约翰·戴维森·洛克菲勒

约翰·戴维森·洛克菲勒

早年

标准石油公司

早在1859年宾州成功挖出第一口油井以来，无数人们就疯狂地涌进西北，数以千计的油井被胡乱开挖出来，其中自然也包括了邻近的克利夫兰。看到这情况的洛克菲勒判断“原油价格必将狂跌，真正能赚到钱的是炼油，而非钻油。”历史证明了他的想法。数年内，原油暴跌，炼油速度远不及钻油速度，许多钻油商必须贱价抛售原油以避免破产。

1870年1月10日，洛克菲勒将炼油公司Rockefeller, Andrews & Flagler重组为标准石油公司，设于克利夫兰。1872年，他已打垮克利夫兰境内其他所有炼油商。站稳此处的标准石油更加锐不挡，在之后一连串的竞争--胜利--收购循环下，1879年，在成立的短短9年后，标准石油已经控制全美90%的炼油行业。

洛克菲勒以贿赂、威胁政界、银行、铁路业者，削价竞争，断绝对手必须耗材(如油罐车，油桶，油管)等等手段有效的打倒了多数竞争对手。除了高效率的竞争手法外，另一个让洛克菲勒成功要素是他拉拢敌人的方式。在将对手打垮后，洛克菲勒常会向对方提出和解，并开出较市价高出许多的价格收购对方的资本。这让许多被他打败的竞争对手之后成为他旗下

的重要干部，甚至一生的战友。

垄断：标准石油托拉斯

1882年，标准石油已经巨大到抵触美国法律对于一家独立企业的限制范围了。于是洛克菲勒与他的律师商议出了一个钻法律漏洞的方法--托拉斯(Trust)。简单的说，就是让所有公司名义上不由同一人直接控制，但让股权仍然集中在同一人手上的财务伎俩。于是，标准石油托拉斯成立了。以对炼油环节的完全控制为基础，洛克菲勒继续将触手向上下游伸展。8

年后，1890年，标准石油托拉斯成功控制了全美90%以上的所有石油相关行业，由上而下，钻油、炼油、配油、内需、出口、副产品加工......。以全球市场来说，除了远在万里外快速崛起的俄罗斯所占约25%~30%市场外，70%以上全世界石油工业的每一个环节，可算是已经完全落在洛克菲勒一个人的手里。但也在这一年，美国通过了谢尔曼法，也就是俗称的反垄断法或反托拉斯法。

洛克菲勒并没有如一般商人梦想的那般，因成功垄断市场而任意提高价格。相反地，在他统治石油工业的数十年间，他将日常用油价格大幅压低了约80%。洛克菲勒在1885年给他一位合伙人的信里是这么写的：“继续努力吧。我们要永远记得我们是在为穷人们提供用油，而且得是又便宜又好的油。”( Let the good work go on. We must ever remember we are refining oil for the poor man and he must have it cheap and good. )[2]他更说：“竞争是种罪恶。”{ Competition is a sin. }[3]。反过来说，这也是为何美国消费者会让标准石油以如此不可置信的程度与速度控制市场的原因之一。