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7
De la segmentation stratégique à la segmentation marketing
Très long terme Long terme Moyen terme
Court terme
Vision objective externe Mé tier
Segment straté gique
pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée afin de :
Permettre une analyse concurrentielle pertinente Développer un avantage concurrentiel à partir de
Cet ensemble de décisions est caractérisé par :
Des effets à long terme Des effets relativement irréversibles La mise en œuvre d’importantes
ressources humaines et financières
4
Vocabulaire de base
Vocation / Mission : Qu’aimons nous faire ? Que savons nous faire ? …
Portefeuille d’activités : Nos produits / Nos marchés
Synergies : Est-il possible d’enrichir nos activités les unes grâce aux autres
6
De la segmentation stratégique à la segmentation marketing
Une vision objective externe issue de revues ou de syndicats professionnels
Une vision plus subjective interne vision de ses activités par l’entreprise elle-même
1A/ METIER Ensemble de compétences et de savoir-
faire, dont la maîtrise permet à l’entreprise d’être présente sur plusieurs segments stratégiques Ex pour un groupe Bancaire : Crédits / Investissements /…
Stratégie de portefeuille plutôt le moyen terme
Action commerciale le court terme
9
La segmentation stratégique
DEFINITION Technique consistant à repérer les activités
l’identification des F.C.S. propres au secteur Organiser l’entreprise en unités stratégiques ayant
un sens vis-à-vis des différents marchés.
10
La segmentation stratégique
11
La segmentation stratégique
1B/ VOCATION DE L’ENTREPRISE Qu’aimons nous faire ? Que savons nous faire ? Quel est notre cadre de référence ?
12
ห้องสมุดไป่ตู้
La segmentation stratégique
Moyens : humains, financiers, …
5
Vocabulaire de base (suite)
Modes de développement : Innovation, diversification, pénétration, …
Alliances : adversaires et alliés …
Segment marketing
Segment commercial
Vision subjective interne Vocation
DAS
Cible
Portefeuille de clients
8
Hiérarchisation et Stratégie
Stratégie concurrentielle par DAS plutôt le long terme
2A/ SEGMENT STRATEGIQUE : Ensemble de lignes de produits de
même spécificité. C’est un couple homogène Produit (technologie, coût,…) / Marché (concurrence, clients, usage du produit,…) Ex pour un groupe Bancaire : Grand public / Professionnels /…
鲁布格烟叶站
工作汇报
2011-6-9
1
主要内容
2011年合同签订 2011年育苗情况 烤烟整地、起垄、移栽 存在问题 下一步工作打算
2
一、2011年合同签订
1.
2011年
，鲁布格烟叶站
共签订烤烟种植
合同8970亩，种
烟村4个、组39
个，落实种烟农
户629户，计划
收购烟叶2.2万担
。
3
Stratégie : Essai de définition
13
La segmentation stratégique
2B/ DOMAINE D’ACTIVITE STRATEGIQUE Les DAS sont l’objet de la phase de
De la segmentation stratégique à la segmentation marketing
Très long terme Long terme Moyen terme
Court terme
Vision objective externe Mé tier
Segment straté gique
pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée afin de :
Permettre une analyse concurrentielle pertinente Développer un avantage concurrentiel à partir de
Cet ensemble de décisions est caractérisé par :
Des effets à long terme Des effets relativement irréversibles La mise en œuvre d’importantes
ressources humaines et financières
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Vocabulaire de base
Vocation / Mission : Qu’aimons nous faire ? Que savons nous faire ? …
Portefeuille d’activités : Nos produits / Nos marchés
Synergies : Est-il possible d’enrichir nos activités les unes grâce aux autres
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De la segmentation stratégique à la segmentation marketing
Une vision objective externe issue de revues ou de syndicats professionnels
Une vision plus subjective interne vision de ses activités par l’entreprise elle-même
1A/ METIER Ensemble de compétences et de savoir-
faire, dont la maîtrise permet à l’entreprise d’être présente sur plusieurs segments stratégiques Ex pour un groupe Bancaire : Crédits / Investissements /…
Stratégie de portefeuille plutôt le moyen terme
Action commerciale le court terme
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La segmentation stratégique
DEFINITION Technique consistant à repérer les activités
l’identification des F.C.S. propres au secteur Organiser l’entreprise en unités stratégiques ayant
un sens vis-à-vis des différents marchés.
10
La segmentation stratégique
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La segmentation stratégique
1B/ VOCATION DE L’ENTREPRISE Qu’aimons nous faire ? Que savons nous faire ? Quel est notre cadre de référence ?
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ห้องสมุดไป่ตู้
La segmentation stratégique
Moyens : humains, financiers, …
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Vocabulaire de base (suite)
Modes de développement : Innovation, diversification, pénétration, …
Alliances : adversaires et alliés …
Segment marketing
Segment commercial
Vision subjective interne Vocation
DAS
Cible
Portefeuille de clients
8
Hiérarchisation et Stratégie
Stratégie concurrentielle par DAS plutôt le long terme
2A/ SEGMENT STRATEGIQUE : Ensemble de lignes de produits de
même spécificité. C’est un couple homogène Produit (technologie, coût,…) / Marché (concurrence, clients, usage du produit,…) Ex pour un groupe Bancaire : Grand public / Professionnels /…
鲁布格烟叶站
工作汇报
2011-6-9
1
主要内容
2011年合同签订 2011年育苗情况 烤烟整地、起垄、移栽 存在问题 下一步工作打算
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一、2011年合同签订
1.
2011年
，鲁布格烟叶站
共签订烤烟种植
合同8970亩，种
烟村4个、组39
个，落实种烟农
户629户，计划
收购烟叶2.2万担
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Stratégie : Essai de définition
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La segmentation stratégique
2B/ DOMAINE D’ACTIVITE STRATEGIQUE Les DAS sont l’objet de la phase de