旅游品牌网络推广方案

旅游品牌网络推广策划方案

网络的发展为旅游品牌的宣传、推广与游游文化传播开辟了一条新的途径。充分利用互联网覆盖面广、传播快速便捷、推广成本低廉的特点，宣传、推荐地方旅游品牌，已成为当今潮流。为进一步拓展**游游产业宣传的深度和广度，打响“中国最美莲乡，生态之都**”旅游品牌，特制定本方策划案。

一、策划方案相关背景

（一）以互联网为代表的新兴媒体迅速发展，网络成为当今最重要的营销阵地。目前，中国网民数量已达2.53亿，网民规模跃居世界第一位。搜索引擎、电子邮件、即时通讯、网络社区、网络新闻、网络视频、博客（个人空间）风生水起。近年来，手机成为了全新的网络终端，中国手机网民规模达到近3亿人，“微博客”这一全新网络应用随之诞生，成为人际互动和信息传播的重要平台。可以说，网络已经成为人们生活的重要组成部分。借助于网络平台对企业、产品、政府以及个人进行营销推广，已成时代潮流。“天仙妹妹”、“王老吉”、“婺源乡村旅游”等一批网络推广先行者的成功，用事实印证了网络推广所具有的客户体验可信度高，传播速度快，传播门槛低，费用低廉等特点。

（二）以报纸广告为代表的传统宣传营销方式，宣传成本较高但覆盖范围不广。近年来，我县加大了对“####”品牌的宣传推广力度，在2010年**县第一届生态旅游文化节前，分别在《**日报》、《江西日报》投放半版的宣传广告，总费用6.6万元。这两个半版广告程度上提高了“赣江源”旅游品牌的知名度和影响力，但宣传效果与预期还是存在较大偏差。主要表现在三个方面：一是覆盖面不广。《江西日报》、《**日报》虽在全国发行，但真正的订户分别集中在江西省和￥￥市，《**县旅游发展五年

规划》所确定的二级重点市场（厦门、泉州、福州等）和三级机会市场（东莞、珠海、广州、深圳等）都未能涵盖在其宣传范围之内。二是宣传效果难以提高。由于党报党刊要保持其政治的严肃性，办报风格往往比较呆板，对读者的吸引力不强，能每天坚持阅报的读者并不多，刊载党报党刊上和广告，读者接受度也不高。三是营销对象存在偏差。党报党刊的主要读者集中在省内各级党政机关和事业单位，这一群体往往与我县各级党政机关、事业单位存在业务往来或是行政隶属关系，他们通过报纸广告知晓**旅游而入境参观，往往不能带来真正的旅游收入，反而增加了接待压力。

（三）网民主体与我县旅游目标客户群高度重叠，网络宣传效果可能更佳。据了解，中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体为主，占到68.6%；学生所占的比例最大，占到30%；高中以上学历的网民比例超过70%；学生、党政机关干部、企事业单位管理人员、企业管理等职业网民所占比亦超过70%。而我县被评为“中国大学生最喜爱的旅游目的地”，是适合探险驴行的生态环境绝佳的千里***，是最具浪漫气息的“中国白莲之乡”、“江西最大花海”，是有着深厚的历史文化底蕴的“客家摇篮”，这些具有稀缺性、独特性特征的旅游资源，对年轻、高学历的群体尤其学生群体具有极大的吸引力。该群体也是我县重点发展的目标客户群。网民主体与目标客户群的高度重叠性，决定了采用网络营销可以取得最好的推广效果。**应该针对这部分人群，做好旅游形象定位，加强旅游文化传播。

二、“###”旅游品牌的网络宣传现状

（一）宣传形式过于单一。在百度、谷歌中输入“###”、“**”等关键字进行检索，检索结果中90%以上刊发在省市党报党刊的新闻稿件，除此以外是一些少于维护的部门网站链接和烟草新

