经验萃取成果展示

活动中
•生态园体验劳动
活动中
• 和受捐赠的孩子共进午餐 • 午餐赞助人发言，主办人发
言 • 愉快返程
活动后
• 1、建立客户档案，保持联系 • 2、洗出活动照片，给每位客
户送上门，再次沟通接洽。 • 3、写活动报道，以微信链接
的方式发送Leabharlann Baidu • 4、锁定部分人群后期追踪拜
访
三、活动取得的成效
•对自己 • 1、拓展客户资源，积累了高
• 2、这种方法对团队是否可复制 、可传播？
预期效果
• 通过活动的具体呈现让团队
学习，达到举一反三的效果？ 能不能让团队的营销人员拓展 自己客户资源，积累高端客户 ，树立个人品牌形象？
走慈善之路 挖掘人生金矿
——合肥分公司
灵感从何而来
高端客户最关注什么?
高端客户的慈善行
• 慈善的意义所在：为社会树立“爱”的榜样， 追求人类共同价值，传递正能量
走慈善之路 挖掘人生金矿
——合肥分公司
萃取师：冯海琳 宋娟 胡千维 被萃者：谢红权
稀缺性
价值高
黄金好在哪里
如何大量获取黄金？
• 寻找金矿
•寻找金矿 •努力挖掘
金矿在哪里
高端客户就是金矿
怎样在一个轻松愉快的氛围 中，寻找高端客户？如何开拓 一条拓客、获客、养客的更好 途径？
萃取中遇到的问题
• 1、精英闪光点太多，如何选取 萃取点？
• 2014年《福布斯中国慈善排行榜》显示，上榜 100位企业（家），现金捐赠总额44.6亿元。
• 对比2013年榜单百人中，有39人再次上榜， 2014年百人中，连续三年上榜共计21人，11人 已连续5年上榜；
活动思路
• 一、举办本次活动的目的 • 二、如何策划、举办本次活动 • 三、本次活动取得的成效
端客户人脉。 •2、树立了个人的品牌形象， 为以后的拜访和签单打好基础
•对客户
• 1、净化心灵，实现自我的社
会价值。
•2、结合活动主题，通过实践 ，可以更好地教育富二代。
•3、感受到保险与爱心事业密 不可分。
保险就是播撒爱心
爱是世界上最美的语言!
活动行程安排
时间
活动
7：40 8:00---9:00 9:00---9:40 10:00---10:40 11:00---12:00 12:10---14:00 14:00以后
人员集合 活动路程 参观新四军纪念馆 爱心捐赠 生态园劳动体验 共进午餐
返程
活动前
•1、建立微信群 •2、借助社会公益组织开展活动，由影响力中心确定 参加人员。
一、举办本次活动的目的
• 通过本次活动，让助人为乐的 良好品质发扬光大。同时寻找 高端客户，树立公司品牌形象 ，把播撒爱心精神和公司的双 成理念完美结合，打造营销员 在客户心中积极正面的形象， 提升影响力。
二、如何策划本次活动
•活动主题“爱祖国、爱伙伴、爱劳动” （1）参观新四军纪念馆 （2）爱心结对 （3）生态园劳动体验
•3、借助社会公益组织联系学校，确定资助对象，同 时借助媒体扩大宣传面。
•4、活动工具：媒体、车辆、横幅、证书、文具、书 包、小锄头
•5、统一订制印有中国人寿司徽的T恤
活动中
新四军纪念馆 全员着统一T恤参加活动 纪念馆中由讲解员讲解参观 参观时间维持在30分钟左右
活动中
由公益组织主持本次活动 公司领导讲话 校长讲话 学生代表发言 捐赠现场 活动主办人捐赠文具 合影留恋