当当网战略分析
当当—模式分析
一、盈利模式当当网的盈利模式总结起来就是一个双赢的良性循环。
当当网提供物美价廉以及品种多样的商品，配合完善的特色服务吸引更多的用户，依靠规模化和低成本运营势必有条件带给用户更多价格上的实惠，那么以“让利”来获得更多用户的支持，这显然是一个双赢的良性循环。
当当网的成功也正是因为早已认识到并在始终坚持实践着这样的一个循环。
1.在价格方面当当网上商品的平均售价一直是地面店的7.5折左右，并且首创了“智能比价”系统，来保证其网上销售价格的竞争优势。
因而使当当网的价格总能维持低价的价格优势。
2.在完善的特色服务上在服务方面，为了给用户切实的“零风险”网购经历，当当网在全国近360个城市送货上门、货到付款，给网购消费者提供了极大的便利；曾经免运费的政策更为它迎来了更多的客户。
二、经营模式当当我成立9年以来能够在国内B2C市场占据相当重要的地位和它的经营模式是分不开的。
（1）优惠在当当网购物最大的好处就是便宜。
当当网在前5年时不打算盈利的。
当当网的目标就是要先占据市场份额，把用户拉到自己手中。
（2）市场推广策略衡量一个电子商务网站的成功与否，有一个重要的目标就是流量，或者说叫做人气，当当网主要通过两种方法来扩大自己的知名度：①礼券。
当当网经常与各大门户网站合作，向用户发放礼券这对于双方来说是双赢的，应该注意到礼券带来的不仅仅是流量，更重要的是能够塞了注册用户和客观销售额。
②在大型网站上做广告。
当当网每年的广告投放在500万元人民币以上，主要是网络广告，可以吸引更多眼球。
（3）支付方式多样其主要的支付方式有：①．货到付款：快递公司把商品送至指定地点时，由收货人当时交付货款和运费。
②．银行转账：国内顾客可以通过全国任何一家银行，向当当网在光大银行、建设银行、农业银行、招商银行开立的账户汇款。
③. 邮局汇款：全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以选择此方式支付。
④．网上支付：工商银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、农业银行、银联支付、财付通支付、快钱网上支付、快钱信用卡支付、由首信支付平台支持的国外信用卡支付网上支付方式。
当当网的波特五力模型分析
当当网第一题一、商业模式当当网采用BtoC（即企业对消费者）业务模式，也就是自己面对消费者经营，信誉质量更有保证。
但其中的一些商品，如化妆品数码产品像商场的出租柜台一样是外包给其他合作伙伴的。
目前在当当网上已经有上千家联营商户提供线上百货零售业务，品类范围涉及母婴、清美、家居、数码3C、服装、鞋等十多个品类。
当当网对联营商家要求很高，达不到要求的，会逐步淘汰。
“当当网实行1+3原则，即同一个品牌，最多接纳三家联营合作伙伴。
当当网正大举进军百货市场，以自营和联营两条腿走路，实现快速圈地，抢占市场份额。
为了保证商品销售过程的畅通无阻，当当网花费了大量的成本打造出庞大的物流体系，为其全国性乃至全球性的配送服务提供了强大的保障和高效的服务质量。
当当网提供了货到付款、网上支付、邮局汇款、银行转账、帐南京理户余额支付、当当礼品卡支付、支票支付等多种支付方式，大大满足了客户在支付方式上的多样化需求。
二、利润来源当当网是以交易为主导的电子商务在线零售企业，采取联合策略，通过与传统零售的联合、结盟，分享其供应商、销售渠道、品牌和客户等资源优势，来壮大自己的盈利模式。
当当网主要盈利模式：（1）直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。
（2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。
（3）广告费。
现在这一部分增长得很快。
具体模式分析：(1) 竞争结构：来自现有竞争者---网上的电子商店和替代品---传统商业的压力巨大，竞争激烈(2) 行业关键成功驱动因素—配送和物流等勤务能力(3) 价值创造结构一一价值链(4) 业务核心一一主要是产品销售，具体还涉及以下几个方面:1、直接客户订购;2、通过加盟商的间接购买;3．客户、生产商、供应商和网站之间的支付处理;4、货运及物流供应管理;5、会员服务;6、社区建设以及由供应商和消费者提供相关商品的具体信息。
北京当当网信息技术有限公司竞争战略分析及竞争对手应对分析
市场调查专题课程论文（报告、案例分析）院系专业班级学生姓名学号任课教师2011 年 12 月10日当当网竞争对手分析与竞争战略关键词：当当网竞争战略竞争对手分析一、电子商务行业背景分析（一）行业背景随着社会的发展和人民生活水平的提高，互联网在中国进一步的普及应用，网上购物逐渐成为人们的消费行为之一。
