告记忆的心理学方法和广告策 略
（三）增强记忆
适当减少广告识记材料的数量； 充分利用形象记忆优势； 设置鲜明特征，便于识记、回忆和追忆； 适时重复广告，拓宽宣传途径； 提高消费者对广告的理解； 合理编排广告重点记忆材料的系列位置； 引导人们使用正确的广告记忆
（四）促进联想
（二）形象广告阶段
20世纪50年代以来，以树立品牌形象为核心的广 告思想，代表人物有大卫.奥格威。
二、广告定位理论的发展
（三）广告定位阶段
1969年艾.里斯和杰.屈特在美国Industrial Marketing Magazine上写一篇文章，首次使用
“定位”（positioning）一词。
（四）系统形象广告定位
息”
（三）广告传播Which Channal即“媒介”— 所通过的渠道
（四）广告传播To Whom—向谁说 （五）广告传播的第五个要素With What Effect
即“反馈”—有什么效果
二、广告传播的特点
（一）广告传播是有明确目的的传播 （二）广告传播是可以重复的传播 （三）广告传播是复合性的传播 （四）广告传播是对销售信息严格筛选
广告以区别于竞争对手、满足广泛消费者的 实际利益为广告的独特主题或独特的诉求重 点，并以此为策略增强广告对受众的说服和 号召力，从而直接实现广告对商品的促销目 的，这是USP的实质。
一、USP理论
（二）USP理论的功能 差异化功能 价值功能 促销功能
二、整合营销传播
（一）整合营销传播的概念 Intergrated Marketing
20世纪90年代以后，世界经济日益全球化的背景 下，发展出系统形象广告定位思想。
四、广告定位的具体内容（？）
（一）实体定位 市场定位、品名定位、品质定位、价 格定位和功效定位。
（二）观念定位 改变消费者的观念定位、反类别定位、 逆向定位、对抗竞争定位。
第三节 现代广告对社会的影响
一、USP理论 （一）该理论的实质
（二）吸引注意
1. 注意及其特征：指向性和集中性 2. 消费者注意广告的形式：
有意注意：有特定的意志努力和注意 目的
无意注意：没有预定目的，也不需要 意志努力。引起无意注意的原因，可 分为客观刺激物的本身和人的主观状 态。
（三）增强记忆
1. 广告记忆过程的基本特征 可以相对地分为识记、保持、再认 和回忆四 个基本环节。
案例：脑白金的营销策略
1. “脑白金”是如何给其产品定位的？ 它运用了哪些定位手法？
2. “脑白金”在给产品做市场推广时， 采取了哪些营销策略？
二、认知理论与广告心理学
（一） 感觉和知觉 （二）吸引注意 （三）增强记忆 （四）促进联想 （五）说服消费者
（一）感觉和知觉
感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界 事物的个别属性的反应，而知觉是人脑对 直接作用于感觉器官的客观事物的整体反 应。感觉和知觉的途径对人的认识有重要 作用，首先是视觉、听觉和知觉。 视觉刺激 听觉刺激 广告知觉的选择性
二、广告学的研究对象
广告发展的历史；广告人与广告人培 养；广告组织；广告计划；广告策略； 广告媒介；广告管理法规。
三、广告学的基本原理
（一）广告学的性质 （二）广告学的基本原理
营销学原理；传播学原理；与公共关 系的联系；与其他相关学科的联系
四、广告学的研究方法
比较借鉴法；具体观察评析法；定性 与定量结合法；理论与实际操作结合 法；系统动态研究方法。
广告定位是一个心理接受的范畴， 指广告主通过广告活动，使企业或品 牌在消费者心目中确定位置的一种方 法。
定位理论的创始人艾.里斯和杰.屈特。
二、广告定位理论的发展
（一）USP阶段
20世纪50年代，美过罗瑟.瑞夫提出“独具特点 的销售说辞”（Unique Selling Proposition,通 常被缩写为ＵＳＰ）．
（五） 说服消费者
知觉诉求：就是用直接或见解的事物形由 来诉求。
理性诉求：偏重于运用说理的方式，直接 陈述商品的好处。
情感诉求：采用富有人情味的方式，着重 调动人们的情感，诱发其购买动机。
观念诉求：通过广告宣传，树立一种新的 消费观念，或是改变旧的消费观念。
三、广告的心理战术
（一）选择适合心理诉求的广告媒介 （二）制作更佳印象的广告 （三）刺激欲望 （四）利用时尚流行 （五）注重个性
第四节 4P组合与4C组合
该节内容与《市场营销学》课程内容 重复，此处简要带过。
第五节 5W理论与广告传播
一、建立广告传播学的客观基础 — 5W理论
二、广告传播的特点 三、广告传播的基本原理
一、建立广告传播学的客观基础 — 5W理论
（一）广告传播的Who指“个人或组织机构” （二）广告传播Says What即“讯息”或“信
Communications,IMC 第91页介绍了各种不同的概念 （二）整合营销传播理论的发展阶段
二、整合营销传播
（三）整合营销传播的广告策略
整合营销传播的广告策略是由“一个声音” 的广告内容和永不间断的广告投放两个要 素构成的。整合营销传播的核心是使消费 者对品牌产生信任，并要不断维系这种信 任，与消费者建立好的信任关系。
联想可以为为四类：接近联想、类比 联想、对比联想和关系联想。
运用联想的商业广告设计，实际上是 对有关信息的升华，是具体和抽象的 综合表现的广告手法。
（五） 说服消费者
所谓的说服，就是某种刺激给予消费 者一个动机，使之改变态度或意见， 并依照说服者预定意图采取行动。
广告的说服是通过诉求来达到的。诉 求指外界事物促使人们从认识到行动 的全心理活动过程。一般方法有：
的传播
三、广告传播的基本原理
（一）广告传播的诱导性原理 （二）广告传播的二次创造性原理 （三）广告传播的文化同一性原理
广告传播客观上要求传播者与接受者 有共同的文化基础。
第六节 6W+6O理论与消费者行为研究 消费者为满足其需要必须去选择、获取、 使用处置某种产品或服务所表现出来的种 种心理活动和外在行为，总称为消费者行 为。 该节内容简要概括该理论框架，因为《消 费者行为学》课程会详细介绍。