DIY鞋子SWOT分析报告PPT

外部经济环境分析
• 根据中共目前的经济状况，中国是发展中国家， 但是部分发达城市例如：北京、上海、广东等 城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平， 所以近10年以来，中国GDP连续高速成长， 追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消 费数据，在广东的千万富翁人数超过10万， 受此影响，DIY 时代的大幕已经开启，而且 潜力无限。
• 运动鞋 • 穿着舒适，专为拉链鞋而设计的拉链，高压成
型的透气鞋垫，材料都是经过无数次测试才采 用的。出外旅行，不用费力的带上好几双鞋， 只须带上更换的鞋面即可，携带轻便
• 时尚鞋 • 专为年轻时尚的群体而设计的概念独特、款式
新颖的专利产品，是众多靓丽女性的首选
• 板鞋
• 不同颜色，不同款式的鞋面，让你走在时代的 前沿
• （三）长远战略 • 店内正常运转应该会在半年左右，经过五年盈利
后，我店决定对于鞋制造研发并生产，打造自己 的品牌，提高生产率，降低成本费用，获得更大 利润。
营销策略
• （一）产品组合描述 • 1、整体产品策略 • 我们的核心产品是鞋，质量至上是我店经营的首要标准；包装方面
我们决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括 我们的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们，另一方面可 以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料（顾客 自愿），在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信，并 在当天给予8折优惠。 • 2、产品组合策略 • 我们店的产品项目主要为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等 鞋类。前期以帆布鞋为主，后期进行调试。 • 3、各阶段销售策略 • 我点现处于开发期，等步入介绍期时，我们会及时了解顾客反馈信息， 提高质量，进一步完善内部管理与服务，搞促销形式例如8折优惠、 买200返50现金等等；步入成长期后，我们着重扩大市场占有率，巩 固市场地位，提高售后服务质量，根据营业收入，适当做广告宣传； 步入成长期后，我们就会扩大营销范围，开设分店。调整产品项目比 重；若步入衰退期，我们就沿用过去的营销组合，使用相同的销售渠 道、定价及促销方式。
（二）市场调查 根据新店开发前的调查，我们从街头随机抽选20名青少年进行 问卷 调查，问题是品牌鞋和DIY拉链鞋你选哪个。根据调查 结果，绘图如下：
DIY拉链鞋 名牌鞋 其他
经过市场调查显示，DIY拉链鞋的需求非常大，市场前景也极其乐 观。
（三）目标市场 我们把经营不同时期的市场分成三部分：第一部分是经营初期， 主要在学校附近经营、第二部分是经营中期，主要在商业街经营、 第三部分是鼎盛时期，主要在市中心经营和开设分店跨省经营。
预算表
• 进场费20000元 • 店铺租金2000元/月 一年24000元 • 支付职工工薪2500元/月一年30000元 • 购货4000元/月一年48000元 • 日常杂物费用500元/月一年6000元 • 广告费10000 • 总计138000元
• 然而，在中国，以DIY为主题的店面并不是很多，而且如今 的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见，DIY 的市场在北京还没有完全打开，所以市场前景光明无限。
据调查报告显示， 18-28 岁的 青少年对鞋的需求量是最大的， 因为处于这个年龄段的人比较 喜欢追求个 性，展示自我，频 繁更换鞋。
• 解决顾客的问题：
• 一个鞋底可搭配多个鞋面，易于清洗。同时可除臭、除菌、抗汗， 解决了很多人穿运动鞋、休闲鞋等极易出现的一系列脚部问题。
• 换面鞋（拉链鞋）是鞋类的一种，是工作之余人们穿着率最高 的鞋子之一。。整双鞋子组合起来给人以愉悦、舒适的感觉，穿 着起来脚感舒适。让人在忙碌之余释放压力，舒缓心情。
内部环境分析
• （一）优势 • DIY拉链鞋店在广州鞋业市场可以算是空白市场，
起步早，由于到厂家购进半成品鞋，所以成本小， 售价比其他鞋低廉，在质量有保证的基础上，销 售量一定客观。经过初期的打造相信对于消费者 会有很高的信誉度。
• （二）劣势 • 本店处于创业时期，对此行业还有着不完善的管
理及经营机制。
