清江野鱼营销策划书

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swot分析
T（威胁分析）1.互联网购物越来越发达和流行的今天，越来 越多的学生选择去网上进行购买休闲食品，使得超市的休闲 食品消费者不断丢失。 2.超市内其它繁多的休闲食品和清江野鱼存在竞争关系。
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4.活动主题：试吃辨味
8Байду номын сангаас
5.活动主要内容
1.试吃 2.记味 3.辨味
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6.前期准备
1.在校内张贴海报，或分发宣传单进行宣传，欢迎广大学生 前去试吃。 2.对进行试吃辨味活动进行宣传，欢迎广大学生进行参加， 并且答对了有更多的奖励。
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swot分析
W（劣势分析）1：尽管选择了中区人流量最大的联合一百超 市进行合作，但是而然无法覆盖全校学生进行推广，且无法 对网购休闲食品的学生产生宣传影响。 2.学校存在大大小小的其余各种超市与联合一百超市存在 竞争关系，也使得清江野鱼的进行促销失去了部分可能存在 的消费者。
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swot分析
O（机会分析）：大学生对于休闲食品的口味需求更加苛刻， 并且在食品产品安全问题频繁发生的今天，大学生对于食品 安全也提出了更高的要求，而清江野鱼的超品不仅口味众多 并且绿色安全，符合了广大大学生对于休闲食品的各项要求。
清江野鱼营销策划书
14电商1班 陈文
1.活动背景
清江野渔休闲食品是以鲜鱼为原料，采用独特的传统工艺， 低温低盐腌制，鱼刺软化，高温杀菌，经科学配料精制而成， 不含任何添加剂，香、麻、嫩、脆、营养丰富，老少皆宜。 系列产品有香辣味、香酥味、泡椒味、烧烤味、豆豉味、五 香味、酸菜味、辣辣棒、猛辣棒等共二十多种规格品种，是 居家旅游，休闲馈赠佳品。清江野渔休闲食品之所以深受消 费者喜爱，是因为其选材新鲜、生态，而且低糖、低脂、低 胆固醇，含钙量高达1。38%，多次经各级质监、工商部门检 测分析，不含任何添加剂防腐剂，兼具营养美味与健康。而 对于广大的大学生而言清江野鱼是不错的休闲食品的选择， 首先它口味众多，可满足广大大学生各种口味需求。其次清 江野鱼不仅口味俱佳并且绿色健康，通过了国家质监部门的 多重检测，符合大学生的消费观和健康需求。为进一步向湖 工学子推广这一食品，清江野鱼与中区联合100超市联合进 行了“试吃辨味”的活动。
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3.swot分析
S（优势分析）1：清江野渔休闲食品是以鲜鱼为原料，采 用独特的传统工艺，低温低盐腌制，鱼刺软化，高温杀菌， 经科学配料精制而成，不含任何添加剂，香、麻、嫩、脆、 营养丰富，老少皆宜。口味重多，能满足各种消费者的挑 剔需求。清江野渔休闲食品是选材新鲜、生态，而且低糖、 低脂、低胆固醇，含钙量高达1.38%，多次经各级质监、 工商部门检测分析，不含任何添加剂防腐剂，兼具营养美 味与健康。符合广大大学生的购买选择需求。 2：联合一百超市作为学校最大的超市，位于中区，人流 量大，且附近有大量学生 宿舍，大部分学生都会选择 到联合一百超市进行购物，选择和联合一百超市进行合作 促销能够吸引和面向最广大湖工学子。
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谢谢
thank you
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8.活动奖品设置
1.对辨别出10种产品的同学在购买食品时额外赠送5包产品。 2.对辨别出6至9种产品的同学在购买食品时额外赠送3包产品。 3.对辨别出6种以下的同学在购买食品时额外赠送1包产品。
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9.费用预算
校报广告宣传单印制及散发 800元 试吃品费用投入 1000元 额外赠送的食品的投入 3000元 试吃地点设备设置 500元 合计：4300元
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2.活动背景分析
需求分析：因为广大大学生绝大部分时间都待在寝室里生 活学习，长时间的学习和上网经常会让人感到饥饿，所以大 部分学生都会选择买一些休闲食品放在寝室当感到饥饿或者 嘴馋是吃上一些，而大学生对于休闲食品的选择往往是在超 市中看到自己喜欢的就买，当我们开展活动对他们进行宣传 引导后可能有更多的大学生选择清水鱼塘的产品。 竞争分析：部分学生存在网购休闲食品的习惯所以他们不 会去超市进行购买，这一活动并不同让他们改变习惯。
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7.活动详细内容
1.试吃：主办发提供10种味道的产品，大学生可以对各个味 道的清江鱼塘的产品进行试吃，愿意参将试吃活动的学生进 行报名。 3.记味：主办发给与试吃各个味道并决定参加的学生30秒对 每次试吃时的味道进行记忆。 3.辨味：主办方讲试吃的产品味道标示，并打乱顺序让学生 在此试吃并分辨味道。