据中国互联网络信息中心发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》统计数据可知，2010年中国网络购物用户规模1.61亿，网购金额达到5231亿元，占全年社会消费品零售总额的3.3％,2010年我国网购用户人均年网购消费金额为3259元。
网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位持续攀升，前景良好、利润率可观的网购市场使得从事网络购物的公司如雨后春笋般涌现。
近些年，为抢占市场份额，扩大影响，赢得收益，网络购物公司之间的竞争也日趋激烈。
作为网络购物公司一个重要的组成部分，网络购书公司发展势头强劲。
与传统书店相比，网络书店具有订单处理速度快，服务范围宽，存书量大的优点，近年来深受消费者的青睐。
（二）当当网市场地位目前我国运作和销售较好的大型网络书店有当当、卓越等，这些书店各有具优势，其中当当网在经营价格和品种上具有其他同类网络书店不可匹及的竞争实力。
当当网是北京当当网信息技术有限有限公司营运的一家中文购物网站，1999年正式开通。
从刚开始销售图书到现在的产品范围扩大到兼营发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品。
在过去的十年中，当当网一直致力于产品、技术和创新服务，同时在物流网络等电子商务基础设施的构建上也着力甚勤，相继推出了可实现购买功能和的手机当当网、网上自助式退换货、订单跟踪查询系统、个性化推荐、定制图书以及在线阅读革命性的产品和服务，并在全国建成总面积达10万平米的五大物流中心，货到付款服务可覆盖全国1238个地区，近800个城市，这些历练与发展，使其早已不再是当年不起眼的图书购物网站，而是发展到今天已在美国纳斯达克证券交易所上市的综合购物网站。
《当当网案例分析》课件
01
品牌宣传
当当网注重品牌宣传，通过广告 、促销活动等方式提高品牌知名 度和美誉度。
用户画像
户画像技术，对消 费者进行精准定位和个性化推荐 ，提高转化率和用户满意度。
当当网利用社交媒体平台进行营 销，通过与网红、意见领袖合作 ，扩大品牌影响力。
04 当当网的财务分析
公司业务
主营业务
当当网的主营业务是图书销售，是国内最大的图书电商网站之一。
其他业务
除了图书销售，当当网还拓展了服装、家居、数码、美妆等品类，逐步发展成为综合性电商平台。
公司规模
员工数量
当当网拥有数千名员工。
销售额
当当网的年销售额达到数十亿元人民币。
市场份额
在国内电商市场占据一定份额，是电商行业的领军企业之一。
利润状况
利润水平
当当网在过去的几年中保持了一定的利润水平，但随着市场竞争的 加剧和成本的增加，利润空间受到压缩。
利润率
当当网的毛利率和净利率均保持在较高水平，但随着市场环境的变 化和公司战略的调整，未来可能会有所波动。
利润来源
当当网的利润主要来源于商品销售、平台佣金和广告收入等业务， 其中商品销售是主要的利润来源。
市场定位
定位策略
当当网的市场定位策略是成为全球领先 的综合性电商平台，致力于满足消费者 一站式购物需求。通过不断拓展商品品 类和服务领域，提升用户体验，增强用 户忠诚度。
VS
目标客户
当当网的目标客户主要是年轻白领、学生 和家庭主妇等消费群体，这些群体对品质 和价格有一定要求，同时注重购物体验和 服务质量。针对不同客户群体，当当网采 取不同的营销策略，满足其个性化需求。
营收状况
营收来源
当当网的营收主要来源于在线销售图书、百 货、母婴、服装等商品的销售收入，以及平 台佣金、广告收入等。
当当网分析报告
当当网分析报告当当网是中国最早的在线图书销售网站之一，成立于1999年，18年来凭借自己的品牌影响力和专业的图书销售技术，为无数读者提供了便捷的图书购物和在线阅读服务。
近年来，当当网除了提供印刷图书和电子书籍的售卖，还增加了音像、百货、家居、美妆等品类的销售。
作为中国电商行业里的佼佼者，当当网具有一定的营销优势和数据分析能力，这使得当当网分析报告对于研究电商行业、分析市场趋势、了解电商企业运营非常有意义。
一、当当网的优势和特点1、当当网秉持“选择、品质、文化、服务”的理念，注重内容和服务的质量，一直被消费者及媒体评为“最具信任的网上购物平台”。
2、当当网的电子商务模式类似于传统B2C模式，但有明显的特点。
单一业务品类的销售数据单一并不复杂，但当当的商品分类和销售场景非常复杂，要考虑专业图书、家居、美妆、母婴、服饰、音像等多个品类的差异性需求，面临复杂的用户画像、内容匹配、推荐体系等问题，这使得当当网在商品数据分析和推荐系统优化上有着非常高的要求和挑战。
3、当当网的物流配送体验比较优秀，公司还下设物流子公司，可以自主控制物流运作和配送系统。