闻，形式新颖、图文并茂、具有趣味性和吸引力的网文几乎没有。在“百度图片”中输入“江西**”进行检索，只得到一些质量不高的新闻图片和矿山机械、烟叶等产品照片，风光图片仅有几幅。而与之形成鲜明对比的是，我们输入“婺源石城”进行检索，大量精美的风光摄影图片立即映入眼帘，令人心驰神往。

（二）覆盖范围过于窄小。当前与“￥￥￥￥**”相关的网络文章，主要来源是各级党报党刊刊载的新闻稿件，主要分是大江网、中国江西网、人民网、中国赣州网等新闻网站，在百度贴吧、天涯社区、人人网、摄影论坛、旅游论坛的网站中难见踪迹。

（三）与旅游的关联度过低。我们在谷歌中输入“旅游”字样进行检索，约有225,000,000项符合“旅游”的查询结果，但前一百页未出现“**”、“￥￥￥”相关内容。输入“自驾游”、“生态游”进行检索，结果亦大同小异。由此说明，在互联网上，“￥￥￥**”还未能与“旅游”实现有效关联。

因此，推广**“￥￥￥￥”旅游品牌，应尽可能多的借助当前丰富的网络应用模式，从多种途径着手，尽可能地贴近潜在消费者的网络需求，充实“￥￥￥￥”旅游品牌在网络的传播内容，扩大“￥￥￥￥”旅游品牌的网络宣传覆盖面，尤其要提高“**”、“￥￥￥”与“旅游”的关联度，以方便游客在网上查找有关**旅游的信息，并从网友中吸引潜在的游客入境参观。

三、网络推广方案及费用预算

由于旅游事业面对的是众多而分散的游客，而且信息的传播、文化的传播在消费者的旅游选择中显得极其重要，因此网络推广应该是**旅游事业重要的、长期的品牌传播计划。

（一）“￥￥￥”旅游品牌的网络推广原则

**县“￥￥￥”旅游品牌的网络推广，应努力做到如下几点：

1、坚持趣味性优先，避免广告式的直白宣传。一定要把**

“赣江源”旅游品牌宣传内容写得具有趣味性，采用体验游记、摄影图集等多种多样的形式，甚至可以聘请形象、气质俱佳的女孩为模特和形象大使，以增加网文、摄影作品的吸引力，以柔性广告的方式，展示**最具特色的山水风光和人文魅力。只有这种符合旅游对象的生活格调，具有很强的可传播性和趣味性的帖子才会受到网友、网站的欢迎，从而被大量浏览和转载，起到良好的宣传效果。

2、坚持持之以恒，避免“阵风式”的短期宣传。要有长远的网络推广计划，以逐步充实**县“￥￥￥”旅游品牌的网上传播内容为目标，坚持持之以恒、循序渐进，树立精品意识，每一个宣传主题都要深入思考，每一个宣传活动都要精心策划，每一篇宣传网文都要精心打造，要坚持质量不佳的网文宁可不发，构图不美的图片宁可不上传，逐步丰富优美的风光图片、逐步丰富优美的文字说明，靠精品旅游文化的传播，达到最优的宣传效果。

3、坚持“差异化”策略，避免面面俱到地平淡宣传。网络宣传要突现出**县“￥￥￥￥”旅游资源优势，主打生态牌，主推十万亩莲花花海、最具特色的峡谷温泉、亚洲落差最大的漂流、最奇特的丹霞地貌景观等予以重点推介，并注重对其旅游格调做详细描述和体验展示，力图用巧妙的宣传把**旅游打造成全国旅游业的一枝新秀。要做好目标定位，避免遍地撒网式的宣传，而是针对喜爱探险游历的年轻大学生、户外驴行爱好者、摄影爱好者等群体进行有意识地重点推介。

4、坚持力量整合，避免单一部门的单兵作战。要充分调动新闻宣传干部、文学爱好者、摄影爱好者、**县籍大学生等力量的积极性，使宣传**、展示**、推介**成为**县干部群众的共同意识，形成强大的网络宣传工作合力。

（二）“赣江源”旅游品牌的网络推广策划