化工行业电子商务发展趋势
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化工行业电子商务发展趋势
研发中心
目录
电子商务发展趋势
跨行业的融合渗透
行业转机与重塑 我们如何顺势而为
电子商务发展趋势
互联网用户普及速度开始放缓
到2014年底，全球的互联网用户普及率达到40%，全 球互联网用户将接近30亿，相较于上一年微增2亿。
新兴地区互联网化在爆炸性增长
互联网普及率在发达国家为78%，在发展中国家仅为32%， 尚未使用互联网的人90%以上在发展中国家，将成为互联 网化的主力地区。
级，推动大宗商品交易市场及相关产业的健康发展。
还有什么阻碍我们的发展？
能否打破传统习惯？
从传统线下贸易转变到电子商务线上交易用户能 否顺利接受？
接受度指标
是否做好了用户体验， 同时还能控制风险
线上线下对接后的 服务能否平稳过渡
是发现用户的需求， 还是创造用户的需求
能否放弃传统思维模式？
• 原有的积累是经验还是
存在大部分交易空白
我们如何顺势而为
智能手机时代进入新阶段
到2016年中国智 能手机的保有量 达到7亿台。智 能手机将成为人 类最主要的智能 终端设备。
不可避免的碰撞与融合
互联网势力与传统生态的碰撞和融合会不断交替发生。政 府监管会不期而遇，与滞后性的政策的周旋和博弈成为从 业者的一大考验。
大宗化工品电子商务特点
一级地区 华东 中国大宗化工品交易市场统计表 二级地区 数量 浙江 10 江苏 9 上海 7 北京 7 河北 1 山东 8 山西 1 天津 1 广东 5 广西 4 海南 1 河南 1 辽宁 2 陕西 2 合计 59 总计 26
华北
18
华南 华中 东北 西北
10 1 2 2
如何让我们更吸引客户
现货通 仓储 竞买
未来线上和线下将进一步渗透
• 团购网站和打车软件，在各自领域内的竞争的同 时，也培育了商家，为O2O的发展奠定了基础。 • 线上的商家和线下消费者，都已经具备大规模在 线交易的技术条件。
金融产品走下神坛备受欢迎
互联网金融释放资金能量
成本优势 数据优势 整合优势 空间优势
• 网上银行只有实体网点成本的 十分之一 • 技术上打破市场信息壁垒 • 用平台解决分散的金融需求 • 没有时间、地域、跨行等约束
（国内银行业非常重视供应链融资的持续创新，多家银行
都把其作为战略方向大力推进，加紧开发针对大宗商品的 供应链在线融资产品。）
化工行业发展大趋势
• 随着大宗商品电子商务的发展，催生了交易服务、物流 服务和金融服务的创新与融合。 • 服务模式创新应该以现代服务为核心，以客户需求为导 向，以产业链核心企业资源为依托，实现全供应链的业 务协同。 • 通过为客户提供交易、物流、金融、信息一体的全过程、 全方位、立体化的专业服务。促进传统产业链的转型升
第三方支 付，最早 出现也是 最具代表 性的互联 网金融业 务，规模 巨大。
2
金融产品 销售渠道 业务，各 类“宝宝” 等理财产 品。
3
互联网信 贷，以 P2P贷款 为代表。
4
众筹模式， 即通过互 联网展示 项目募集 公众资金。
与传统势力不可避免的冲突
互联网金融要取得进一步发展，需面临三大关卡。
监管 风险
化工行业被认为是全球第三大电子商务市场， 成为电子商务发展的增长热点。
•产业链长，产品种类多，交易量大，产品之间关联性大；
•产业较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，易描述；
•化工交易多集中于企业之间B2B（90%以上），更专业。
大宗化工品电子商务现状
截至2014年第一季度，全国大宗商品电子商务平台有580多 家，其中化工行业电子商务平台有59家。
值）还是直接付费？
网民总数快速膨胀
网络接入设备迅速增加 互联网渗透进度加速
网购增速远超线下
智能手机用户仍在加速增长
无论是在全球还是中国范围内，人手一机的现象已经到来， 每个人和每部手机都会成为移动互联网产业的渠道。
B2B市场发展迅猛占领主导地位
据统计，2014年上半年，中国电子商务市场交易额达5.8万 亿元，同比增长34.5%，其中B2B电子商务市场交易规模达 4.5万亿元，同比增长32.4%，占比交易总量77.6%。
• 企业的业务活动经常突破现有的监管边界，进入 灰色地带。
• P2P平台会产生大量资金沉淀，容易发生挪用资金 甚至卷款潜逃的风险。 • 片面追求业务发展和盈利，容易为不法分子利用 进行洗钱等违法活动创造条件。
资金 风险
经营 风险
互联网与传统行业在重塑新边界
随着互联网对传统产业的渗 透，以及巨头之间碰撞加剧 了边界的扩大，无不孕育着 诸多新机会。
移动互联网发展达到井喷状态