当当网与第三方物流企业的合作密切，优化配送模式、保障配送速度和服务质量，配合自营仓储实现全程端到端的服务体验。
同时，当当网反复测试不同的物流方案，用互联网思维逐步构建智能化物流体系。
二、当当网分析报告1. 用户属性分析当当网交易平台上的用户分为两个主要类别：注册用户和非注册用户。
根据当当网分析报告的数据，当当网拥有超过三千万注册用户，并且平均每月新增用户达到三十万以上。
从用户活跃度来看，当当网的月独立访客数（UV）超过了四千万，访问次数超过了一亿次。
用户群体的性别比例比较均衡，男性用户占比46.7%，女性用户占比53.3% 。
根据年龄层次，当当网用户以25岁到34岁为主，占比达到45.1%。
从消费能力来看，当当网用户的购买意愿较高，多数消费者月收入在5327元以上，以及中年人和上班族占比较高，与当当网主要推广的高端商品和品牌定位相符。
当当网研究报告(两篇)2024
引言：当当网作为中国最早的综合性网上书店，自2000年成立以来，一直在电子商务领域发挥着重要的作用。
本文将就当当网的战略、市场地位、产品品种、用户体验和发展前景五个大点进行详细阐述。
概述：当当网是中国领先的电子商务公司之一，目前已经成为了一家综合性网上购物平台。
当当网的发展历程和市场地位使其成为了中国购物行业的重要参与者之一。
本文将对当当网的战略、产品品种、用户体验和发展前景进行详细说明。
正文内容：一、当当网的战略当当网在发展过程中采取了多元化的战略，不仅提供图书、音像、电子书等传统商品，还逐渐扩展到了家电、服装、美妆等不同领域。
同时，当当网通过与供应商的合作，提供直营、自营及第三方平台服务，形成了独特而全面的供应链系统。
除此之外，当当网还积极拓展线下实体店面，进一步提升品牌影响力。
二、当当网的市场地位作为中国最早的综合性网上书店，当当网一直占据着重要的市场地位。
根据研究数据显示，当当网在电子商务市场的份额一直稳定增长，是中国消费者购物首选之一。
当当网通过提供丰富的商品品种、优质的客户服务和方便的购物体验，赢得了广大用户的青睐。
同时，当当网的市场地位也受到了竞争对手的挑战，需要持续创新和提升用户体验以保持竞争力。
三、当当网的产品品种当当网以图书为起点，逐渐扩展了产品的品种。
除了传统的图书、音像、电子书之外，当当网还推出了家电、服装、美妆等多种品类的商品。
当当网依托完善的供应链系统和合作伙伴关系，能够提供丰富的商品选择给消费者。
此外，当当网还注重产品质量和用户体验，通过严格的产品筛选和服务保障，提供高品质的购物体验。
四、当当网的用户体验五、当当网的发展前景总结：本文对当当网的战略、市场地位、产品品种、用户体验和发展前景进行了详细阐述。
当当网凭借多元化的战略、丰富的产品品种和良好的用户体验，成为中国电子商务领域的重要参与者。
然而，随着市场竞争的加剧，当当网还需不断创新，提升用户体验，以保持竞争力并实现可持续发展。
当当网网络营销策划书
当当网网络营销策划书一、营销目标1. 提升当当网用户的注册数和活跃度2. 增加当当网用户的购买频次和订单金额3. 扩大当当网在电子商务市场的品牌知名度和竞争力二、目标受众分析当当网的目标受众主要包括以下几个群体：1. 电子书爱好者：对于电子阅读器的普及和电子书的发展，许多用户喜欢在当当网购买电子书籍；2. 图书购买者：喜欢购买纸质书的用户，通常会选择在当当网购买图书，因为当当网图书资源丰富；3. 家庭主妇：负责家庭采购的家庭主妇，会通过当当网购买日常生活用品等；4. 礼品购买者：当当网还有丰富的礼品选择，因此吸引了一部分用户购买礼品。
三、核心差异化竞争策略当当网与其他电商平台相比的核心竞争优势有以下几点：1. 丰富的图书资源：当当网是国内图书销售的领导者之一，拥有大量丰富的图书资源，这是吸引读者和购买者的重要因素；2. 专业化的图书推荐服务：当当网借助人工智能技术，可以根据用户的购买和阅读记录，提供精准的图书推荐，提升用户体验和购买欲望；3. 优质的配送服务：当当网与物流公司合作，实现快速高效的配送服务，提高用户购买的便利性，增加用户的忠诚度；4. 多样化的商品选择：当当网除了图书类商品外，还有其他品类的商品供用户选择，满足不同用户的需求。
四、网络营销策略1. SEO优化：通过优化当当网站的关键词、标题、描述等元素，提高搜索引擎对当当网的排名，增加网站的曝光和流量；2. 社交媒体：在各大社交媒体平台开设当当网的官方账号，定期发布图书推荐、打折促销等信息，吸引用户点击进入官方网站；3. 优惠活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引用户购买产品并增加订单金额；4. 会员专区：针对已注册用户，设立会员专区，提供独家优惠、专属服务等，增加用户黏性；5. 推荐返利：利用用户购买和阅读记录，推荐相关图书给用户，并给予一定返利，激发用户主动推广当当网。
