森马广告策划文案

森马广告策划案

第一部分市场分析

营销环境分析

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才就是近些年得事情，伴随互联网时代得到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌得发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，就是中国休闲服饰行业得领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢得市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商得投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场得一个品牌，森马只就是众多瞄准学生市场得品牌之一。以纯，美特斯邦威就是其主要得竞争对手。她们以强大得力量与森马竞争着，同时也与森马品牌一起成长着。我们对森马得专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣得现象，几乎有森马得地方都开着以纯与美特斯邦威得专卖店。她们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马得竞争形势异常险峻。

消费者分析

一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：1：作为消费者她们都在花父母得钱，因此消费水平也就是根据家庭状况与

自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学得分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：位于此年龄得消费者得从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了她们购买品牌服装得几率。

二：大学生购买行为得侧重点：

1：价格，因为位于大学得学生还就是处于完全得消费者阶段，她们得资金都来自父母所以当她们购买衣物时会将价格作为重要得考虑因素。

2：款式，此时得她们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服得款式。

3：质量，对于学生来说买到质量较好得衣物时她们追求得目标之一。不管花了多少钱都希望它就是个质量好得产品就是每个消费者得客观心理。

三：大学生大致消费水平

根据我们得调查，在校大学生一整个冬季花在服装上得费用大约为400~600元。

产品分析

一：森马坐位一个知名度高得产品能满足她们得精神需要；

二：森马服饰得质量有保障，大体来说就是让人觉得会物有所值得产品；三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装得顾虑；

四：每年出得新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显；

五：文清路有一家专门得打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象；

企业营销战略分析

一：作为针对得就是让森马走进石家庄得各大高校，企业得营销重点应在提升森马在大学生中得知名度与美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学得社团与学生会活动，大力宣传森马。

二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在得问题：

一：打折店面得存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装；

二：店面装修方面森马没有做得以纯与美特斯邦威好，她们会根据每个季度不同得销售活动对店面做一定得更改可就是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它得销售状况；

三：森马得宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌得宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况；

第二部分广告策略与计划

广告战略与战术

一：广告目标

森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马就是哈IN一族”得全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力得代表品牌

本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中得品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马得品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生得市场份额。

二：广告地区

三：广告对象

石家庄大学在校大学生，特别就是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能力得人群及潜在消费群体。

四：广告创意

诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马得感觉。

森马口号：穿森马，温暖无处不在！

诉求方法：森马广告得受众就是个性得年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯得随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择：选择当红得青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边得模特。

五：广告实施阶段

今年冬季度，主推冬季新款。

六：竞争广告分析

公关战略

一：在收视率高得湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都就是年轻群体，仍就是就是大学生获取信息得重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日得晚间时段为佳，此时间段就是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。

二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎就是大学生每每上网不可或缺得，能够使投放广告直达大学生消费者。

三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异得时代，大学生走在时代前沿，就是个性张扬、追求时尚得群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感得品牌，而森马就是能够迎合这种需求得。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季得主打设计，能够将本季度得服装效果近距离展

现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在得理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采得机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略

一：结合网络广告得投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

二：在校园做直接得促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品得方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案：

电视广告：脚本

广告一：<1）一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争

先上车。

<2）公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装

袋，高兴走进校园；

<3）公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森

马服饰包装袋，高兴走进校园；

<4）公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森