截至2014 年6 月底，中国移动电子商务市场交易规 模达到2542 亿元，而2013 年上半年达532 亿元，同 比增长378%。依然保持快速增长的趋势。
跨行业的融合渗透
对传统行业融合渗透指数
目前，几乎所有的PC和移动游戏都可以联网进行， 今年以来热门的旅游、餐饮、教育等行业的渗透 还刚刚起步。
物流
现货 O2O 平台
供应链 金融 现货专 场
E现货
如何保证自己不掉队
软硬件系统的完善和升级，应对 业务新模式和交易量增长 移动客户端的开发建设，满足不 同客户的不同需求 设计增加金融服务产品，解决客 户诉求，增加共盈点
化工行业的互联网金融
• 以供应链的核心企业作为金融服务的创新起点， 从银行传统的纵向服务向横向服务延伸。 • 从传统的供应链线下融资，向线上融资过渡，进 而形成更加高效的在线融资产品，实现资金流的 电子化和集成化。
来自互联网金融的冲击波
互联网金融与传统金融的博弈持续了一年，但 互联网金融膨胀的速度并未减缓
P2P网贷规模
600亿
第三方支付规模
9万亿
互联网金融规模
10万亿
行业转机与重塑
互联网金融的春天
传统机构告别躺着挣钱的日子，互联网金融大 军来势汹汹
通向互联网金融的大道
目前互联网金融模式仍在探索发展中
1
毛利率正 在降低
非互联网 团队强项
渗透周期 比较长
巨头尚不 愿意介入
传统制造业变天在即
中国制造的纠结： 等死：不向线上转型就可 能坐以待毙
找死：往线上转型可能遭 遇水土不服
寻求转型出路向死而生
生产企业自建平台
• 中国神华 • 海峡石化
第三方交易平台
• 渤海交易所、大连商品交易所 • 广东塑料交易所，西部交易中心 • 上海化工品交易市场、中塑现货
包袱？
• 现在的商业模式是否符
合政策？
• 如何与传统优势企业竞
争或合作？
能否有能力撼动线下？
• 在尚没有获得足够用户，
不够强势的领域，很难
构成对传统行业的颠覆。 • 撼动强势且处于垄断地 位的传统领域，需要走 很长一段路。
创新的模式能否盈利？
• 来自百度文库的模式增加的是成本 还是会创造利润？
• 走互联网之路（免费+增
贸易企业自建平台
• 化塑汇、快塑网、塑米城
化工行业电子商务分析
增加销售渠道与方式 降低交易成本与风险 强大的数据支持 交易安全保障 平台规模与服务参差不齐 成交量与品种占比小
固有销售体系难破
无定价权
化工行业 电子商务
国家政策支持
互联网金融开放 上游企业参与意愿 行业政策调整
受宏观经济影响
市场无序竞争信用危机
研发中心
目录
电子商务发展趋势
跨行业的融合渗透
行业转机与重塑 我们如何顺势而为
电子商务发展趋势
互联网用户普及速度开始放缓
到2014年底，全球的互联网用户普及率达到40%，全 球互联网用户将接近30亿，相较于上一年微增2亿。
新兴地区互联网化在爆炸性增长
互联网普及率在发达国家为78%，在发展中国家仅为32%， 尚未使用互联网的人90%以上在发展中国家，将成为互联 网化的主力地区。
级，推动大宗商品交易市场及相关产业的健康发展。
还有什么阻碍我们的发展？
能否打破传统习惯？
从传统线下贸易转变到电子商务线上交易用户能 否顺利接受？
接受度指标
是否做好了用户体验， 同时还能控制风险
线上线下对接后的 服务能否平稳过渡
是发现用户的需求， 还是创造用户的需求
能否放弃传统思维模式？
• 原有的积累是经验还是
存在大部分交易空白
我们如何顺势而为
智能手机时代进入新阶段
到2016年中国智 能手机的保有量 达到7亿台。智 能手机将成为人 类最主要的智能 终端设备。
不可避免的碰撞与融合
互联网势力与传统生态的碰撞和融合会不断交替发生。政 府监管会不期而遇，与滞后性的政策的周旋和博弈成为从 业者的一大考验。
大宗化工品电子商务特点
一级地区 华东 中国大宗化工品交易市场统计表 二级地区 数量 浙江 10 江苏 9 上海 7 北京 7 河北 1 山东 8 山西 1 天津 1 广东 5 广西 4 海南 1 河南 1 辽宁 2 陕西 2 合计 59 总计 26
华北
18
华南 华中 东北 西北
10 1 2 2
如何让我们更吸引客户
现货通 仓储 竞买
未来线上和线下将进一步渗透
• 团购网站和打车软件，在各自领域内的竞争的同 时，也培育了商家，为O2O的发展奠定了基础。 • 线上的商家和线下消费者，都已经具备大规模在 线交易的技术条件。
金融产品走下神坛备受欢迎
互联网金融释放资金能量
成本优势 数据优势 整合优势 空间优势
• 网上银行只有实体网点成本的 十分之一 • 技术上打破市场信息壁垒 • 用平台解决分散的金融需求 • 没有时间、地域、跨行等约束
（国内银行业非常重视供应链融资的持续创新，多家银行
都把其作为战略方向大力推进，加紧开发针对大宗商品的 供应链在线融资产品。）
化工行业发展大趋势