五、推广手段1. 整合线上媒体资源，通过合作推广广告位，提高当当网曝光量；2. 与媒体合作，举办图书评选活动，增加当当网在图书市场的影响力；3. 提供满额赠品或优惠码合作活动，吸引其他垂直领域的用户购买图书；4. 与相关行业联合推出优惠套餐或联名活动，扩大用户需求群体。
当当的竞争对手分析
当当的竞争对手分析引言当当是中国知名的电子商务平台，成立于1999年。
然而，随着电子商务行业的竞争日趋激烈，当当需要认真评估其竞争对手的实力和策略，以保持竞争优势。
本文将对当当的主要竞争对手进行分析，帮助当当了解竞争对手的优势和威胁。
竞争对手分析1. 京东京东是中国最大的综合电商平台之一，与当当存在一定程度的竞争关系。
以下是京东的竞争优势：•强大的资金实力：京东在2014年上市，迅速筹集了大量资金，用于扩大公司规模、提升服务质量和打造自有物流体系。
•广泛的产品品类：京东拥有丰富的产品品类，包括电子产品、家居用品、服装鞋帽等等，满足消费者的各种购物需求。
•完善的物流网络：京东通过自有物流和合作物流，实现了快速、准时的配送服务，提高了用户体验。
•强大的品牌声誉：京东以提供正品、优质的产品和服务著称，赢得了广大消费者的信任和忠诚度。
针对京东的竞争优势，当当需要采取以下措施来保持竞争力：•提高服务质量：当当可以通过提供更好的售后服务、加强产品的品控和审核，提升用户购物体验，树立起自己的品牌形象。
•加强物流能力：当当可以投资建设自己的物流网络，提高配送速度和准确性，以应对京东强大的物流实力。
•拓宽产品范围：当当可以进一步开拓更多的产品品类，满足消费者多样化的购物需求，并提供独特的产品差异化策略。
2. 天猫天猫是阿里巴巴集团的电商平台，与当当在电子商务领域存在一定程度的竞争。
以下是天猫的竞争优势：•巨大的用户基础：天猫依托阿里巴巴集团的用户群体，拥有庞大的用户基础和流量，能够吸引更多的消费者。
•强大的线上推广能力：天猫通过阿里巴巴集团的整合营销资源，能够进行精准的线上推广，提高品牌曝光度。
•电商生态系统：天猫与其他阿里巴巴集团旗下的平台相互链接，形成了完整的电商生态系统，用户可以在不同平台间无缝转化。
•海淘业务优势：天猫通过跨境电商和海外直购的业务模式，满足了消费者对国外商品的需求。
对于天猫的竞争优势，当当可以采取以下策略来应对挑战：•加强品牌建设：当当可以通过市场推广和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
当当网的swot分析
当当网的SWOT 分析第一部分：背景介绍。
一、当当网的业务介绍：当当网自1999 年11 月开通，是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30 多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。
当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！已有全球600 万的读者在当当网上选购过自己喜爱的商品。
当当网为顾客提供了37 种产品大类：图书、数码、音乐、MP3/MP4、影视、数码相机、游戏、数码配件、软件、学习机、杂志、办公耗材、家居用品、化妆品、小家电、包包、饰品、玩具、Baby Kids GG/MM、成人、特洛伊、健康、礼品等。
当当网的网站排名及流量情款：当前，当当网在国内分类排行版里排第五，综合排行版排第63 位。
独立访问者为：6058（人/百万人），人均页面浏览量：。
二、从B2C 到C2C。
首先介绍一下B2C 和C2C。
B2C 即business-to-consumer，是商家对客户的英文缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
C2C 是个人与个人之间的电子商务。
C2C 即消费者间，因为英文中的 2 的发音同to，所以c to c 简写为C2C。
c 指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C 即Consumer to Consumer。
B2C 龙头老大亚马逊目前股价下跌，利润率下降。
所以眼下无疑是B2C 概念最不被看好的时刻。
鉴此，当当做出两个大举动：进入C2C 领域进军中国台湾市场。
在C2C 领域早已盘踞在此的对手是eBay、阿里巴巴、腾讯这些各具背景和优势的对手。
B2C 的前景究竟如何，做C2C 胜算几何，当当如何博弈资本市场，也许现在正是测量当当体质的关键时刻。
当当网分析报告_