但是当到了 30 岁或 30 岁以上， 对鞋的 需求量又会有所上升， 这与他们经常为生活奔波，使 得鞋消耗量增加有关。而且鞋 底的寿命是有限的，因为奔波 鞋底容易磨破，因此 他们对鞋 的需求又有所上升。总的来说， 人们对鞋的需求量是非常大的， 不止是因为展示个性，喜新厌 旧的性格需要，与他们喜爱运 动，长期奔波，也息息相关。
（六）我们的核心竞争力
在我们这里，顾客不会因自己不会画而不能 定做，在我们这定做鞋子构思不受约束，顾客中， 自己能做 的，我们创造条件让你做；自己不能做 的，我们采用你的想法帮你做。 我们的核心竞争 力在于信任。我 们是在校大学生，相比于社会上 的一些商家，更加容易取得广大青年的信任。当 然，我们也将用质量和完 善的服务来回报顾客对 我们的信任，用专业的水平表达顾客们的个性， 顾客们的思想。我们充满朝气，满 怀希望。我们 会用我们学到的知识去实践，用年轻人可贵的热 情和后发优势，去击溃每一个壁垒！
• 鞋垫和鞋面可以根据自己的需求自由拼 合，哪个部位坏了， 就拆分掉，换取新
的，减少资源的浪费。本企业回收旧鞋 底，拿回厂家循环生产，顾客拿旧鞋可 以换取新鞋底，有8.5折的优惠
• 拉链鞋的款型及特点： • 休闲鞋 • 样式简洁、大方，一又鞋底，多个鞋面，只要
拥有这样一双拉链鞋，想换新款，仅买鞋面可 变出时尚、靓丽
• • 我们能够在传统的鞋子上增加创 意的一笔，在鞋子表面形象地
描绘顾客的个性，让每位顾客有一次描绘自己内心世界的机会， 穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。
• 我们对于个性鞋是有自己的理解的，我们会为每个人都设计属于 自己个性的鞋子，让他们都能步出属于自己的美，发现自己的美， 我们能提供顾客完成设计所需要的各种材料及其制作方法，顾客 可以自由选择所需材料，根据自己的想法 完成其作品，然后我 们将免费为顾客进行修饰完成。
• 产品特点：
• 质量：我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷工减料，买劣质商 品，不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消 费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好 的产品，以质量取胜，相信经过时间的见证，我们一定会更大的市场。
• 价格：
• 众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我们定价时 就要定大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费 者，所以青少年的市场更具有发展空间。
满足消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品 和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿 望。
（四）鞋店目标 在三年内在广州的不同城区开设分店。
公司理念
1、让绿色和环保融入生活，让便捷和时尚成为流行的主题，
2.满足当代青年追求个性、追求时尚及希望自行设 用品多重需求；
计生活
3.让崇尚个性与自由的青年，有一次当设计师的机会，做想做的 自己；
市场分析
• （一）市场描述
• 当今世界，衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求，人 们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖，还要穿的个性、不 仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住的安逸，还要住的舒 服······
• 这样一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一 个永不落后、能够永远跟上时代步伐，永远能够引领时尚的 市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的 千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特殊需 要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而 生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无 二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
• （二）竞争策略
• 我店会首先采取成本领先战略。尽量压 低成本，一次性多购货，选择最佳运输
线路，平时节水节电。利用这些方式降