• 随着大宗商品电子商务的发展，催生了交易服务、物流 服务和金融服务的创新与融合。 • 服务模式创新应该以现代服务为核心，以客户需求为导 向，以产业链核心企业资源为依托，实现全供应链的业 务协同。 • 通过为客户提供交易、物流、金融、信息一体的全过程、 全方位、立体化的专业服务。促进传统产业链的转型升
第三方支 付，最早 出现也是 最具代表 性的互联 网金融业 务，规模 巨大。
2
金融产品 销售渠道 业务，各 类“宝宝” 等理财产 品。
3
互联网信 贷，以 P2P贷款 为代表。
4
众筹模式， 即通过互 联网展示 项目募集 公众资金。
与传统势力不可避免的冲突
互联网金融要取得进一步发展，需面临三大关卡。
监管 风险
化工行业被认为是全球第三大电子商务市场， 成为电子商务发展的增长热点。
•产业链长，产品种类多，交易量大，产品之间关联性大；
•产业较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，易描述；
•化工交易多集中于企业之间B2B（90%以上），更专业。
大宗化工品电子商务现状
截至2014年第一季度，全国大宗商品电子商务平台有580多 家，其中化工行业电子商务平台有59家。
值）还是直接付费？
网民总数快速膨胀
网络接入设备迅速增加 互联网渗透进度加速
网购增速远超线下
智能手机用户仍在加速增长
无论是在全球还是中国范围内，人手一机的现象已经到来， 每个人和每部手机都会成为移动互联网产业的渠道。
B2B市场发展迅猛占领主导地位
据统计，2014年上半年，中国电子商务市场交易额达5.8万 亿元，同比增长34.5%，其中B2B电子商务市场交易规模达 4.5万亿元，同比增长32.4%，占比交易总量77.6%。
• 企业的业务活动经常突破现有的监管边界，进入 灰色地带。
• P2P平台会产生大量资金沉淀，容易发生挪用资金 甚至卷款潜逃的风险。 • 片面追求业务发展和盈利，容易为不法分子利用 进行洗钱等违法活动创造条件。
资金 风险
经营 风险
互联网与传统行业在重塑新边界
随着互联网对传统产业的渗 透，以及巨头之间碰撞加剧 了边界的扩大，无不孕育着 诸多新机会。
移动互联网发展达到井喷状态
截至2014 年6 月底，中国移动电子商务市场交易规 模达到2542 亿元，而2013 年上半年达532 亿元，同 比增长378%。依然保持快速增长的趋势。
跨行业的融合渗透
对传统行业融合渗透指数
目前，几乎所有的PC和移动游戏都可以联网进行， 今年以来热门的旅游、餐饮、教育等行业的渗透 还刚刚起步。
物流
现货 O2O 平台
供应链 金融 现货专 场
E现货
如何保证自己不掉队
软硬件系统的完善和升级，应对 业务新模式和交易量增长 移动客户端的开发建设，满足不 同客户的不同需求 设计增加金融服务产品，解决客 户诉求，增加共盈点
化工行业的互联网金融
• 以供应链的核心企业作为金融服务的创新起点， 从银行传统的纵向服务向横向服务延伸。 • 从传统的供应链线下融资，向线上融资过渡，进 而形成更加高效的在线融资产品，实现资金流的 电子化和集成化。
来自互联网金融的冲击波
互联网金融与传统金融的博弈持续了一年，但 互联网金融膨胀的速度并未减缓
P2P网贷规模
600亿
第三方支付规模
9万亿
互联网金融规模
10万亿
行业转机与重塑
互联网金融的春天
传统机构告别躺着挣钱的日子，互联网金融大 军来势汹汹
通向互联网金融的大道
目前互联网金融模式仍在探索发展中
1
毛利率正 在降低
非互联网 团队强项
渗透周期 比较长
巨头尚不 愿意介入
传统制造业变天在即
中国制造的纠结： 等死：不向线上转型就可 能坐以待毙
找死：往线上转型可能遭 遇水土不服
寻求转型出路向死而生
生产企业自建平台
• 中国神华 • 海峡石化
第三方交易平台
• 渤海交易所、大连商品交易所 • 广东塑料交易所，西部交易中心 • 上海化工品交易市场、中塑现货
包袱？
• 现在的商业模式是否符
合政策？
• 如何与传统优势企业竞
争或合作？
能否有能力撼动线下？
• 在尚没有获得足够用户，
不够强势的领域，很难
构成对传统行业的颠覆。 • 撼动强势且处于垄断地 位的传统领域，需要走 很长一段路。
创新的模式能否盈利？
• 来自百度文库的模式增加的是成本 还是会创造利润？
• 走互联网之路（免费+增
贸易企业自建平台
• 化塑汇、快塑网、塑米城
化工行业电子商务分析
增加销售渠道与方式 降低交易成本与风险 强大的数据支持 交易安全保障 平台规模与服务参差不齐 成交量与品种占比小
固有销售体系难破
无定价权
化工行业 电子商务
国家政策支持
互联网金融开放 上游企业参与意愿 行业政策调整
受宏观经济影响
市场无序竞争信用危机