华为公司战略规划

持续稳定的以较高速度增长
经济转型
社会整体经济转型还未结束
进出口因素
全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低
劳动力及资本输出
门槛降低，流动性增强
价格变动
产品价格不断走地，产品生命周期变短
通货膨胀率
全社会呈通货紧缩态势
贷款的难易程度
银行借贷比较严重
可支配收入水平
持续稳定的以较高速度增长
华为公司战略规划
数据来源：中国电子信息百强企业网
华为公司简介－华为基本法
华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依 靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领 先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们 将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使 内部机制永远处于激活状态。
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华为公司简介
左图为华为公司的 全国销售网络 办事处33个
（市场、销售）
用户服务中心35个
（售后服务）
资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站
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华为公司简介
华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。 交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。
资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站
华为公司战略规划
数据来源：中国电子信息百强企业网
华为公司简介
华为公司目前员工达22000余人， 其中85%具有大学本科以上的学历。 华为公司每年将销售额的10%以上作 为科研投入，产品研发的科研人员达 10000多人。
数据来源：深圳华为技术有限公司官方网站
华为公司战略规划
技术研究及开发人员 市场营销和服务人员 管理及其它人员 生产人员
战略规划
华为公司战略规划
战略规划过程
公司简介 公司外部环境分析
公司内部条件分析
公司战略规划
宏观环境分析（PEST分析法） 微观环境分析（五力模型）
确定内部战略要素－价值链法 战略要素评价
波士顿矩阵分析 SWOT分析 战略选择
华为公司战略规划
华为公司简介
华为技术有限公司成立于1988年，从 事通信产品的研究、开发、生产与销售， 1996年以12.7亿元人民币的销售额首次进 入电子行业百强，名列第26位，其后连续 四年以接近100％的年增长率超常规快速 发展，成为民族通信企业的龙头。
华为公司战略规划
技术环境
技术影响程度
非常大，是决定性因素之一
技术发展速度
非常快，产品生命周期明显缩短
技术商用化程度
较低
技术投资风险
巨大
自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大
外购技术成本及风险
成本较高，有被卡脖子地风险
外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征
华为公司战略规划
行业生命周期
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
通讯固定资产完成情况 通讯业务收入情况
数据来源：信息产业部官方网站
华为公司战略规划
行业内现有企业之间的竞争
与国内市场主要竞争对手比较
华为公司战略规划
华为公司简介（1995－2001年销售额及国内排名）
180 160 140 120 100
80 60 40 20
0 1995
1996*
1997
1998
1999
2000
2001
全国电子行业排名 销售额（亿元）
注：华为因故未参加1997年4月的电子百强排名，所以1996年销售额 为其他渠道了解，排名是依据同期电子百强排名顺序查进去的。
印
度研究所
瑞 典研究所 俄罗斯研究所
数据来源：深圳华为技术有限公司官方网站
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华为公司简介
华为研究开发的产品涵盖 了交换、接入、传输、移 动通信、智能网、支撑网、 接入服务器、路由器、以 太网交换机、会议电视等 主要通信领域，形成了自 主的核心技术体系，提供 固定网、移动网、数据通 信网的业务解决方案。
46% 33% 9% 12%
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华为公司简介
华为公司基地占地1.3平方公里，一期 工程--生产中心于99年1月28日正式投 产，支持每年单班生产200亿元的工业 产值。
国内研究所：
华为技术（总部）
北京研究所
西安研究所 杭州研究所 成都研究所
上海研究所 南京研究所
国外研究所：
美国达拉斯研究所
企业外部环境分析－微观环境分析
供应商
卖方讨价 还价能力
潜在进入者
新进入者的威胁
行业内的竞争者
买方讨价 还价能力
现有竞争对手之间的竞争
买方
替代产品或服务的威胁
替代产品
华为公司战略规划
行业内现有企业之间的对抗
通信行业性质：
经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异”处很多，机会与风险并存 需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提高会影响总趋势 资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机会并存
广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心 向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上，开放合作地 发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界 通信列强之林。
资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站
华为公司战略规划
企业外部环境分析－宏观环境分析
政治
（Political）
经济环境
（Economic）
地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高
华为公司战略规划
社会文化环境
人口的变化
在相当长一段时间内人口还会持续增长
对售后服务的要求
要求越来越高
生活方式
趋向于个性化、休闲化
消费信息产品的价值观 趋向于成熟，消费群体持续扩大
收入差距
目前相当明显，并且会持续一段时间
特殊利益集团
有影响，但不构成主要影响
企业
社会文化环境
（Social & cultural）
技术环境
（Technological）
PEST分析图
华为公司战略规划
政治法律环境
产业政策 政府采购规模和数量
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱
电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少
进出口限制
加入WTO后进出口的限制将越来越少
企业和政府之间的关系 非常重要
财政与货币政策
积极的财政政策与稳健的货币政策
税法的变更
部分税收优惠有有可能逐步取消
专百度文库法
比较稳定，无明显影响
特殊的地方法规
正在逐步统一
他国的政治条件
无特殊风险
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经济环境－包括加入WTO后的影响
国民生产总值变化趋势