当当网分析报告_当当网是中国领先的综合性在线零售平台，成立于1999年，提供书籍、音像、电子书、数码、家居、母婴、美妆、服装等品类的商品销售，并且扩展了出版社、经销商、品牌商的实体店铺。
当当网是中国最早的B2C电商之一，凭借着自身的品牌形象和服务模式在中国市场享有很高的知名度和影响力。
对于当当网，本文将从三个方面进行分析和展开。
一、用户分析首先要说的是用户分析，当下当当网的用户主要是以女性用户为主，占比达到了80%，而且大多数的用户年龄在18-35岁之间，同时，这些用户都有相对明显的消费能力。
不同消费群体之间消费习惯也有所不同：90后用户比较看重价格性价比，80后以品牌和产品质量为重，而75后及以上用户则逐渐转向在网上购买保健、母婴产品等。
二、竞争分析与此同时，电商行业日益激烈，当当网面对的市场竞争也变得越来越剧烈。
从竞争对手角度看，当当网的主要竞争对手是淘宝、天猫、京东等电商平台。
这些平台以价格、推广等手段来吸引和挖掘相对优质的客户，进而获得更大的市场份额。
同时，对于当当网现有的产品、服务、价格等方面的不足之处，需要加以改进，以吸引更多的用户和消费者。
三、市场分析作为一家主要以实体版书籍为主力的在线零售企业，当当网未来的发展方向是拓展更多的“非书”品类需求，同时借助互联网和物流设备，开拓各种全新的产品领域。
对于市场价值，当当网将会受到电商行业的制约，电商业务竞争日益加剧，为了更好的适应市场变化，当当网需要寻求多元化的利益发展，特别是结合当下市场的超级星期六、双十一等活动，对用户进行引流，占领更多的市场份额。
综上所述，当当网作为中国电商行业的领军企业，面临日益激烈的市场竞争，需要从用户、竞争和市场三方面进行分析，不断做出改进和调整，以适应市场趋势和用户需求，为用户提供更优质的产品和服务，占据更多的市场份额。
当当网企业战略管理分析
当当网企业战略管理分析【摘要】电子商务进入成熟阶段，当当网拥有其特有的企业竞争优势，在战略管理方面存在优势同时也存在劣势。
本文通过电子商务行业的关键因素分析、波特价值链、以及行业生命周期各阶段中的关键成功因素分析，对当当网的优势给以肯定，并提出一定改进意见。
关键字：当当网关键因素分析波特价值链行业生命周期各阶段中的关键成功因素一、当当网介绍当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。
1999年11月，当当网正式开通。
成立十年来，当当网销售业绩增加了400倍。
当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。
目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。
每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。
二、当当网相关战略管理分析1、关键成功因素分析为提高物流服务，当当网宣布，为提高物流服务质量，更好地满足越来越多用户的订货需求，决定针对北京、上海、广州、深圳四大核心城市的物流进行全面提速：凡北京城区顾客订单，当日下单次日就可送达；而广州、深圳也新推出了航空线路，一半以上订单隔日即可送达，提速最为明显的送达时间较原来将提前3天。
业界专家分析，当当网此举必将带动业界物流环境的整体提速，从而给广大网民带来最大的实惠。
当当网此举，体现了很强的物流配送能力，以及对用户的关爱和人性化服务。
当当网此次物流提速在业界并不多见。
而据内部消息称，不仅如此，当当网近期还将推出其倾力打造的“4小时特快专递”，即北京四环以内顾客每天7-17时提交的订单，从下单到收货只需要短短的4小时。
一旦该服务开始施行，必将在北京城区打造出一个“4小时特快商圈”。
案例分析当当网
邮政配送服务
当当也使用了邮寄服务来进行商品配送。在一般的物流企业无法配 送的区域，消费者在网上购物可以选择邮寄服务。目前采用的主要 有普通邮寄和EMS快递服务，平邮的价格虽然相对便宜，但是在配 送的时间上比较长，稍微偏僻的地区，配送的时间可以多达10一2l 天左右，如此长的配送时间无疑挫伤了消费者的积极性。EMS快递 服务虽然承诺在两到三天内送货上门，比较近的可以实现当天送货 上门，但是，在费用上太过高昂，很多人只能望而却步，对于多数 人而言，邮政配送并不是他们理想中的配送选择方式。
制约电子商务初期发展 的最大障碍信誉问题
数据传输过程中的安全 问题
契约后的三个履行问题
零售企业选定电子商务 经营模式的风险问题
谢谢欣赏
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"加急快递送货上门"的费收取 标准？ 北京、天津、上海、 广州、深圳、廊坊6个城市的 “加急快递送货上门”配送费 为10元/单。
1.普通快递送货上门
全国800多个城市，运费5元/包裹，购物满29元免运费 01