低成本，定价低廉。用产品的差异化辅 助竞争，我店特色商品有DIY高跟鞋、 DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方式也多 种多样，彩绘、刺绣、照片印制等形式。
主营业务概况及定价
4.解决艺术类大学生的就业、兼职问题，增加他们的就业、兼职 机会；
5通过营销宣传，扩大规模，增加服务范围和服务质量，将“DIY 鞋”工作室做大做强，形成品牌 效应。
. 6.发现自己的美，步出自己的美，走出自己的风格；
7.避免撞鞋，限量发售
五）产品介绍
产品口号：秀出个性，引领时尚。
DIY拉链鞋鞋店，在了解到拉链鞋市场和 DIY市场 行情及对部分青少年做市场调查之后，迅速对DIY拉 链鞋市场做出分析与考察。经过不懈努力，很快决定 在DIY拉链领域打造自己的商品及品牌，开始经营一 家DIY拉链鞋鞋店。
• 造型设计：
• 在聘请销售人员时会注重美术方面技能，这样即使顾客不能会出理想中 的构思，我们的销售人员也可以帮忙完成。
• 也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就 能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。
• 进货渠道：
• 进过实地考察及上网查询相关资料，我店准备在广州市场大型批发市场 进行货源采购。其中，批发市场帆布鞋一双售价大概在15~20之间。大 量采购还有优惠。其它类鞋最贵也不超过80元，这就大大的降低了成 本。
（四）目标客户 我们主要第一阶段目标客户是青少年（十四至二十四岁）。据 2010年人口普查数据记录：十四至二十四岁大概百度文库15万人。可 见市场广阔。
（五）销售对象特点
性格特点：追求个性化，勇于尝试 渴望超越;独立一代，追求自 由，他们追求独特、追求个性，希望 自己的个性能够得到自己 看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。展现 自我的欲望非常 强烈； 目标分类：在校大学生，广大青年群体及白领； 消费特点：比较盲目、追求个性化和时尚的潮流，重点消费在于 娱乐时尚的商品； 在工作室步入市场的前期，我们把目标先定位在在校大学生及白 领个特殊群体中，在他们之中打出“DIY拉链鞋” 工作室的品牌， 营造一个良的口碑
DIY 手绘我们聘请各个高校美术专业的同学作为绘画 人员，在画 工上保证质量。再结合多种营销促销和宣传方案，把每位顾客精心打 造成个性穿着设计大师， 让每位顾客所穿的、所用的，就是自己最 想要的。
（一）鞋店性质 小成本个体户经营 （二）主营业务 销售物美价廉的DIY拉链鞋，可自己进行操作绘
制，也可请店内专业人士设计与绘制。 （三）鞋店宗旨
组员：
简介
随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重等，轻松、方便、绿色、 环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。 “雷帕 鞋工作室”由此应运而生。
我们能够在传统的鞋子上增加一笔创 意，（1）在鞋面和鞋底之间 安上一条拉链，这样鞋面和鞋底就可以分开，方便鞋子的清洗。
（2）在鞋子表面形象地描绘顾客的个性，让每位顾客有一次描绘 自己内心世界的机会，穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。
DIY拉链鞋店简称“LP”DIY拉链鞋鞋店，这是一个 能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一 无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出 来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。
DIY拉链鞋鞋店根据青少年的消费水平，打造能与 世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价格低廉， 舒适美观，适合每一个人。
• 由于第一个月本公司进行准备筹划阶段，第二个月 起进行营业。
• 1、销售店数量 • 广州大学城附近至今还没有DIY拉链鞋店，我公司
会根据每年的销售业绩，逐渐增加分店数量。
• 2、销售产品数量 • 销售数量我们保守预算平均每天售出10双DIY鞋按
这样计算平均每月能销售300双左右。根据我店知 名度的增长，每月保守估计应该会比上月增加20双。 • 3、产品预订净利润 • DIY帆布鞋定价为50元，其中产品成本为15元，而 每双鞋原料利用为15元左右。也就是每一件产品净 利润为20元。（每件种类利润我们都会控制在20元）