福禄鑫尊销售目标客户群体分析

10
ppt课件
11
积少成多，养老基金：30岁、年存
3万；
还本祝寿金:1合5万计养老金
62万
每三年递增生存金累积生息
每年10%生存金累积生息
终身保障金16416元
30岁
60岁 65岁 70岁 75岁 80岁
终身 100岁
每三年累积特别生存金
1每13三40年元累积生存金 115221元
每年红包累积金 44120元每＋年分红红包累积金
75岁累积分红金44120元＋分红
21.53万元
ppt课件
12
ppt课件
13
福禄鑫尊目标市场
客户：中年女性
客户关注点：
1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 4、保值有道，抵御通胀； 5、提前养老、未来规划； 6、保单分红、复利滚存；
特点：本金返还快
财富积累快
冻结； • 老人本：有用即取，无用复利，有本在手，尊贵一
生；
• 鑫尊------老年人的春天
ppt课件
20
利益分析
• 对公司
• 1、公司费用高，大家绩效高 • 2、折标率高 • 3、大单多，规模保费高
ppt课件
21
对新人
• 大单开拓增信心 • 续期佣金高，利于留住新人
ppt课件
22
对精伙伴
• 一、万众期待五年期 • 二、时间短，极速创富 • 三、佣金高达18% • 四、全程佣金（第一年18%，第二年7%... ...） • 五、客户再购买力强，利于再开发
➢5年共投入pp：t课件500000元
18
55岁(退休)年存:10万，70岁
活到老，领到老
55岁
70岁
ppt课件
90岁
19
沟通要点
• 稳收益：再没有什么投资渠道比保险更为妥当，收 益合同化，一生稳收益；
• 自由返：65岁、70岁、75岁三种返本渠道，灵活； • 备养老：专项资金备用养老，任何机构和个人不能
福禄金尊快速返本，返 本后还能受益的特色得 到了各个年龄阶段客户 的认同。
返本后还终身收益 开辟了国内理财产品的
新纪元
数据：全国2011年开门红
ppt课件
4
产品亮点回顾与客户群关注点
➢约定领取日
保本
➢祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息
➢祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利
➢终身领取分红金抵通胀
ppt课件
17
福禄鑫尊目标市场
案例背景
福伯伯，今年55岁，刚从企业退休，退休工资每月3000元，考虑 到通货膨胀和自己将来的养老因素，因此选择收益保底、享受分红的 理财型保险成为首选。
客户选择
福伯伯选择为自己投保国寿福禄鑫尊两全保险。
（70岁领取祝寿金）
➢5年期交费；
➢年交保费：100000元
➢基本保额：20370元
• 专项：专属养老，后备无忧；提前还本， 终身养老；
ppt课件
16
福禄鑫尊目标市场
新客户：中老年客户
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱCMX
客户关注点： 1、快速返本，本金安全； 2、规避风险，稳健理财； 3、提升养老品质，老年生 活无忧； 4、为子女创业补充资金， 实现资产规划； 5、实现财富合理转移，富 过三代有保证。
特色：快速返本 稳健理财
每三年生存金
23994元
55岁
爱的保障从摇篮开始
90岁
ppt课件
8
沟通要点
• 不经意的一次投入，换来孩子一生的受益
（公务员待遇）
• 一次投入，全能方案：教育金、婚嫁金、 创业金、备用金、养老金一次性解决；
• 真爱他/她，就给他/她福禄鑫尊，让他/她 尊贵一生，一生都有您的呵护！
ppt课件
9
福禄鑫尊目标市场
定额，一款多用。分阶段作为
孩子的教育金，婚假金，创业
金，养老金。
2、真爱长久、终身呵护；18岁
起生存金可达到最高，领取时
间长，累积生息收益高（创业
备用金）。
3、最早返本，规划养老；选择
55岁领取祝寿金，规划养老生
活；
ppt课件
6
投保举例：
李先生，30岁，为0岁孩子投保了福禄鑫尊，选择5年交，年交保费100000元，55周岁领取祝
ppt课件
14
30岁(女)年投:10万；五年缴费
每年10万，投五年 轻松四倍以上养老
30岁
55岁
ppt课件
90岁
15
沟通要点
• 增值：三年两息，累积生息；年年分红， 利上复利；确保资金保值增值；
• 轻松：三年缴费无压力，终身收益到永久
• 应急：积少成多，多项收益，保单应急， 东山再起；
• 安全：保险是纯个人收益，任何机构不得 冻结；
寿金，基本保险金额79980元，按105岁进行简易测算；
祝寿金：55周岁时一次性领取所交保费 50万元，实现提前返本。
至105岁红利累积： 611万元
综合收益：3209万元 一 意 的年外10后或5%疾一给病 年付身后身故疾故保病保障身险：故金所：所交（交保18累 累保费岁险积 积前费返生 分还存 红所缴金 金保： ：费）261519生5身8万5万存累周元保积岁元险生及金息以：至后1每0年0岁领6取037094998元元，直至终 是所交保费：64.18倍
30—50岁的中年市场
特点：留住钱以及留住了多 久比赚钱更重要！
客户关注点： 1、稳健理财确保财务安全。 2、提早建立养老金账户。最 早55岁就能领养老金，可享 受长时间的增额年金和长时 间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转 及二次运作。 5、身价体现，睿智人生。
ppt课件
保值
➢保单借款金
救急
➢祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身
少儿市场 中年市场 中老年市场
•我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是 保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价 值
ppt课件
5
福禄鑫尊目标市场
少儿市场
特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。
客户关注C 点： 1、少量投入，分期受用；定期
55岁
特殊生存金：每3年领取2000元，累积生息至55岁105500元 ppt课件
55周岁起，身故保险金为基本保险金额 的100%与身故时现金价值两项金额中 的较大者
7
0岁(男)年投:10万，五年缴费；
祝寿金
教育金
174402元 婚嫁金 111775元
创业金 627755元
养老金 483879
0岁 18岁 28岁
福禄鑫尊销售目标客户群体分析
ppt课件
1
保险产品沟通的“四化原则”
ppt课件
2
福禄金尊 强势出击
单件保费
6% 3% 17% 22%
10万元以上
5万元～10万元
52%
3万元～5万元
1万元～3万元
1万元以下
福禄金尊给力 2011开门红 全国各地 大单频出
数据：全国2011年开门红
ppt课件
3
福禄金尊 强势出击