2.加急快递送货上门
北京、天津、上海、广州、成都、深圳、中山城区，限当地
02
发货订单，运费10元/包裹
3.普通邮递
地区：运费5元/包裹，购物满29元免运费
03
澳地区：运费为商品原价总金额的30%，最低20元
海外地区：运费为商品原价总金额的50%，最低50元
4.政特快专递(EMS)
04
京地区：运费为订单总金额的50%，最低20元
台地区：运费为商品原价总金额的70%，最低60元
当当网的物流特点
当当遵循着分类码放原则：并将20个区按照商品畅销程度分为ABC三类。“A类代表 畅销；B类代表一般；C类代表滞销。
当当网公司商业模式解析
当当网公司商业模式解析当当网是中国最大的综合性在线零售平台之一，主要销售图书、音像制品、家居用品、电子产品、服装鞋帽、母婴用品等。
下面将对当当网公司的商业模式进行解析。
1.供应链管理：当当网通过与图书、音像制品等供应商合作，建立了完善的供应链管理系统。
通过与供应商的深度合作，当当网能够保障商品的品质和供应的持续性，提供给消费者更多的选择。
2.电子商务平台：当当网通过搭建电子商务平台，为商家和消费者提供交易的场所。
商家可以将商品上架到当当网平台上，并通过当当网的推广和销售渠道获得更多的曝光和销售机会。
消费者可以通过当当网平台进行商品、购买和支付，享受到方便、快捷的购物体验。
3.多元化产品线：当当网提供了多个产品分类，包括图书、音像制品、家居用品、电子产品、服装鞋帽、母婴用品等。
这样的多元化产品线可以满足不同消费者的需求，扩大了当当网的用户群体，增加了销售额。
4.会员制度：当当网推出了会员制度，鼓励消费者注册会员并享受会员特权。
会员可以享受到更多的优惠折扣、积分返利、专属活动等福利，提高了客户忠诚度和购买频率。
5.营销策略：当当网通过各种营销手段吸引更多的用户和增加销售额。
例如，打折促销、满减活动、秒杀限时抢购、线上线下联动等。
此外，当当网还通过与支付宝、银行等合作，推出优惠券和代金券等营销工具，吸引用户参与购物。
6.物流配送：当当网与第三方物流公司合作，建立了高效可靠的物流配送网络。
当当网通过物流配送网络将商品送达到消费者手中，并提供订单查询、售后服务、退货换货等便利的服务，提高用户购物满意度。
7.数据挖掘与个性化推荐：当当网通过数据挖掘技术分析用户的购物行为和偏好，以及商品的销售数据等，建立用户画像和商品推荐系统。
通过个性化推荐，当当网向用户推荐符合其兴趣和需求的商品，提高用户购买转化率。
总的来说，当当网以供应链管理、电子商务平台、多元化产品线、会员制度、营销策略、物流配送、数据挖掘与个性化推荐等要素构建了其商业模式，从而成功地打造了一个综合性在线零售平台，并在电子商务领域取得了一定的市场地位。
当当网市场细分与目标定位
当当网市场细分与目标定位1.网站背景当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。
1999年11月，当当网正式开通。
成立以来，当当网销售业绩增加了400倍。
当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。
每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。
每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。
每天为成千上万的消费者提供方便快捷的服务，给网上购物者带来极大地方便与实惠。
2.当当网的市场细分据《第30次中国互联网络发展状况统计报告》：截至 2012 年 6 月底，中国网民数量达到 5.38 亿，互联网普及率为 39.9%。
在普及率达到约四成的同时，中国网民增长速度延续了自2011 年以来放缓的趋势，2012 年上半年网民增量为 2450 万，普及率提升 1.6 个百分点。
当当网面临的是绝大部分网民，正是由于这一原因，当当网的发展离不开对消费群体的市场细分，进而充分挖掘潜在客户，提高公司销售额，并建立良好的公司品牌形象。
当当网将与产品有关的人口数量、地理位置、心理统计、行为要素四大因素将市场细分为学生群体、教师及行政人员、公司白领、集团客户等多类消费群体。
3.当当网的目标定位从1999年11月当当网() 正式开通至今，当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，其中在库图书、音像商品超过80万种，百货50余万种，是中国经营商品种类最多的网上零售。
当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！在当当网的简介里不难发现当当将自己定位于：全球最大的低价中文网上音响图书商城;当当的全品模式结构；智能比价系统；较全面的物流服务；产品质量假一赔一的保障等，都是当当对定位而采取的措施。
当当网分析报告(一)2024
当当网分析报告（一）引言概述：当当网作为中国最大的综合网上购物平台之一，扮演着重要的角色。
本文将对当当网进行深度分析，探讨其在电子商务行业中的地位和影响力。
正文：一、平台概况1. 当当网的创立和发展历程2. 当当网的业务范围和主营产品3. 当当网的会员数量和用户活跃度4. 当当网的商家合作和物流配送体系5. 当当网的品牌形象和市场竞争力二、销售模式与用户体验1. 当当网的销售模式和盈利方式2. 当当网的用户注册和购物流程3. 当当网的搜索和推荐算法4. 当当网的客户服务和售后政策5. 当当网的用户评价和口碑影响力三、市场竞争分析1. 当当网在电子商务市场的地位和竞争对手2. 当当网的市场份额和增长趋势3. 当当网与传统实体书店的竞争关系4. 当当网的跨境电商业务和国际市场拓展5. 当当网的市场推广策略和创新实践四、商业模式创新1. 当当网的会员制度和积分激励机制2. 当当网的海外购和共享经济模式3. 当当网的社交电商和内容电商布局4. 当当网的直播带货和电子书销售策略5. 当当网的融合营销和跨界合作案例五、风险与挑战1. 当当网面临的竞争压力和市场变革2. 当当网的公信力和消费者权益保护问题3. 当当网的供应链管理和库存控制风险4. 当当网的信息安全和数据隐私保护问题5. 当当网的可持续发展和未来发展方向总结：通过对当当网的深度分析，我们可以看到当当网作为中国电子商务行业的重要参与者，以其丰富的产品线、良好的用户体验和创新的商业模式，成为了行业的领先者之一。
然而，当当网也面临着日趋激烈的市场竞争和各种风险挑战。
为了实现可持续发展，当当网仍需持续创新和提升整体竞争力。
当当网市场营销策略简析
当当网市场营销策略简析（一）企业简介（二）创业背景（三）企业文化二、企业经营状况（一）产品介绍1. 当当图书2. 当当数字阅读（二）盈利模式1. 直接销售2. 虚拟店铺出租费、产品登录费、交易手续费3. 广告费三、竞争对手分析（一）竞争对手介绍1. 京东商城2. 卓越亚马逊（二）当当的优势和劣势1.优势2.劣势四、价格策略五、产品策略六、渠道策略七、促销策略八、总结当当网市场营销策略简析一、企业概要（一）企业简介当当是知名的综合性网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。
从1999年11月正式开通至今，当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。
物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”，在1200多个区县实现了次日达，货到付款(COD)方面覆盖全国2700个区县。
当当于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。
2016年5月28日，当当宣布与当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划。
2016年9月12日，当当股东投票批准了该私有化协议。
当当从纽交所退市，变成一家私人控股企业。
（二）创业背景李国庆毕业于北大，两次创业，均以出版为主体。
在图书出版领域摸爬滚打了10年，很了解中国传统的图书出版和发行方面的所有环节。
俞渝是纽约大学学金融MBA毕业的，在华尔街做融资，有过几个很成功的案例。
她在美国生活了整整10年，投资者非常信任她。
1996年，李国庆和俞渝邂逅，然后在纽约结婚，当当的故事也就开了头。
两人从谈恋爱开始，就经常一起思考，一起聊亚马逊的商业模型与传统贸易手段的根本区别。
后来夫妇俩常探讨在图书这个行业中间赚钱最关键的环节是什么，有着多年图书出版运营经验的李国庆说肯定是出版社和读者的直接联系。
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成员：孙丽娟 毛林芬 申屠宇虹
刘
禛
张倾聆
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公司概述
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商业模式
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结论和建议
当当网，综合性 网上购物中心。致 力于为消费者提供 更多选择、更低价 格、更为便捷的一 站式购物体验。包 括服装、鞋包、图 书、家居、孕.婴. 童等众多品类,支持 全网比价、货到付 款、上门退换货!
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公司概述
关键业务
Key Business
作为中国最大的在线图书零售商的当当网已有十多年历史。而在去年， 该网站仅盈利500万美元、这意味着200倍的收益。但其核心业务——图书 的销售增长正在放缓，去年增长率为60%，而电子产品、亚麻制品、拖鞋、 家居饰品、奶粉等新销售业务则增长迅速，去年增长率超过230%。然而， 这些领域在整体的业务中所占比重还是比较小的，其竞争力未必具有优势。 当人们想购买图书时，会想到当当网和卓越网。但在购买其他产品时 可能就不会选择这两家网站。例如，人们会去京东商城购买3c产品，去红 孩子购买奶粉及其他婴儿用品等。
直接销售商品
收 入 来 源
“店中店”租金
广告收入 广告收入
成本结构
Cost structure
物流费用
收 入 成 本
IT基础设施
客户服务中心
市场费用
不足之处
•价格优势，通过压低价格，给客户最多的实惠。 •渠道优势，与相当多的供应商保持了良好的合
当
当
网
作关系。
•本土化优势，主要针对卓越网来说。
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公司概述
核心资源
Core Resources
商 品 种 类 齐 全 客 户 服 务 优 质
当当作为一个网上商店非常关键的能 力是商品的结构，卖的东西种类的多少、是 2008 否物美价廉。当当经营近百万种图书、音像、 2007 家居、化妆品、数码、饰品、箱包等商品， 2006 是中国经营商品种类最多的网上零售店之一。 当当最大的优势在于一直贯彻以客户 2005 为中心的市场战略，并树立了“让客户的 2004 购买越来越方便”的企业宗旨，使客户的 2003 购买体验越来越好，客户忠诚度也越来越 强。
渠道通路
Channel Access
当当网是在线销售的商城，从提供各类商品的服务到用户的最终消费，中间存在渠道通路，渠 道通路主要包括供应商、物流配送中心、店中店店主、第三方物流、广告主和客户。消费者在当 当商城或者当当的客户端搜索产品、浏览产品、咨询客服、购买产品等多项业务。当当网的的目 标客户主要定位于网络购物活跃用户，当用户下单购买商品，当当联合供应商和物流配送伙伴实 现整个流程的运作。 其次，当当将和一批地方超市、邮政系统及社区服务站合作，打造三四线城市o2o服务站，快 递员就进取件本地配送，打造本地极速服务体验。高效打通社会资源，实现社会资源最优配置， 打造健康的生态服务圈，为三四线、五六线城市用户提供就业机会，改善顾客“最后一公里”的 综合体验。
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商业模式
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结论和建议
1999年11月正式开通。 由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、 美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资 基金共同投资成立。 于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正 式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、 在美国上市的B2C网上商城。
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公司概述
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结论和建议
建议
当当网采用的是网直销模式,我认为他在价格同类行业中肯定有不可比 的价格优势,因此,当当可采用适当的价格战略.随着众多B2C企业都开始拓 展百货产品线，百货网上零售市场将迎来新一轮发展高峰。随着竞争加剧， 能否为顾客提供经得起挑剔的低价和货品质量保证，能否为顾客提供更优 质的本地化服务，将成为B2C平台能否胜出的关键。所以,当当在保证价格 优势的同时还要确保自己产品的质量. 针对当当配送速度慢的问题,其必须采取适当措施,保证产品能及时送 到客户手里,赢的客户的满意! 当今的网络是多元化的,一个网站要想取得好的发展,必须跟着多元化 发展的脚步,当当应该在其直销的基础上实施多元化发展,以谋求更大的发 展空间!
重要伙伴
Important Partners
2006年7月，当当与中国银联建立起全面战略合作伙伴关系，并联合推 出“线上消费、线下刷卡”的新型电子商务支付服务。在前期银联电话支付 业务的基础上，结合互联网用户的迫切需求，在当时来说，是创造性地提出 了一种全新的互联网电子支付模式，促进中国电子商务的高速发展，也是中 国银联与当当网双方共同推动中国电子商务向前发展的一个起点。 2007年4月，当当与包括飞利浦、欧莱雅、卡西欧、耐克、乐高等300 多个知名品牌达成合作，这些知名品牌的产品共同进驻当当。在给这些优质 商户提供一个电子商务平台的同时，也丰富了自身的商品种类经营，与知名 品牌的合作为客户提供了更优质的服务。
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公司概述
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商业模式
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结论和建议
THANKS!
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价值主张
Value Proposition
当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所 有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！ 当当网的出现，打破了人们购书上书店的传统 习惯。顾客在家上网购书不但可以享受打折优惠， 还可以送书上门。当当网的网上卖场，尽管没有现 场选购的方便，但解决了相当一部分顾客出门购书 耗时的问题，为顾客带来了轻松、便捷的消费体验。
物 流 体 系 完 善
2008年7月 当当针对北京、上 海、广州、深圳四地进行物流 大提速； 2009年11月 提供货到付款的 城市超过750个，成为服务范 围最广泛的网上商城； 2010年9月 当当位于北京、上 海、广州、成都、武汉、郑州 的10个物流中心总面积达18万 平方米。
收入来源
organization structure
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结论和建议
•客户细分 •客户关系 •渠道通路 •价值主张 •重要伙伴 当
当
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•关键业务
•核心资源 •收入来源 •成本构成
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公司概述
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商业模式
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结论和建议
客户细分
Customer Segments
地域
当 当 网
职业
北京
上海
广东
教育工作者
学生
ITБайду номын сангаас士
客户关系
Customer Relations
客户访问当当网时，网站识别客户身份，根据客户购书的历史记录，向 客户推荐和曾经购买过的图书类型相同的新书，追踪顾客购物历史记录，通过 发送邮件推荐商品，以争取回头客。网站平台上还提供商品的详细介绍和评 价，帮助顾客做出最优购物决策，同时，在全国360个城市送货上门、货到 付款，给网购消费者提供了极大的便利，注重情感投资，常常会发邮件到用 户邮箱提醒用户订单的情况，来不断提高用户体验，保持客户对当当网的粘性 使用习惯。